证券代码：300645 证券简称：正元智慧
浙江正元智慧科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2020-001
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
√其他 （机构交流电话会议）
参与单位名称及人员姓名 西南证券 朱芸、朱松及团队；中信证券 刘智清；中瑞基金 李准；智开投资 罗敏；远东宏信投资 张海忠；友山基金 胡开明；兴聚投资 杨建；西证创新投资 殷维；天泽金牛资本 卢小宁；上投摩根基金 张文礼；上海玖歌投资 刘文可；上海复艺投资 孙鑫；瑞意投资 邓越辉；融通基金 杜伟琦；农银汇理基金 梁国柱；凯石基金 周德生；京石投资 张强；华富基金 陈派青；禾其投资 王祥麒；广州证券 周鹏宇；复星创富投资 杨雪宁；沣杨资产 丁凌宵；东方港湾投资 白峰；成泉资本 文君；常春藤资产 王飞；柏杨投资 戴代发

兴业证券 孙乾；上投摩根基金 王道斌；伟晟投资 宋迪伟；华夏资本 李飞；华鑫资产 张玲玲；金鹰基金 杜昊；嘉实基金 何鸣晓；机构客户 王广群；新华基金 付伟；泰信基金 吴秉韬；天丰天瑞 李瑞、善紫君；晨翔投资 周英杰；独角兽投资 李冲；瑞银投资 李强；鸿源资产 张民

华创证券 陈宝健 邓芳程及团队；昀启投资 叶磊；银河基金 段尧；西部证券 刘浩；珞珈方圆投资 王坚；诺鼎资产 曾宪招；联合集团 朱德昌；凯丰投资 田明华；聚鸣投资 蔡成吉；华夏基金 涂环宇；华安基金 闫祥；国盛证券 郑国峰；富利达资产 龚慧华；东方证券 李敏；博笃投资 叶秉喜；华春宏泰投资 沈青林；爱建证券 刘申亮；国寿资产 赵花荣；鼎锋资产 王小刚；国投瑞银基金 刘潇潇；南方基金 邹寅隆；国泰基金 谭轩宇；海螺创投 刘建义；易方达基金 胡云峰；平安大华基金 赵吉龙；鹏华基金 胡东健；信达澳银基金 张凯；银华基金 梅思涵；华夏未来 褚天等。
（以上机构排序不分先后）
时间 2020年2月9日
地点 电话会议
上市公司接待人员姓名 副总经理兼董事会秘书 周军辉
投资者关系活动主要内容介绍 一、介绍公司基本情况及未来发展
公司是国家火炬计划重点高新技术企业，连续多年被认定为国家规划内重点软件企业。公司主营业务是以智慧一卡通为基础，积极拓展智慧校园、智慧园区及行业信息化建设服务，不断推进校园卡互联网运营服务。应用物联网、大数据、人工智能、云服务技术，为学校、政府、企事业等提供智慧化整体解决方案，同时为终端用户的学习、工作、生活及成长提供全场景服务，逐步实现To B到To C的延伸。
公司未来发展可概括为“促转型”“建生态”。促转型，要运用物联网、移动互联网、大数据、云计算、区块链等技术，聚力构建智慧校园服务新生态，向物联网深度拓展，加快从一卡通企业向物联网科技服务与运营转型，形成物物互联、人物互通的泛在物联网络。建生态，要致力于构建智慧校园服务新生态，针对学校领域的吃穿住行用学等方面，除了易校园、智慧洗衣、学堂里等之后，继续拓展其他方面的应用，线上线下互促互融。
二、问答环节
问题1：公司对于主营业务教育信息化业务今后几年的行业景气度如何看？公司对于未来几年的增长判断？
答：智慧校园、智慧教育等领域将会是市场一个比较大的热点和重点投资领域，教育部等部委出台了不少政策和文件推进教育信息化建设，今后几年围绕教育信息化、智慧校园、健康校园、智慧教学等方面将会呈现较大的市场空间。
公司业绩多年均保持稳步增长。首先从自身主业看，公司立足在智慧校园、智慧园区等领域积累的经验和技术，不断增强自主研发与创新能力，加快主营业务向全国和各行业拓展及扩张，在稳固、发展老市场的基础上，不断加大新市场的拓展力度，完成全国性的市场布局，不断提升企业“内生”价值。再是新业务方面，如未来易校园TO C运营的增长、智慧自助洗衣达到规模效益后的收益预期等。随着公司加快从一卡通向物联网科技服务与运营转型，加快校园服务新生态建设，转型与生态综合效益将会逐步体现。

问题2：公司校园互联网业务中，易校园APP的运营的情况如何？
答：公司易校园APP已通过教育部备案。易校园运营围绕提供校园全场景服务开展，打造线上线下相融合的O2O平台。易校园结合公司整体资源和市场优势，将智慧后勤、智慧洗衣、智能用电、智慧宿管、缴费大厅及校园迎新等进行深度结合，与支付宝、微信、电信运营商、银联及多个银行等支付渠道合作，为用户提供便捷的支付和生活服务。目前易校园线上活跃用户数在300万左右，公众号用户突破500万，未来公司目标是达到千万级的用户规模。
本次新型冠状病毒疫情中，易校园在APP首页放置全国实时疫情数据查看入口（发热地图、同乘查询、免费问医等功能），提供校内学生身体健康情况等可视化数据统计后台、校内线上缴费服务（避免疫情管控期间线下缴费人员聚集），开设线上公益捐款版块，共同助力抗疫工作。

问题3：智慧自助洗衣业务情况及未来的铺设规划如何？
答：智慧自助洗衣业务目前集中在高校市场，采取了行业领先的互联网在线预约模式，使用高标准洗烘设备，为师生提供更加快捷、更高品质的洗涤和烘干服务，为用户提供了更好的服务体验。此外，还可通过平台运维，开展衍生业务。截至19年底小兰智慧铺设了约1万台的自助洗烘衣设备，分布于近80所高校，如浙江大学、上海交大等。公司计划在未来几年铺设至3-5万台，以达到较佳的规模效益。

问题4：目前公司运营的学堂里运营情况如何？此次疫情对于学堂里的促进作用如何，如何展望疫情对于公司学堂里的促进以及对于整个在线教育的促进作用？
答：公司学堂里在线教育平台采用To B模式，主要为学校和培训机构提供服务，目前在浙江省温州、丽水、湖州、杭州等多个地市稳步推进。平台通过云部署的方式，可以按需扩容，课程资源是按知识点的树形结构服务师生，推广便捷。
疫情对于在线教育的促进作用是十分明显的，短期对业绩及访问量提升明显，长期对行业的推进也有深远的影响。受新冠病毒疫情影响各地各校都延期开学。为保障延期开学期间中小学师生的学习要求，公司积极配合支持各地教育部门部署“停课不停教，停课不停学”，通过在线直播、视频资源点播相结合的形式，服务学校、学生，助力教育。
附件清单（如有） 无
日期 2020年2月11日