证券代码：300649 证券简称：杭州园林 编号：2019-02

杭州园林设计院股份有限公司
投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别
特定对象调研
媒体采访
新闻发布会
现场参观
分析师会议
业绩说明会
路演活动
一对一沟通
其他
参与单位名称及人员姓名 天治基金 许家涵 投资副总监
晅瀚投资 李天阳 权益研究总监
浙商证券 翁晋翀 证券投资部
浙金信托 朱俊 机构部总监
国贸东方资本 张伟东 董事总经理
沣博资产 陆凯 投资总监
中财招商投资 朱邦龙 证券分析师
东方星辰 郑凯 合伙人
雀跃资产 许思达 合伙人
长城证券 王志杰 机械和建筑行业首席分析师
怀新投资 彭松 总经理
时间 2019年9月20日-2019年9月21日
地点 雷迪森龙井庄园会议室、铜鉴湖大道工程(EPC)项目指挥部
上市公司
接待人员 董事、总裁吕明华、董事会秘书伍恒东
投资者关系活动主要内容介绍
互动提问：
问：公司EPC工程的经营是什么样的模式？
答：公司EPC工程的模式采用的是类似于公司主营设计业务的轻资产运作模式，公司作为总承包商在承接项目后，和施工单位签订分包协议，公司不负责工程垫资，合同资金风险由施工单位承担。公司派驻现场项目负责人，采用工程管理的模式，待业主单位支付工程款项时，再根据项目进度支付给分包商。
问：EPC工程收入的回款情况怎么样？
答：EPC工程收入的回款情况良好，公司每年的业务现金流和营业收入规模相当，经营非常稳健。但是公司业主单位是政府和政府投资平台，回款进度与政府财政决算有一定的关系。
问：公司的资产负债比较低，会有什么样的一个扩张计划？
答：公司目前经营重点是利用设计业务的在行业内明显的核心竞争力，充分发挥设计在整个产业的入口优势，以设计、施工总承包（EPC）业务模式为载体，积极向产业链下游拓展业务，会根据项目的具体情况进行资金配套，同时会通过新设、并购产业内相关的企业，进行业务拓展。
问：公司收购的上海漫梦文化传媒有限公司的目的是什么？
答：从企业战略的角度来说，公司希望拓展业务板块，由原来的设计拓展为以设计为核心、工程总承包为基础的双轮驱动的发展模式。漫梦文化的核心管理团队由酒店、旅游行业资深人士组成，拥有良好的专业背景，业内经验、资源和人脉丰富。
目前，我们已从设计跨入了EPC模式，但我们希望增加项目前端的策划能力，来实现进一步的提升。业主方需要借助策划能力将资产转变为正向现金流，漫梦文化优秀的策划、运营能力恰好与这一需求相契合。漫梦文化的加入，不仅丰富了公司的业务板块，也是公司成为国内一流生态环境建设供应商、旅游集成运营商的重要补充。
问：漫梦文化具体的业务有哪些？
答：漫梦文化目前的主要业务模式为取得动漫形象IP授权使用许可并将其用于酒店形象、旅游形象改造，主要包括：动漫形象IP主题房改建及授权；动漫形象IP主题酒店授权；动漫衍生品售卖；酒店管理输出。公司的投资，使得漫梦文化加速了IP生态圈产业布局，同时漫梦文化也为杭州园林的众多EPC项目提供了国际一线IP植入和专业的运营管理支持。
问：漫梦文化的经营情况如何？
答：公司投资漫梦文化主要是基于提升公司解决方案设计能力、项目总承包市场获取和项目运营能力方面的考虑，共同开发具有较强市场前景、技术优势的旅游项目，提升公司竞争力、增强公司抗风险能力，夯实公司未来发展基础。截至目前，漫梦文化已取得日本吉卜力工作室“龙猫”、日本熊本县“熊本熊”、日本万代株式会社“面包超人”、阿里巴巴“uglydoll（丑娃娃）”、玄机科技“秦时明月”和安徒生童话系列人物版权，与凯悦、洲际、绿地、锦江集团、亚朵等酒店或集团签订了酒店客房改造或授权协议，累计改造或授权的酒店客房数约700间，签约酒店遍布中国20个一线城市及旅游热点城市，漫梦文化的收入主要来自于主题房IP授权费、客房入住分成等。
问：公司在雄安是否有项目？
答：目前公司在雄安新区的项目主要包括雄安新区启动区城市设计深化研究、起步区生态防洪堤景观设计、大殷古淀城市设计、雄安城市森林建设实施规划、白沟引河右堤防洪治理工程可研及勘察设计、雄安新区通风廊道建设方案等设计和技术服务工作。

接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按照深交所要求签署调研《承诺书》。
附件清单 无
日期 2019年9月24日