证券代码：300645 证券简称：正元智慧
浙江正元智慧科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-001
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
√其他 （网上机构交流会）
参与单位名称及人员姓名 光大证券 冷玥；光大证券 卫书根；国泰君安 叶志聪；兴业证券 李强；浙商证券 耿军军；浙商证券 刘海；浙商证券 宋彦亭；长江证券 蔡东京；德邦证券 王波；德邦证券 周俊；恒泰证券 王本领；华安证券 白保乐；银益投资 丛锦；北京新越投资管理有限公司 程绍富；大摩华鑫基金 田士真；坔山承亿 唐利虎；富果投资黄 亨丰；科发资本 郑潇波；龙鳞资本 王新明；禄龙府资产管理有限公司 李骏；鹏石投资 王搏；上海琛晟资产管理有限公司 李倩雯；苏州汇毅股权投资管理合伙企业（有限合伙） 单超；万家共赢资产管理有限公司 池钟辉；长荣集团 朱光彪；招商局资本 刘海伦；浙江浙商健投资产管理有限公司 龚梦如等。
（以上机构排序不分先后）
时间 2018年6月1日 15:00-16:00
地点 同花顺iFind路演平台
上市公司接待人员姓名 副总经理兼董事会秘书 周军辉
副总经理兼财务总监 陈根清
证券事务代表 姚春梅
投资者关系活动主要内容介绍 一、副总经理兼董事会秘书介绍公司基本情况、技术与产品及发展规划
二、问答环节
问题1：公司在线教育当前业务及市场状况是怎样的？新高考改革政策对公司基础教育业务有哪些推动作用？
答：公司的学堂里在线教育平台主要为学校和培训机构提供服务。该平台自2016年推出以来，针对学校师资、教学场地不足的痛点，通过开展名师课堂、培优班、兴趣专题班、初高中衔接班等网络课程的形式，实现了分层走班教学的模式，达到资源共享的目的，目前已在浙江丽水、温州等多地市深入推进，并在江西、安徽等省份稳步拓展。当前签约客户有40多所学校与培训机构，共覆盖20余万学生。
在线教育是公司培育发展的业务之一，未来我们将从以服务学校、培训机构的模式逐步向服务学生、家长的模式延伸，实现网络化的泛在学习。平台的推广应用能够解决新高考背景下的分层教学模式带来的问题，突破时空限制，促进教育公平和优质数字教育资源共建共享，并通过对学生日常学习情况的大数据采集和分析，为教学模式的优化和变革提供决策依据。
公司与从事基础教育信息化的控股子公司共同致力于基础教育管理软件的技术研究、产品开发以及市场推广。新高考改革大环境下对于基础教育带来的是教学教务体系以及学生评价体系的重建，公司推出的面向基础教育的智慧校园平台正是应对全国高考改革涵盖选课走班、学生管理、学生综合素质发展及过程性评价的一整套软硬件整体解决方案。完善了公司在基础教育智慧校园领域的产品系列和解决方案体系，针对公司在基础教育领域的客户资源可以深入挖掘，增大业务的整体覆盖面。
问题2：校付宝平台作为公司智慧校园服务的载体，目前覆盖的用户数量和服务类型有多少？未来有怎样的发展规划？
答：正元智慧经过20多年的发展，拥有了大量的一卡通客户基础。近年来，公司通过服务升级与广泛合作等形式，积极推进互联网运营服务，全力打造校付宝平台，努力推进将线下服务逐步拓展为线上服务线下服务一体化，单位服务和个人服务一体化，校内服务和校外服务一体化。
为此，公司加大了对浙江云马智慧科技有限公司的投入，注册资金从222万增加至3000万。作为公司为加大互联网应用而设立的控股子公司，浙江云马通过构建针对师生的云上服务平台，提供充值、查询、挂失、门禁一卡通等线上应用，掌上报修、用水用电、在线场馆预约、在线订车、在线订餐、教工净菜等智慧后勤服务，以及学费、网费、报名费、考试费、活动费、党费等在线缴费大厅服务，从而实现从TO B到TO C的服务延伸。平台接入30家主要银行及支付宝、微信的支付业务，与唯品会、新通教育、同程出行等建立合作，搭建校园云服务平台的生态服务圈，为高校师生提供更精准、更高效的服务。目前已有线上用户近300万，2017年交易流水额20亿。
目前公司正在加强校园云服务平台的线上运维和人才技术引进，努力打造多种产品，为校园行业提供高适配性、高体验感的服务。整合线上线下多种应用，丰富校园服务场景，打造师生工作、学习、就业、生活娱乐的互联网综合服务平台。
问题3：公司智慧一卡通系统建设目前的发展进度达到怎样的状况？该业务目前与第三方业务合作的进度是怎样的？
答：为适应智慧校园的建设，公司智慧易通对传统校园一卡通系统从架构、技术、业务应用等进行了全面的扩展和提升。智慧易通平台是基于移动互联网、物联网、生物识别等新技术，研发出的新一代一卡通系统，它极大地提升了一卡通在各种应用场景下的智能化程度，如：人脸识别支付终端；利用LORA和NB-IoT等无线物联技术开发的水控、电控、门锁、门禁考勤等物联网；紧密关联了电子支付、身份识别、自助服务等，为持卡人带来更加便捷、高效、安全、协同的现代化生活。
从传统一卡通面向管理转向更多的关注师生服务，以服务最终用户为基本宗旨，从基于人的应用一卡通系统提升为人、财、物一体化的综合信息服务平台，使其成为用户可以通过自我建设、自助扩展、自行优化来不断发展的的平台。通过不捆绑密钥、卡片、机具和应用的方式，让用户掌握一卡通平台的绝对的自主权。目前公司基于智慧易通的高校智慧校园及中学智慧校园方案已经形成，成功实施了兰州大学、西北师范大学等多个智慧校园项目，今年初又签订了广西大学、东北师大附中、高密一中等智慧校园建设项目。
公司正在加大物联网应用研发，把智慧易通平台作为物联网 智慧校园的基础平台与校园门户无缝集成，通过与电信运营商物联网公司的合作，开展基于物联网的节能应用、安全管控、资产管理等多应用场景的技术研究和开发工作。同时，公司依托校园一卡通构建了公共云服务平台，并与支付宝和腾讯形成战略合作。
问题4：公司除了智慧校园业务，其他领域的业务发展规划是怎样的？
答：为保持成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势，公司将通过人才的引进与培养，不断提高研发创新能力，不断推出符合市场需求的新产品和解决方案。在推进智慧校园业务的同时，公司一是向多行业领域拓展：公司通过综合利用物联网、移动互联网、大数据、云服务及人工智能等技术，积极拓展多行业的智慧化应用。公司构建了楼宇、园区、行业的智能、智慧综合一体化管控与应用，为行业提供信息智能化、系统集成一体化整体解决方案，实现在电力、智慧园区、部队军营、医院后勤智慧服务等方向的深化拓展和发展；二是加快线上运营业务：公司基于不断拓展的智慧一卡通系统业务，拥有稳定的用户群体和庞大基数的持卡人。公司不断创新服务形式与内容，通过服务升级与广泛合作等形式，积极推进互联网运营服务，全力打造校付宝平台，采用多种方式将线下应用向线上拓展，不断丰富线上应用和运营服务；三是丰富后勤综合服务：公司结合多年来后勤服务经验的积累，在后勤服务领域开展各类服务，努力推进将线下服务逐步拓展为线上服务线下服务一体化，单位服务和个人服务一体化，校内服务和校外服务一体化，努力发展成为专业的综合后勤生活服务提供商。
问题5：公司海外业务当前拓展现状是怎样的，对于业务进军海外市场是出于怎样的考虑？未来是否会加大出海的力度？
答：公司积极响应国家“一带一路”倡议，紧抓中国企业的海外工厂建设、海外高校建设的机遇，积极拓展海外市场。目前已经开发并推出了国际化版本的平台和终端产品，并在厦大马来西亚分校智慧校园、正泰（泰国）新能源智慧园区等项目上进行了实施和部署，同时公司已经与马来西亚最大的在线支付平台iPay88合作，为海外用户提供在线支付及充值服务。
问题6：贵公司覆盖校园率与竞争对手相比有多大优势？
答：公司高校一卡通业务在国内具有较高市场占有率，在浙江、甘肃、山东、广西等省份具有明显市场优势，如：在浙江省高校市场占有率超过85%；在目前市场占有率较低的省份，建立了办事处，业务不断有新的突破。
公司基础教育产品根植于浙江，正逐步向全国扩展。目前，已经为浙江省11地市、100多个县区的8000多所校级用户提供产品与服务。
附件清单（如有） 无
日期 2018年6月1日