证券代码：300645 证券简称：正元智慧

债券代码：123043 债券简称：正元转债

浙江正元智慧科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-001

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 √业绩说明会

投资者关系活动 新闻发布会 路演活动

类别

现场参观

其他

参与单位名称及 参与公司 2020 年度业绩网上说明会的不特定投资者

人员姓名

时间 2021 年 5 月 12 日下午（15:00—17:00）

地点 全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）

董事长兼总经理 陈坚先生

董事、副总经理兼财务总监 陈根清先生

上市公司接待人 董事、副总经理兼董事会秘书 周军辉先生

员姓名

独立董事 童本立先生

保荐代表人 秦国安先生

公司于 2021 年 4 月 26 日在巨潮资讯网披露《关于举行 2020
年度业绩说明会的公告》（公告编号 2021-041），于 2021 年 5 月 12
日在下午 15:00-17:00 在全景网举办 2020 年度业绩说明会。本次
年度业绩说明会采用网络远程方式举行，公司针对投资者关心的
投资者关系活动 问题进 行了回 复， 详见全 景网 “投资 者关 系互动 平台”
主要内容介绍 （http://ir.p5w.net）本次业绩说明会的交流内容。本次业绩说明会
主要问题及回复如下：

问题1：公司自 2017年上市以来营收规模从 2016年底的 3.63
亿增长到 2020年底的 8.26亿，为什么业绩一直在提高，净利润却

未能相应增长？

答：您好，上市以来公司市场、研发、运营等整体投入加大，但效益还没有完全体现。主要表现在以下几个方面：一是加大了市场拓展力度。公司原来一直秉承根据地式的市场建设策略，有些市场没有覆盖，现已完成全国市场布局，高校客户数量达千余所，高校市场占有率近年来每年提升 3%左右，基础教育市场也不断拓展，同时公司加大基础用户、行业用户的拓展，市场规模不断扩大，但新市场开拓成本费用相对较高、利润相对较低。二是大幅度增加研发投入。研发费用从 2016 年底的 4500 万元增长到2020 年底的 1.15 亿元，打造多技术融合、多主体协同、多场景应用的智慧校园及智慧园区全面解决方案，实现了产品的转型升级。三是着力推进增值服务和运营服务。2018 年，推出易校园平台，平台用户已超 1000 万户，日活跃用户超 200 万户，交易流水已达200 多亿元，实现线上线下、ToB/ToC 一体化；投资自助洗衣项目，
已铺设设备 12000 余台，服务 160 多所高校，覆盖近 200 万学生
用户，目前日交易流水已达 30 万元。四是近几年正元智慧大厦在建设之中，增加了投资成本。去年 5 月公司正式迁入正元智慧大厦，迄今为止大厦出租已完成超 99%。目前，上述投入已基本完成，后续效益将逐步呈现，公司利润有望实现快速持续的增长。谢谢您的关注！

问题2：为什么公司这几年的业绩都是一季度亏损的，但在年报中第四季度却利润大幅增长？

答：您好！目前公司业务中教育行业占比较高，生产经营呈现出明显的季节性特征。一季度、二季度为项目准备与计划期，人力、财力及物资投入较大；校园工程实施主要安排在暑假期间，三季度为项目实施高峰；四季度项目进入验收和结算。根据历年财务数据，三、四季度收入（占比近 70%）及净利润占比最高，其他季度收入及净利润相对较低。谢谢您的关注！

问题3：公司 2020 年虽受疫情影响，营收规模相较于上年同
期实现了近 10个点的增长，但利润为何却下降了？


答：您好，公司 2020 年营业收入较上年同期增长 9.92%，其
净利润同期下降的主要原因为：1）新冠疫情导致公司上半年运营类收入大幅减少，如自助洗衣业务上半年基本无收入；2）公司乔迁新办公大楼增加了装修、办公家具、房租等费用支出；3）本期研发投入增加 28.73%；4）原材料采购、物流成本增加，可转债及银行贷款利息增加，咨询、中介费增加等原因。谢谢您的关注！
问题4：请问公司在数字货币领域有什么布局？目前是否有实质进展？

答：您好！公司与中国人民银行数字货币研究所于 2021 年 3
月签署了合作协议，校园具有高频、封闭、相对可控等优势，是数字人民币很好的试点场景。公司已与数研所及商业银行进行多次技术交流和业务研讨，组建专门团队进行了技术研发，完成了数字人民币智能终端研发以及与银行数字人民币系统的对接开发，计划在成都、青岛、苏州、杭州等城市高校试点应用。谢谢您的关注！

问题5：请问公司易校园 APP 运营的情况如何？

答：您好，公司易校园 APP 自 2018 年 10 月推出以来，充分
运用 3500 万持卡人基础，整合企业、金融机构、校内校外商户、第三方互联网服务机构及内容服务商等资源，为持卡人提供增值服务。目前易校园 APP 平台用户已超 1000 万户，日活跃用户超200 万户，交易流水 200 多亿元。公司已与工行总行签订战略合作协议，同时积极与建行、农行、平安等银行进行合作，提升平台服务收益。谢谢您的关注！

问题6：小兰智慧洗衣业务发展情况？

答：您好，小兰智慧洗衣业务是公司从 ToB 向 ToC 服务转化、
多项业务融合共促、线上线下协同发展的一次尝试，增加盈利点、提升市场竞争力、助力公司业务转型。小兰智慧专注于高校共享
洗衣服务，自 2018 年 6 月成立以来，已铺设设备 12000 余台，服
务 160 多所高校，覆盖近 200 万学生用户，日均订单近 10 万笔，
40 万次/天服务响应量，日交易额突破 30 万元。小兰智慧将充分

利用行业经验、认知和资源优势，不断进行服务产品的创新和业务模式的迭代，持续优化运营服务水平，为高校师生提供更加便捷、优质的服务的同时，实现公司运营类项目收益。谢谢您的关注！

问题7：公司重点布局的运营服务和增值服务未来的赢利点主要体现在哪些方面？

答：您好，公司积极打造服务生态，从校园服务向师生服务延伸。主要形成三大类公共服务形态：一是易校园平台服务，充分运用 3500 万持卡人基础，整合企业、金融机构、校内校外商户、第三方互联网服务机构及内容服务商等资源，为持卡人提供增值服务。目前易校园平台用户已超 1000 万户，日活跃用户超 200 万户；二是投资运营类，包括自助洗衣、热水、直饮水、空调租赁等，将云服务与线下运营服务相结合，为师生提供更好的整体体验；三是云运营类，为中小客户提供卡码脸一体化的云服务，降低客户成本，提升服务效能，拓展市场空间。谢谢您的关注！

问题8：请问有什么布局？请介绍一下公司的新产品，新专利或者是公司有什么突出的强项。谢谢！

答：您好！公司充分运用 AIoT（人工智能+大数据+区块链+
云计算+物联网）数字技术，实行融合创新，基于物联中台、业务中台、数据中台、算法中台，推出一体化智能化的协同融合服务平台，打造多技术融合、多主体协同、多场景应用的智慧校园及智慧园区全面解决方案。同时，公司布局基础教育市场，打造县区级教育局为单位的食品安全管理、人员安全管理的综合解决方案。公司注重产品研发创新，共有研发人员 467 人，截至 2020 年
12 月 31 日，拥有软件著作权 491 项、专利权 51 项、商标权 88 项。
谢谢您的关注！

问题9：公司在对外合作及构建校园服务新生态领域有哪些举措？

答：您好，公司围绕构建校园服务新生态，积极主动与相关企业进行产品融合和市场协同，“公转”“自转”同步进行。一是

主动协同华为、阿里云、大华、海康、商汤等大型企业，工农中建招等银行及银联、支付宝和微信等互联网巨头，形成广泛合作的大生态；二是携手掌门、双旗、小兰、常电和泰德构建了深聚合、强联接的正元联盟合作生态；三是积极与学校和研究机构合作，实现共创、共享、共生、共长。谢谢您的关注！

问题10：公司上市以来实现转型升级，具体体现在哪些方面？

答：公司上市 4 年来多措并举，积极拓市场、强研发、促转
型，具体体现在以下四方面：

1、坚持根据地式的市场建设模式，市场规模不断扩大，完成了从重点区域拓展向全国市场布局的转变；

2、持续加大研发投入，研发人员不断增加，构建物联中台、数据中台、业务中台、算法中台，推出一体化智能化的协同融合服务平台，打造多技术融合、多主体协同、多场景应用的智慧校园及智慧园区全面解决方案，完成了从一卡通到多技术融合物联网的转型；

3、加大运营增值业务的投入，推出易校园平台，投资小兰智慧自助洗衣，为 C 端用户提供精准、高效、便捷的线上线下一体化服务，实现公司业务从 ToB 到 ToC 的服务延伸；

4、加强与各方面的协作协同，与大型企业、互联网龙头、运营商及银联、银行形成广泛合作的大生态，携手体系内的参控股企业构建深聚合、强联接的合作小生态，实现从自我发展向生态协同的转型。

目前，公司已初步完成了从一卡通向物联网科技服务与运营转型，将纳入快速发展的轨道。谢谢您的关注！

问题11：你好，董秘！公司市值长期维持 20亿上下，请问公
司是否有提振股价的一些计划，以回报广大的投资者？

答：您好，近几年公司研发投入加大、市场投入加大、运营投入加大，业绩潜力没有完全呈现；资本市场宣传不够，企业形象展示不够，企业价值缺乏有效挖掘。目前，公司已初步完成了


向物联网科技服务与运营转型，研发及市场投入回报将更快体现，
运营及增值服务收益将逐步显现，整体业绩有望快速提升。今后，
公司将严格控制各类费用及投入，同时加强市值管理和品牌宣传
工作，以获得更多市场认可。股票在二级市场上交易，其价格受
多种因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。谢谢您的关注！
问题12：请问正元大厦租金每平多少，公司每年分成少？

答：您好！正元智慧大厦位于杭州未来科技城核心区块，紧
邻新成立的余杭区政府，土地性质为商务金融用地。大厦由公司
参股 40%的项目公司负责建设及运营，附近写字楼租价在 2-3 元/
天/平方米之间。大厦面积近 65000 平方米，目前已出租 99%，招
商工作基本完成，相关租金收益正逐步体现。公司将根据会计准
则对相关收益进行会计处理，若达到信息披露标准，公司将及时
履行信息披露义务。谢谢您的关注！

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 5 月 13 日