证券代码：300639 证券简称：凯普生物
广东凯普生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2022001

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访  业绩说明会

投资者关系活

□新闻发布会 路演活动

动类别

□现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
及人员姓名 参与凯普生物 2021 年度网上业绩说明会的投资者

时间 2022 年 4 月 8 日 15:00-17:00

地点 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）

董事兼总经理管乔中先生、独立董事洪冠平先生、副总经理
上市公司接待

兼董事会秘书陈毅先生、财务总监李庆辉先生、保荐代表人
人员姓名

胡朝峰先生

投资者关系活 公司于 2022 年 4 月 8 日通过网络远程的方式举行 2021 年度
动主要内容介 业绩说明会，公司与投资者进行了互动交流和沟通，就投资
绍 者关注的问题进行了答复。（具体内容详见附件）

附件清单（如 2022 年 4 月 8 日业绩说明会主要问答（部分重叠问题已删
有） 除）

日期 2022 年 4 月 11 日

附件：
序

提问内容 回复内容

号

您好，感谢您的关注。公司是领先的分子诊断产品
及服务一体化提供商，围绕妇幼健康、出生缺陷和
传染性疾病等领域，开发有宫颈癌 HPV 检测系列产
品、地贫基因检测系列产品、耳聋易感基因检测产
品、生殖道感染检测、新冠核酸检测等核酸检测系
列产品，广泛应用于医院临床检测、大规模人口筛
查、出生缺陷防控、公共卫生防控等领域。公司依
凯普目前几大板块—凯普智造，

托医疗机构客户服务网络，向产业链下游进一步延
凯普医检，凯普化学及香港分子

伸，重点拓展第三方医学检验业务，已在全国重点
病理中心。请问管理层未来各板

城市设立 35 家第三方医学实验室，建立了辐射全
1 块的发展思路及长期创造价值

国的医学检验服务网络，为医疗机构提供高端、精
的落脚点。我们看到上市公司中

准、规范、前沿的医学检验服务。公司在核酸检测
很多在这些方面均有布局，凯普

产品领域多年积累的产品线、销售网络及客户资源
如何做到在竞争中脱颖而出。

为公司第三方医学实验室检验业务的快速发展奠
定了坚实的基础，而在医学实验室检验领域的业务
拓展亦反过来推动了公司核酸检测产品的研发和
销售，二者紧密联系，相辅相成。公司打造了自身
的研发创新及产品储备优势、品牌优势、质量优势
及“核酸检测产品+医学检验服务”一体化经营模
式等核心优势，具体请参考公司 2021 年年度报告。

您好！公司是国家高新技术企业、国家工信部认定
的国家技术创新示范企业、国家工信部专精特新
凯普评为“国家知识产权优势企

“小巨人”企业（凯普化学），获批设立了“广东
业”、“国家基因检测技术应用

2 省（HPV）相关疾病分子诊断工程技术研究开发中
示范中心”请问公司在国家知识

心”、“广东省传染病和遗传病体外诊断试剂工程
产权方面优势。

技术研究中心”、“广东省地中海贫血基因诊断技
术工程技术研究中心”、“广东省省级企业技术中

序

提问内容 回复内容

号

心”、“博士后科研工作站”、“广东省博士工作
站”、“博士科研工作站”等研发创新平台。重点
技术专利“HPV 基因分型检测试剂盒及其基因芯片
制备方法”荣获第十八届中国专利金奖。公司高度
重视对研发创新的投入和自身研发综合实力的提
升，高度重视研发队伍的持续建设和打造。截至报
告期末，公司共有博士 33 人、硕士 176 人，建立
起一支专业、年轻的研发技术团队。截至报告期末，
公司共获得医疗器械产品注册（备案证）69 项，其
中三类注册证 23 项，二类注册证 7 项，一类备案
证 39 项。获得 CE 认证 32 项。拥有多项自主知识
产权，截至报告期末，公司累计取得专利证书共 79
项（其中发明专利 36 项，实用新型 23 项，外观专
利 15 项，香港短期专利 1 项、韩国、日本、美国
及俄罗斯专利各 1 项），多项在研产品已进入临床
最后试验阶段及申请注册阶段。

您好！“核酸 99”是围绕公司核心业务打造的长远
战略，是公司打造成长为分子诊断龙头的战略规
划，基本覆盖目前国内市场已有的核酸诊断产品。
疫情爆发以来，核酸检测成为疫情防控的有力武
公司持续推行“核酸 99 战略” 器，我国大力部署基层核酸检测能力，核酸检测实
3 与“凯普 B53 核酸远程战略是指 验室数量大增。公司深入洞察核酸检测实验室实际
哪些方面？ 谢谢 需求，在“核酸 99”的长期战略支撑下，推出“凯
普 B53 核酸远程战略服务方案”，首字母"B"代表
着生物技术(Biotechnology),数字"53"泛指常见
的核酸检测项目。凯普"B53"涵盖常见、稳定、成
熟的分子生物检测项目，分为感染类检测、遗传缺

序

提问内容 回复内容

号

陷类检测、个体化用药检测、肿瘤基因检测等，充
分运用完善的核酸实验室建设运营管理优势，为各
级医院提供全方位 PCR 实验室运营管理的远程战
略服务与整体解决方案。公司“核酸检测产品+医
学检验服务”的一体化经营模式为“凯普 B53 核酸
远程战略服务方案”提供了核心支撑。根据不同医
院的实际状况与需求，提供差异化的服务方案。

您好，感谢您的关注。公司是分子诊断产品和服务
的一体化供应商，构建了“核酸检测产品+医学检
验服务”的一体化经营模式，主要产品属于医疗器
械领域的体外诊断产品，目前公司产品大部分客户
管总，请问我们有哪些 B to C

群体为各级医疗机构或专业实验室，暂无直接面对
的产品？因为直接面对消费者

消费者的分子诊断产品。公司第三方医学实验室一
的产品，容易做大(比如九安医

4 般面向医疗机构提供专业的检验服务，医院是第三
疗的抗原检测盒卖到美国，一下

方医学实验室的主要客户。自新冠疫情以来，第三
子有几十亿的营收)，请问有这

方医检机构获批直接向个人或社会团体提供新冠
方面的规划吗？

病毒核酸检测服务，直接面向 C 端，部分第三方医
学实验室也开展新冠核酸检测线上服务业务，公司
将以此为契机，积极探索其他可直接面向 C 端的医
学检测服务，如 HPV 检测，STD 检测等。

您好，感谢您的关注。公司是国内领先的核酸分子
诊断产品及服务一体化提供商，近几年业绩取得快
管总，请问如何应对国内市场核

速增长。新冠疫情给分子诊断行业带来更大的市场
酸检测业务价格不断下降，从而

5 需求，公司将持续围绕“核酸检测产品+医学检验
保证比较强的盈利能力？包括

服务”一体化经营模式打造公司的核心竞争力，持
以后面临集采怎么办？

续实施实现妇幼健康第一品牌、核酸分子诊断龙头
企业的目标，持续推进“核酸 99 战略”、 “凯普

序

提问内容 回复内容

号

B53 核酸远程战略服务方案”等重大发展战略的实
施，加大新产品研发创新、提升研发能力，强化核
心竞争力，加快产品研发和服务拓展。2022 年，预
计公司有更多新产品推出市场，医学检验服务能力
进一步提升，检验检测板块围绕毒品检测加快布局
等，争取以好的业绩回报投资者。

您好，感谢您的关注。公司将以与新冠相关检测产
品的出口为契机，并充分利用香港分子病理检验中
心的作为公司检验检测服务业务面向国际化的重
要桥头堡和标杆的重要地位，持续加强海外市场的
拓展。公司已通过学习多国法规的方式，进一步梳
理及完善整个质量管理体系，同步启动 IVDR 的产
品认证申请公司持续提升质量控制管理，通过
海外业务拓展，有什么具体规划 MDSAP 第一阶段现场审核，为拓展海外业务和市场
6 吗？比如什么时候建海外销售 潜力形成全球销售力夯实基础，为进一步扩大产品
处，或者是海外研发中心? 的海外市场份额做积极努力。公司也将持续实施
“核酸 99”发展战略，扩大研发投入，持续推进实
施 M-IPD 研发管理体系，持续引进高端创新人才，
提高创新能力和科研效率。依托公司技术创新示范
平台、省级工程中心、省级企业技术中心、博士后
科研工作站、博士工作站等研发创新平台，以广州、
潮州、上海三大研发中心为基础，增设香港研发中
心，开展研发创新活动。

公司拥有自主知识产权的导流 您好，感谢您的关注。公司是国内领先的核酸分子
杂交技术平台汇集了 PCR 扩增 诊断产品及服务提供商，在妇幼健康、出生缺陷和
7

技术、分子导流杂交技术和生物 传染性疾病领域已开发系列核酸检测产品，广泛应
芯片技术等多项技术优势,大幅 用于医院临床诊断、大规模人口筛查、公共卫生防

序

提问内容 回复内容

号

提升了临床诊断效率及准确性。 控等领域。凭借公司在核酸检测产品领域多年积累
全球多家实验室采用凯普产品， 的产品线、销售网络及客户资源，公司近年来重点
公司连续四次由世界卫生组织 拓展第三方医学实验室检验业务并取得快速发展，
(WHO)举办的 WHOHPV 网络监测 目前已有 30 家实验室取得医疗机构执业许可证并
评估,其结果完全符合临床应用 投入运营，预计到 2022 年将有 35 家医学实验室投
水平和实验室能力要求。贵公司 入运营，并建立了 16 家检验检测公司。公司已构
未来发展情况有哪些？ 建了“核酸检测产品+医学检验服务”的一体化经
营模式，公司将持续围绕该经营模式持续打造公司
的核心竞争力，持续实施实现妇幼健康第一品牌、
核酸分子诊断龙头企业的目标，加快产品研发和服
务拓展。在核酸检测产品方面，公司提出“核酸 99”
的重大战略发展规划，在 HPV 检测、地贫基因检测、
耳聋易感基因检测、STD 检测等系列重要检测试剂
产品成功产业化的基础上，持续加大核酸分子诊断
产品系列的研发投入和布局，实现国内市场已上市
的核酸分子诊断产品的基本全面覆盖，为公司实现
成为核酸分子诊断龙头企业这一战略目标打下坚
实基础。新冠疫情爆发以来，核酸检测成为疫情防
控的有力武器，我国大力部署基层核酸检测能力，
核酸检测实验室数量大增。公司深入洞察核酸检测
实验室实际需求，推出“凯普 B53 核酸远程战略服
务方案”，充分运用完善的核酸实验室建设运营管
理优势，为各级医院提供全方位 PCR 实验室运营管
理的远程战略服务与整体解决方案。公司“核酸检
测产品+医学检验服务”的一体化经营模式为“ 凯
普 B53 核酸远程战略服务方案 ”提供了核心支撑，
相关分子检测项目可分为感染类检测、遗传缺陷类

序

提问内容 回复内容

号

检测、个体化用药检测、肿瘤基因检测及个性化用
药指导等。根据不同医院的实际状况与需求，提供
差异化的服务方案。“ 凯普 B53 核酸远程战略服
务方案 ”成为公司系列核酸诊断产品和服务的重
大市场推广战略，是公司的品牌建设与市场拓展的
重要支撑。在医学检验服务领域，公司通过医学实
验室的建设在全国重点省市铺设第三方医学检验
服务网络，为医疗机构提供专业的医学检验服务。
公司将继续加强第三方医学实验室能力建设，升级
公司医学检验服务网络，打造辐射全国的第三方医
学实验室服务网络。公司管理层将持续做好企业的
经营管理，力争以更好的业绩回报股东。

您好！分子诊断是体外诊断中技术要求较高、发展
快速的板块。分子诊断是一种应用分子生物学方
法，对受检者体内外源性（病毒 DNA 等）或内源性
（人类基因）各类生物分子进行定性或定量分析，
确定其结构或表达水平，从而做出诊断的技术。相
比于发展成熟的免疫诊断、生化诊断等技术，分子
诊断处于快速成长期，具有检测时间短、灵敏度更
请问怎么分析核酸检测未来的

8 高、特异性更强等优势，被广泛应用于传染性疾病、
作用？

血液筛查、遗传性疾病、肿瘤伴随诊断等领域。
随着新冠肺炎疫情在全球持续蔓延，体外诊断特别
是分子诊断市场需求持续增加，分子诊断行业迎来
快速发展。在防控新冠疫情需求的推动下，核酸检
测需求大增，相关检测仪器、设备、检测试剂及配
套耗材需求成倍增长。因疫情防控需要，国家投入
大量财力提升核酸检测能力，我国核酸实验室数量

序

提问内容 回复内容

号

和检测能力得到极大提升。根据联防联控机制最新
数据显示，截至2022年2月19日，全国已有12,277
家医疗卫生机构可以开展新冠病毒核酸检测工作。
随着人口老龄化进程加快、医疗制度改革的深入、
国民生活水平的提高和健康保健意识的增强、国产
分子诊断关键技术的逐步掌握以及对传统诊断技
术逐步覆盖等诸多因素驱动，尤其是我国核酸检测
实验室数量的极大提升，我国分子诊断行业将迎来
新一轮的发展机遇。从分子诊断行业商业环境各驱
动因素来看，医疗机构、社会、消费者和企业自身
为分子行业发展提供了较好的软硬件条件，分子诊
断商业环境日趋成熟，将促进分子诊断行业迅速发
展。

新冠疫情使分子诊断迎来了发

展机遇，公司旗下第三方医学实

验室积极参与新冠疫情防控工

您好！感谢您的关注。公司医学实验室因参与新冠
作，业务取得快速发展。2021 年

核酸检测，业务取得快速增长。关于公司收入结构
公司医学实验室业务实现收入

请参见年报。公司报告期内持续加强产能建设，是
16.4 亿，同比增长 197.5%；分

围绕分子诊断行业发展的重大机遇，持续打造公司
子诊断产品实现收入 10.3 亿，

9 的核心竞争优势，相关产能非单纯生产新冠及配套
同比增长 28.4%。请问公司，报

产品，是围绕公司产品平台做能力建设和提升。公
告期内与新冠疫情相关的收入

司将加大研发创新投入，开发更多的分子诊断产
占分子诊断产品和医学检验服

品，加快新产品上市和加大现有产品的市场拓展力
务收入的比例分别为多少？报

度，力争发展成为分子诊断行业龙头企业。

告期内公司持续加强生产能力

建设，后疫情时代公司将如何处

理现有产能？

序

提问内容 回复内容

号

2021全年业绩显着提升，其中新

冠检测贡献占比很大，新冠检测 您好，感谢您的支持和建议。公司会持续打造“核
这是锦上添花，担心明年疫情结 酸检测产品+医学检测服务”的一体化经营模式。
束后这部分业务利润贡献消失。 HPV 是公司重点产品之一，未来前景看好，渗透率
作为小股东，还是希望公司主营 持续提升，公司会持续强化在 HPV 检测领域的优势
的 hpv 检测等分子诊断业务能 地位，持续做强做大 HPV 检测。公司在 HPV 治疗方
10

够继续年 30%以上的增长，最好 面的药物加大研发创新投入，产品“磷酸氯喹凝胶”
加大自研治疗药物方面的投入， 已进入二期临床阶段。公司将加快“抗 HPV 药物研
毕竟治疗药物给公司带来的现 发项目”的研发进程，实现从创新科技检测 HPV 到
象空间更大，亦或者拿出 3-5 亿 创新药物治疗 HPV 的自然延伸，进一步巩固公司在
找机会投资并购与 hpv 治疗等 HPV 核酸检测领域的领先地位。

药物相关的新兴药企。

您好，感谢您的关注。我们有关注到该分析师的研
报，该研报为买入评级。2022 年到目前，新冠疫情
盈利预测与投资评级：预计 仍持续反复。作为核酸检测产品和医学检测服务的
2022-2024 营 业 收 入 分 别 为 一体化提供商，公司将持续关注各地疫情发展动
30.54 亿/27.24 亿/28.08 亿， 态，积极整合及调配集团资源，积极参与内地及香
同 比 增 速 分 别 为 14.25%/- 港的疫情防控工作，在以集团作战模式持续参与新
10.81%/3.08%；归母净利润分别 冠疫情防控的同时，持续推行“核酸 99 战略”与
11 为 9.15 亿/7.37 亿/7.56 亿，分 “凯普 B53 核酸远程战略服务方案”，积极发挥公
别增长 7.33%/-19.38%/2.51%； 司产品技术和市场优势，加强市场拓展，并依托公
EPS 分别为 3.11/2.51/2.57。摘 司技术创新示范平台、省级工程中心、省级企业技
自太平洋证券某分析师的研报。 术中心、博士后科研工作站、博士工作站等创新平
请问贵司如何看待这份研报， 台持续加大研发创新与新产品上市，以广州、潮州、
2022 年营业收入计划多少。 上海三大研发中心为基础，增设香港研发中心，开
展研发创新活动。关于公司 2022 年具体经营情况
请留意公司定期报告。

序

提问内容 回复内容

号

您好！感谢您的关注。新冠疫情给分子诊断行业带
来了重大发展机会，公司持续打造“核酸检测产品
凯普新冠核酸检测的努力中为 +医学检测服务”的一体化经营模式，抓住行业发
国家动态清零做出了贡献，同时 展机会，业绩也取得快速增长。公司业务、资产规
也收获了一定的企业利润。对于 模扩大也增强了公司抵御风险的能力，医学实验室
12

该部分收益，请问管理层如何规 的建设和发展在疫情期间得到快速提升，增强了公
划和分配以促进公司的进一步 司的品牌影响力。公司将以此为契机，围绕公司成
发展。 为分子诊断龙头企业的目标持续打造公司的核心
竞争力，加大研发创新投入，加强人才队伍建设，
行稳致远，不断提升。

公司 2021 年度在董事会集体领

导下业绩斐然。我的问题是公司

应该加强销售及财务管理。财报

显示：信用资产减值 5173.48 万

元占净利润 6.1%、占应收帐款 您好！感谢您的建议，销售和财务管理是公司的管
4.6%，相当于吞噬了 1.56 亿元 理重点和持续改进的重要方向。公司应收账款
的主营收入。其造成的主要原因 2021 年度增长较快主要原因在于接受政府委托的
13

是应收账款 11.16 亿元，占主营 核酸检测服务收入增加，相关款项结算有一定的账
收入41.75%。与同类行业的上市 期，但公司主要应收款客户大都为公立医院和相关
公司比较（如金域医学、硕士生 政府主管部门，发生坏账的风险很小。

物、圣湘生物），凯普生物的资

产信用减值和应收账款存在着

较大差距，公司应强化改进销后

回款。

请问目前全员核酸都是免费做， 您好！2021 年度公司实现经营性现金流超 6 亿元
14 公司回款正常吗？政府滞后多 人民币，与实现的净利润基本匹配。公司应收款主
久才付款？ 要为相关政府部门委托的核酸检测服务费用和公

序

提问内容 回复内容

号

立医疗机构的欠款，发生坏账的风险较小。公司将
持续加强应收款管理，确保应收账款安全回收。

您好！关于公司收入构成情况请参考公司年度报告
在新冠疫情爆发前，HPV 试剂盒

披露的相关口径。新冠疫情爆发前，公司主要业务
是公司收入的主要来源,公司成

模式已是围绕核酸检测产品和医学检测服务的一
功产业化的主要产品包括 HPV

体化发展，其中 HPV 检测、地贫基因检测、耳聋易
检测、地贫基因检测、耳聋易感

感基因检测、STD 检测等系列检测试剂是公司重点
基因检测、STD 检测等系列检测

产品。疫情期间，因疫情防控需要，核酸检测需求
试剂。公司年报称力争在 3 至 5

大增，公司产品+服务的一体化经营模式促使公司
15 年时间内完成核酸分子诊断产

很好的抓住了行业发展的计划，业绩获得快速增
品系列的重大研发布局，报告期

长。国家加强核酸检测能力建设给分子诊断行业带
内，公司研发投入 1.25 亿元，

来了良好的发展机遇，公司将紧抓行业发展机遇，
同比增长52.39%。请公司说明原

持续打造公司的核心竞争优势，力争发展成为分子
有产品在报告期内的销售推广

诊断的行业龙头，在妇幼健康、出生缺陷防控领域
情况、收入增长情况以及新产品

成为领先企业。关于公司产品具体研发进展情况请
研发进展情况。

参考公司年度报告。

您好，感谢关注。2021 年，公司主营业务得到快速
发展，实现营业收入 267,302.30 万元，同比增长
97.34%；实现归属于上市公司股东的净利润
85,216.01 万元，同比增长 134.97%；实现归属于
上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润
除核酸检测外，其他业务收入是

16 84,081.89 万元，同比增长 138.15%。其中：自产
否增长

产品实现销售收入 85,936.83 万元，同比增长
27.45%；外购产品实现收入 17,070.66 万元，同比
增 长 33.34% ； 医 学 实 验 室 业 务 实 现 收 入
164,294.81 万元，同比增长 197.54%。关于公司具
体经营情况请参见公司年报。

序

提问内容 回复内容

号

您好！公司妇女儿童医院建设相关事项请参见公司
的相关公告。公司医学实验室业务 2021 年发展迅
速，取得业务收入 16 亿元以上，盈利情况良好。
1. 准备投资新建的妇女儿童医 公司持续关注海外疫情发展动态，并将以与新冠相
院，可行性研究预计几年收回成 关检测产品的出口为契机，充分利用香港分子病理
本？ 检验中心的作为公司检验检测服务业务面向国际
2. 已经运营的 30 家检验中心， 化的重要桥头堡和标杆的重要地位，持续加强海外
有多少家已经实现盈利，多少家 市场的拓展。公司已通过学习多国法规的方式，进
尚未盈利？一般新建一家检验 一步梳理及完善整个质量管理体系，同步启动
中心，预计里面收回成本？ IVDR 的产品认证申请公司持续提升质量控制管
17

3. 从香港检验中心盈利情况来 理，通过 MDSAP 第一阶段现场审核，为拓展海外业
看，境外市场盈利空间比大陆更 务和市场潜力形成全球销售力夯实基础，为进一步
大，公司未来三年有没有具体规 扩大产品的海外市场份额做积极努力。公司也将持
划发展境外业务，比如设立境外 续实施“核酸 99”发展战略，扩大研发投入，持续
分公司或者研发机构，或者收购 推进实施 M-IPD 研发管理体系，持续引进高端创新
境外公司？ 人才，提高创新能力和科研效率。依托公司技术创
新示范平台、省级工程中心、省级企业技术中心、
博士后科研工作站、博士工作站等研发创新平台，
以广州、潮州、上海三大研发中心为基础，增设香
港研发中心，开展研发创新活动。

您好，医院的建设和投入及回报周期会比较长，是
长期事业。公司建设妇女儿童医院是公司打造妇幼
管总，请问妇幼保健医院计划投 健康第一品牌的重大举措，经公司董事会认真研讨
18 入 10 亿，规划是按多少年收回 的重大决策。公司将根据资本状况、经营情况，做
成本？谢谢 好医院的建设和投入及后续运营管理，力争打造能
提升当地医疗服务水平的高端医院，满足民众的需
求，也实现公司回报社会的初心，也创造良好的业

序

提问内容 回复内容

号

绩回报。谢谢您的关注。

您好，感谢您的关注。公司投资建设运营一所体制
先进、就医体验舒适、以妇女儿童保健为特色的民
营营利性医院的建设用地位于潮州市潮安区，位于
广东省东部，南连汕头经济特区，西与揭阳市交界，
北与梅州市接壤，靠近机场和高铁站，交通便利，
惠州医院建设进度如何，民营 市政条件齐备，可与以潮州市为中心的服务半径近
19

医院怎样保证合理的盈利水平 300 公里范围内的城市包括粤东三市、梅州市、赣
州市和漳州市 6 个高端医疗资源较为缺乏的城市
打造一小时生活圈，对改善周边地区高端医疗资源
匮乏的情况，提升粤东地区居民就医就诊服务水平
具有良好的地理优势。关于公司医院项目建设的进
展情况请留意公司相关的公告。

公司预计投资 10 亿元在潮州建

您好！公司妇女儿童医院建设规划请参见公司相关
立妇儿医院，床位 I 期 500 张，

公告。该投资项目经公司董事会决议通过，并与行
Ⅱ是 500 张 总床位达 1 千张，

业专家进行充分讨论做出的重要战略规划，是公司
规模较大。现潮州在户藉人口93

打造妇幼健康第一品牌的重大举措，也是公司致力
20 万，流动为 253 万，当地有两家

于提升当地公共卫生服务水平的高度社会责任的
三甲医院，还有市妇幼保健院，

体现。同时，公司也充分认识到医院建设的复杂性
足够当地妇儿就医，公司办医是

和回报周期较长，是公司综合自身发展规划、资本
否与各行专家论证过，其必要

实力做出的审慎决策。

性、合理性、风险评估是？

除了潮州，公司是否考虑在广州 您好，感谢您的关注，公司暂无在广州布局妇女儿
21 也布局妇幼儿童医院？比如与 童医院的投资规划。公司与省妇幼有密切的业务合
省妇幼合作建设等？ 作。

尊敬的领导您好，我想问一下对 您好！宫颈癌是目前唯一病因明确的肿瘤。WHO 提
22

于最新的 HPV 国产疫苗研发出 出了加速消灭宫颈癌的全球战略，作为 HPV 检测的

序

提问内容 回复内容

号

来后，公司作为 HPV 试剂龙头企 龙头，公司积极响应该战略并付诸行动。宫颈癌的
业如何应对？ 消除包括 HPV 疫苗的普及和 HPV 检测渗透率的提
升，二者并不冲突，是互补关系。HPV 疫苗是预防
性疫苗，目前尚不能覆盖全部 HPV 高危型别。公司
在 HPV 检测和治疗领域持续加大研发和市场推广
力度，为子宫颈癌防治做出自身积极贡献。

您好！公司打造了“核酸检测产品+医学检测服务”
的一体化经营模式，在香港和上海疫情防控方面，
公司根据防控需要，积极提供相关产品和检测服
务，香港分子病理检验中心是当地提供核酸检测服
公司今年为香港和上海疫情主

务的重要第三方实验室，公司整合集团资源增派了
23 要做了哪些贡献？对业绩提升

气膜实验室加强核酸检测能力，公司在上海联动上
有影响吗？

海凯普医学检验所和方舱实验室参与政府组织的
核酸筛查工作。公司积极协调集团资源为当地疫情
防控做出自己应有的贡献，对公司业绩提升也有积
极作用。

您好！新冠核酸检测作为疫情防控的重要武器，一
直受国家价格政策指导。作为核酸检测的重要参与
者，公司该部分收入受检测量和价格的影响。2021
年度，公司实现医学检测服务收入超 16 亿元，完
核酸检测有上限规定，对公司业

24 成核酸检测近 5,000 万人次，对公司业绩的快速增
绩影响如何？

长有积极贡献。2022 年度，公司将持续关注疫情发
展动态，积极整合集团资源，参与疫情防控，做出
自己的贡献。2022 年度，目前已完成新冠核酸检测
超 8,000 万人次。

目前上海疫情严重，核酸量很 您好，感谢关注。根据上海疫情防控需要，公司有
25

大，请问目前贵司在上海核酸量 积极协调和整合资源，增派了方舱实验室联动公司

序

提问内容 回复内容

号

的比重大概多少?同时，公司年 上海凯普医学检验所承担新冠核酸筛查工作，日检
报预告的转送和分红是否在 4 测能力最高达 9 万管，为疫情防控工作作出积极贡
月 11 日股东大会决定？ 献。公司定于 2022 年 4 月 15 日召开 2021 年年度
股东大会，公司 2021 年度利润分配及资本公积金
转增股本方案将在本次年度股东大会审议通过后
实施。

您好！感谢关注。公司积极响应上海/香港/深圳等
针对现在各地疫情的紧张，公司

地的疫情防控需求，整合集团资源参与各地疫情防
的人手足够吗？比如上海深圳

26 控工作。近两年因疫情防控需要，公司人员数量有
香港等地的人数配备是否足

一定增加，公司积极加强团队建设，力争取得更好
够？近期有没有招聘人员？

的经营成果回报投资者。

您好，感谢您的关注。公司持续关注疫情发展动态，
新冠检测相关产品根据市场需求进行生产和供货，
公司提取试剂日产 100 万人份， 目前产能充足，公司根据上海疫情防控需要，增派
27 公司核酸实验室现在上海有两 了方舱实验室联动公司上海凯普医学检验所承担
个，随役情严峻，会加大数量吗 新冠核酸筛查工作，日检测能力最高达 9 万管，公
司将积极调配资源，持续积极支持当地疫情防控工
作。

陈总，你好！凯普生物检测实验

室目前拓展至 35 家，已经运营

的是 30 家，请问未运营的是哪

您好！感谢关注和祝福。目前公司在建的医学实验
5家？预计何时能运营呢？公司

室为长春、银川、哈尔滨、太原凯鹏、瑞丽，预计
28 新冠核酸检测业务借助各地检

2022 年内均能投入运营。2022 年一季度经营情况
验室增长较快，一季度已经达到

请届时关注公司的季度报告。

7000万人次以上，其他类型的检

测业务有相应的增长吗？增长

数据怎么样呢？公司发展的短、

序

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号

中、长期的战略是怎么规划的

呢？谢谢！祝公司规模扩大，业

务发展，生意兴隆，财源广进！

您好！公司第三方医学检验中心以自建为主，目前
已有 30 家医学实验室投入运营，尚有数家医学实
公司 2022 年是否有加速并购第

29 验室在加快建设。2022 年实验室建设将以能力提
三方医学检测中心的决定

升为主线，关于公司医学检验实验室的相关发展规
划请参见公司年度报告。

请问正在运行的 30 家检验中 您好！感谢您的关注，公司医学实验室建设和业务
心，16 家检测中心，有多少家实 发展迅速，医学实验室 2021 年收入已超过 16 亿
30

现盈利? 未能盈利的中心，预计 元，实现的净利润超过 4 亿元，关于公司医学实验
里面能收回成本? 室的业务发展情况请参见公司年报。

公司建立了三十几家检测站，是 您好！公司“核酸检测产品+医学检测服务”的一
31

公司核心竞争力吗？ 体化经营模式是公司的核心竞争力之一。

您好，感谢关注。2021 年度，公司香港分子病理检
验中心已经发展为香港新冠核酸检测的重要支持
请问香港核酸检测是一人一管 力量，全年在香港完成新冠核酸检测 300 多万人
吗？一管收费价格是多少钱？ 份，实现营业收入 7 亿元人民币以上。根据目前香
32

2021 年香港核酸检测一共有多 港地区的疫情防控需求，香港分子病理检验中心采
少人次？ 用单采模式。公司将持续关注疫情发展动态并积极
整合集团资源和能力，根据政府的部署和安排，持
续为香港疫情防控作出自己的贡献。

新冠核酸检测收入受不同区域、 您好！公司业绩请参考公司的业绩预告和定期报
不同时间段结算价格、单检和混 告。核酸检测因商业检测和大筛查等不同情况，检
33 采 10 合 1、20 合 1 构成等因素 测类型构成较为复杂，单人单管和 10 合 1、20 合
影响会有较大差异。既然这样 1 混管每一管的检测价格也有较大差异。公司披露
说，那请问陈总，后面公司公布 核酸检测完成数量参考行业同行通行做法，以人次

序

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号

业绩或经营情况，能否改用公司 作为统一口径。投资者如关注公司业绩情况，请参
整体核酸检验多少万管，而不是 考公司相关公告。

多少人次，方便我们普通股民判

断公司业绩走向。

公司 2021 年医学检验服务，收 您好！2021 年度检测收入和成本包括香港分子和
入 16.43 亿，成本 6.12，成本 内地实验室的检测收入和成本。香港和内地核酸检
6.12 亿，毛利超 10 亿，检验 测价格和成本有较大差异。内地核酸检测不同时期
人数超 5000 万.2022 年一季度 有不同的指导价格，也分单检、10 合 1 混采、20
34

检测人数超 7000 万，预告净利 合 1 混采等不同类型，相关价格也存在较大差异。
润 3.600 亿元至 4.200 亿元， 因此不能单纯以检测人数估算相关收入和利润。
这个怎么算都算不过来，是否 2022 年一季度经营情况请届时参见公司的定期报
公司产品降价超过 50%以上。 告。

请问，股价已低于股权激励行权 您好！公司股权激励行权价格目前为 29.14 元/股，
价格，那怎么起到员工激励作 公司目前股价在激励价格之上。股价短期波动受宏
35

用，有没有措施来维护公司市值 观环境等多方面情况影响，公司管理层将做好经营
及股价。 管理，力争创造更好的业绩回报投资者。

您好，感谢您的关注 。公司 2021 年股票期权激励
计划首次授予行权价格系根据《公司 2021 年股票
期权激励计划（草案）》规定的调整方法进行的调
36 行权价格怎么变 29 了 整，具体请参考公司 2021 年 6 月 8 日上披露的《关
于调整 2021 年股票期权激励计划首次授予的激
励对象名单、授予数量和行权价格的公告》（公告
编号：2021-060）。

您好，公司与深圳国家感染性疾病临床医学研究中
深圳凯普医药公司，有没有新的

心合作成立的深圳凯普医药科技有限公司（以下简
37 分子诊断产品或者化药研发布

称“深圳凯普医药”），双方将围绕体外诊断试剂
局，能否介绍下？

合作开发、快速检测平台技术合作开发、学术课题

序

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号

合作、新药研发合作、医学检验与研究中心的合作
共建，临床注册及产业化、产品代理/配送等方面
开展合作，目前深圳凯普医药正在进行免疫产品的
开发工作，也在加大推进分子诊断产品的开发工
作，未来围绕上述合作范围将持续开展相关产品的
研发工作。

您好！感谢您的关注，公司 2021 年研发投入为
12,522.33 万元，同比增长 52.39%。公司 2021 年
公司研发投入占比多少？今后 公司核心竞争力主要表现在研发创新和产品储备
38

核心竞争力是 优势、品牌优势、质量优势、“核酸检测产品+医
学检验服务”的一体化经营模式为核心等方面，具
体请参阅公司年度报告。

您好！感谢您的关注。关于公司经营情况请参考公
司的定期报告。香港本轮疫情严重，公司香港子公
本次香港疫情，公司共生产多少

39 司积极参与疫情防控，公司积极协调集团资源，增
试剂盒？营收多少？

派了气膜实验室加强核酸检测能力，响应疫情防控
需求。

截止到 4 月 8 日 2022 年公司新

您好，截至目前，2022 年度公司已完成新冠核酸检
40 冠核酸检测共多少人次，其中香

测超 8,000 万人次。

港有多少人次！

公司子公司香港分子病理检验

您好！香港分子病理检验中心联动增派的气膜实验
中心有限公司目前在港的最大

室在香港的核酸检测产能日产最高可达 11 万人
41 日新冠检测能力是多少管？（含

次。2022 年度香港分子完成的核酸检测数量请关
凯旋号）2022年度完成了多少检

注公司定期报告。

测量？

公司 2021 年度两大主营业务 您好！公司 2021 年度成本增幅大于收入增幅主要
42

（分子诊断产品、医学检验服 因素是收入结构的变化所致。相关收入结构的变化

序

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号

务）成本的增幅都显著大于收 会影响毛利率的水平。2022 年度经营情况请参考
入的增幅，原因是什么？这种 公司届时的定期报告。公司将持续加大研发创新投
状况在 2022 年还会存在吗？原 入，持续推进“核酸 99”战略，提升医学实验室能
因是什么？公司提升自身盈利 力，促进促进公司业绩持续增长。

能力方面主要着力点是什么？

公司自主开发的药品“磷酸氯喹

凝胶”目前正在开展 II 期有效

性及安全性评价的临床试验，试

验进展顺利，其相关专利“一种 您好，感谢您的关注。公司自主开发的药品“磷酸
43 氯喹凝胶及其制备方法和应用” 氯喹凝胶”的适应症为皮肤外用治疗 HPV 病毒感染
已取得中国、美国、俄罗斯、澳 引起的各种皮肤疣、外生殖器及肛周尖锐湿疣。
大利亚、韩国及日本的专利授

权，请问贵公司“磷酸氯喹凝胶”

应用在哪些方面?

你好～Q1 业绩预告的业绩是核

酸检测 7000 万人次的都算进去 您好！公司根据相关收入准则核算相关收入。关于
44

了吗？如果不是的话，算进的是 一季度的经营情况请届时参见公司定期报告。

多少人次？

新冠检测的价格又降了，请问毛 您好！感谢您的关注。关于公司经营指标数据请参
45

利率是多少 考公司的年度和定期报告。

说明会是股东互动的宝贵机会， 您好，感谢您的关注。公司长期专注于妇幼健康事
还请能多回答几个问题，谢谢！ 业、出生缺陷领域的发展，是中国妇幼保健协会常
如果不方便答复或者没想好，如 务理事单位，深度接触、了解全国各地的妇幼行业
46 实反馈也总比没有反应好。管 内优秀专家，与妇幼协会下属的学术单位结盟，由
总，我国是公立医院为主的医疗 此建立了一批优秀专家资源，可为公司建设高水平
体系，因此人才也主要聚集在公 妇女儿童医院提供优秀医疗卫生人才支撑，目前，
立医院，凯普新建的妇幼保健医 公司已储备了一批生物、制药、临床、护理等医疗

序

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号

院是民营医院，是很好的补充。 卫生相关专业的临床医疗、科研技术人员；公司与
凯普有什么特殊的措施能吸引 高校合作设立凯普生命健康学院，打造医疗人才培
到高素质的人才加入？ 养基地，充分发挥公司与高校各自的资源优势，通
过校企产、学、研方面深度合作，培养具有创新、
实干的高素质人才,未来可为本项目输送医疗卫生
及管理人才，关于公司医院建设项目的进展情况请
留意公司公告。

希望凯普生物 2021 年度业绩网

您好！感谢您的建议。公司会认真研究广大股东提
上说明会后，公司马上召开会议

47 出的关键问题，对照检查是否在经营管理中存在不
研讨，广大股东提出的关键问

足之处，不断提升管理能力和经营水平。

题。

您好，感谢您的关注。公司股票短期波动受宏观环
境、国际形势、行业政策等因素影响。公司经营管
公司股价低迷，公司是否考虑推

理层将持续做好企业的经营管理，根据内外部环境
出稳定股价，或者回购的计划？

48 变化适时优化或调整经营策略，增强公司的核心竞
大股东或者高管，是否有增持计

争力，力争以更好的业绩回报股东。如公司、高管、
划？

大股东、实际控制人有相关回购和增持计划，公司
将及时进行信息披露。

您好，感谢您的关注和建议。公司长期重视对投资
者的回报，自上市以来每年均持续现金分红。2021
请问财务总监，公司这两年业绩 年度利润分配及资本公积金转增股本方案充分考
优秀为什么分红比例那么少，希 虑公司经营发展情况和未来发展规划，符合《公司
49

望董事会能提高现金比例分红， 章程》及《未来三年(2021 年-2023 年)股东分红回
积极回报长期持有的中小股东。 报规划》的规定，公司管理层将持续做好企业的经
营管理，增强公司的核心竞争力，力争以更好的业
绩回报股东。

50 河北唐山目前全员核算检测已 您好！公司未参与河北唐山的核酸检测。

序

提问内容 回复内容

号

经超过 16 次，请问公司参与此

次河北唐山抗疫情的核酸检测

了吗？

您好！公司重视投资者互动交流，积极主动回答投
经常有股东问截止目前股东人

51 资者提问。相关股东人数请参考公司定期报告披露
数？为什么回避不正面回答！

及互动易相关回复。

您好！公司核心竞争力主要表现在研发创新和产品
对比其它同行，公司核心竞争力 储备优势、品牌优势、质量优势、核酸检测产品+
52

有哪些硬核的领先优 医学检测服务一体化经营模式等方面，具体请参阅
公司年度报告。

您好！公司暂无高密度基因芯片产业化项目。公司
请问公司的高密度基因芯片产

53 的生物芯片研发及产业化项目为低密度芯片产业
业化项目，进展如何？

化项目，项目进展顺利。

您好！公司股票短期价格波动受多种因素影响。公
业绩那么好，为什么股价不涨

54 司实际控制人持续看好公司发展，已多次增持公司
啊？大股东还要减持啊

股票。

公司是否在研发新冠抗原检测

您好！公司暂无新冠检测药物的开发计划，暂无新
55 试剂盒！公司是否计划研发新冠

冠抗原检测产品。

检测药物！

公司发展志当存高远，立足潮

州，面向全球，因此建议把总公

56 您好，感谢您的关注和建议。

司名称中“广东”两字可以考虑

去掉，否则显得地域太局限