证券代码：300649 证券简称：杭州园林 编号：2018-01

杭州园林设计院股份有限公司
投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别
特定对象调研
媒体采访
新闻发布会
现场参观
分析师会议
业绩说明会
路演活动
一对一沟通
其他
参与单位名称及人员姓名 天风证券 建筑工程 研究员 肖文劲
时间 2018年5月3日
地点 浙江省杭州市西湖区求是路2号会议室
上市公司
接待人员 董事会秘书伍恒东
投资者关系活动主要内容介绍
互动提问：
问：一季度业绩增速的原因，上半年的业绩增速情况怎么样？
答：公司的设计集团和生态环境集团业务继续保持增长，承接了较多大型项目的设计业务和EPC业务，上半年业绩同比会有快速的增长。
问：EPC工程收入的回款情况怎么样？
答：EPC工程收入的回款情况良好，公司每年的业务现金流和营业收入规模相当，经营非常稳健。但是公司业主单位是政府和政府投资平台，回款进度与政府财政决算有一定的关系。
问：公司的资产负债比较低，会有什么样的一个扩张计划？
答：公司目前经营重点是利用设计业务的在行业内明显的核心竞争力，充分发挥设计在整个产业的入口优势，以设计、施工总承包（EPC）业务模式为载体，积极向产业链下游拓展业务，会根据项目的具体情况进行资金配套，同时会通过新设、并购产业内相关的企业，进行业务拓展。
问：公司业务扩张会不会遇到壁垒？
答：公司目前的业务已经遍布全国，承接的项目都是当地甚至国内有影响力的项目，暂时未碰到上述情况。公司也会根据战略发展计划，适时在全国设立分子公司，更好地去拓展业务。
问：公司毛利率下降的原因？
答：毛利率的下降主要是公司为充分调动员工的积极性，配合公司的发展战略，提高了设计师的业绩考核比例，是公司人才培养和发展的一部分。另外，公司去年成立了生态环境集团，招募了许多行业内的高端人才，人力成本支出比较多。
问：公司未来如何保持高速增长？
答：设计业务始终是公司的核心业务，也是公司掌握整个产业链入口优势的关键，公司已经根据业务的规模进行设计师队伍的招聘和培养，始终坚持应届毕业生需要国内重点大学硕士及以上学历，社会招聘的设计师必须是高级工程师以上职称，保证人力资源和业务规模相匹配，维持设计业务的高水平和业务的高速增长，同时会积极拓展生态环境业务。
问：公司在雄安是否有项目？
答：雄安作为国家的千年大计，在国内具有很大的影响力，公司将会总结在西溪国家湿地公园、G２０杭州峰会、厦门金砖峰会和博鳌亚洲论坛等项目的建设经验，积极争取新区项目。

接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按照深交所要求签署调研《承诺书》。
附件清单 无
日期 2018年5月3日