证券代码：300645 证券简称：正元智慧

债券代码：123196 债券简称：正元转 02
浙江正元智慧科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编 号： 2023-003

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访  业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 在线投资者

人员姓名

时间 2023 年 9 月 25 日（星期一） 下午 15:00-16:00

地点 同花顺路演平台

公司董事长兼总经理 陈坚

上市公司接待人

公司董事、副总经理兼董事会秘书 周军辉

员姓名

财务负责人 吴晓谦

浙江正元智慧科技股份有限公司（以下简称“公司”）于
2023 年 9 月 25 日采用网络远程的方式在同花顺路演平台
（https://board.10jqka.com.cn/rs/pc/detail?roadshowId=1007695）
投资者关系活动 召开了 2023 年半年度网上业绩说明会。公司针对 2023 年上半
主要内容介绍 年经营情况、产品技术情况及未来发展等问题与投资者进行互
动交流。在信息披露允许的范围内，公司就投资者提出的问题
回复如下：


问题1：本次亚运会在杭州召开，请问公司参与了哪些项目？

答：您好，公司积极发挥自身技术优势，承建了亚运会主媒体中心智慧餐厅建设项目，为参加亚运会的上万名境内外媒体记者提供服务保障。参与了浙江工业大学、浙江工商大学、浙江师范大学、杭州师范大学、杭州电子科技大学等亚运会部分场馆的智能化建设和服务保障。此外，应亚运会的需求，升级改造了萧山国际机场智慧后勤服务系统，包含智慧就餐、网上超市、宿舍服务、水电费充值、智慧报修、航食惠等模块，为近 2 万人提供高效、便捷、舒心的支付体验。谢谢！

问题2：公司未来的战略布局如何？

答：公司长期深耕教育信息化，厚积薄发，是国内智慧校园服务新生态的引领者。主营业务为智慧校园、智慧园区、行业智慧化等领域的建设、运营及增值服务，不断满足客户创新需求、持续提升客户价值、积极拓展增值服务，实现公有云+本地部署、线上+线下、ToB+ToC 的全维智能化服务能力。智慧教育、智慧校园已从基础建设向智能化应用方面深化，近期教育部、工信部等部委出台了不少政策和文件推进教育信息化建设，公司作为深耕于智慧校园行业应用二十多年的企业，若能把握好机会趁势发展，将会有较大的发展空间。公司未来发展主要围绕以下几个方面：一是市场向深度和广度拓展，进一步深耕高校市场，深入布局基础教育领域，提供全场景的智慧校园解决方案，打造新的智慧校园模式，同时进一步拓展行业应用。二是实现商业模式的优化，加快投资运营、云平台等业务推进，加大运营业务比重，优化公司价值结构，实现 ToB 到ToC 的业务延伸。三是加强新技术的创新应用，加强物联网、大数据、人工智能在平台和产品中的应用提供创新产品，提升研发成果价值，形成市场竞争优势。四是持续构建校园服务生

态，通过“公转自转”的方式，与协同企业互为市场、互为产品，形成互利共赢的解决方案和商业模式，同构“共创、共建、共生、共长”的协同发展新生态。谢谢！

问题3：公司在 AI 加教育产品上面的进展怎么样了？

答：您好，近年来，公司的产品和解决方案中已经广泛地应用了 AI 技术，用于校园智慧思政、出入安全、学风建设、餐厅食安、智慧教室、物联设备管理等。公司将进一步应用深层的 AI 技术，积极探讨大模型技术应用在智慧校园等行业的应用，公司已组建专业团队，与浙江大学等 AI 科研机构及微软、华为、科大讯飞等行业头部企业积极合作，共同推进“AI+教育”的场景落地，公司正围绕教育领域开展校园服务智能助手、数字导师、虚拟辅导员、智能教学助理等智慧校园 AI 产品设计，后续将围绕智慧校园垂直行业大模型进行规划。谢谢！
问题4：请问公司运营性业务开展如何？收购尼普顿和联创后各自的运营增速如何，能为公司全年带来多少营收？

答：您好，公司上半年运营类业务大幅增长，运营和服务
类收入 1.51 亿元，同比增长 142.20%。公司于 2022 年 11 月底
完成对尼普顿的控股，12 月底完成对杭州联创的控股，将其纳入合并范围。尼普顿主要从事智能化运营服务，包括物联空调租赁、热水服务及智能充电桩等业务，杭州联创主要从事高校智慧图书馆、智慧实验室建设，其在市场、研发和管理等方面能与公司有效协同，2023 年 1-6 月尼普顿营收同比增长26.08%，杭州联创营收同比增长 148.3%，谢谢！

问题5：请问截至目前公司经营情况如何，能否完成全年目标？

答：您好，今年年初，贴息贷款政策的调整，综合性的大项目落地较难，销售额会受到一定影响，但对公司核心业务发展影响不大。公司加深了与客户的沟通交流，提升了智慧校园

整体建设能力，在手订单金额同比明显增长，上半年实现营收4.70 亿元，同比增长 57%。公司业务具有较为明显的季节性，结合近几年的经营数据分析，上半年营收比重约占全年的 20-30%，预计全年业绩仍可保持较高速的增长。谢谢！

问题6：请问公司和微软，华为，科大讯飞等合作情况如何？

答：公司已与微软签订合作伙伴协议，通过微软与中国政府的企业出海协议，可以合法合规使用 ChatGPT，目前公司已基于 ChatGPT 进行了智能校园服务助手、虚拟辅导员等 AI 产品的设计与研发。公司已与华为围绕教育、政企等领域合作开展了深入沟通，于 9 月 20 日受邀参加了在上海举行的华为全联接大会，并与华为相关行业负责人就基于信创产品的智慧一卡通联合解决方案、校园物联网平台联合解决方案以及基于华为 AI 算力平台的智慧校园行业大模型合作方案等开展专题会谈，后续将围绕相关领域推进合作。此前，公司已与华为及生态合作伙伴共同发布了智慧校园解决方案。公司还与科大讯飞召开了多次线上线下会议，围绕讯飞星火大模型在智慧校园垂直行业的应用，及双方在智慧校园领域共同打造联合解决方案等事项进行了商谈，计划下一步共同推进基于讯飞星火大模型在智慧校园服务应用的落地与推广。谢谢！

问题7：贵司可转债溢价率达到 48%，是否考虑下修转股价呢？

答：您好，公司本次可转债于 2023 年 5 月 19 日在深圳证
券交易所挂牌交易,当前转股价格为 32.80 元/股。公司于 2023
年 7 月 24 日、2023 年 8 月 21 日召开董事会，审议通过了《关
于不向下修正“正元转 02”转股价格的议案》，综合考虑公司现阶段的基本情况、市场环境等诸多因素，为维护全体投资者的利益，决定不向下修正转股价格，下一触发转股价格修正条件


的期间从 2023 年 9 月 22 日起重新计算。若再次触发转股价格
向下修正条款，届时公司董事会将再次召开会议决定是否行使
转股价格的向下修正权力。敬请广大投资者注意投资风险。谢
谢！

问题8：请问公司最新的股东人数是多少？

答：您好，截至 2023 年 9 月 20 日，公司合并普通账户和
融资融券信用账户持有人数为 9557。谢谢！

附件清单（如

无

有）

日期 2023 年 9 月 25 日