证券代码:300635 证券简称:达安股份

广东达安项目管理股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 20180402
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 一对一沟通
其他 （ ）
参与单位名称及人员姓名 参与公司2017年度业绩网上说明会的投资者
时间 2018年4月2日14:00-16:00
地点 全景网“全景?路演天下”投资者互动平台（http://rs. p5w.net）
（本次业绩说明会采用网络远程方式举行）
上市公司接待人员 董事、总裁：王胜董事、常务副总裁兼董事会秘书：黄曦仪
独立董事：李敏杰财务总监：庄烈忠
保荐代表人：陈钟林
投资者关系活动主要内容介绍 一、 总裁王胜致辞
尊敬的各位投资者：
下午好！欢迎各位参加广东达安项目管理股份有限公司2017年度业绩网上说明会，很高兴通过网络平台与关注达安股份的各位投资者进行广泛交流。在此，我谨代表公司董事会和管理层对大家一直以来对达安股份的关注、支持和理解表示衷心地感谢，同时向各位投资者致以最诚挚的问候！
2017年，对公司来说是意义深远的一年。这一年，公司成功在深交所创业板挂牌上市，让公司发展迎来全新阶段。通过上市，公司运营能力和资源整合能力实现整体强化，品牌知名度得到显著提高，为公司快速和良好的发展创造了有利条件。以此为契机，公司加速汇聚行业人才与资金，通过资本运作实现资源整合和业务挖掘，报告期内先后设立了达安云（珠海）资产管理有限公司、广东国联工程咨询管理有限公司两家子公司，并成功控股福建省宏闽电力工程监理有限公司，正式进入电力工程监理这一新业务领域。通过“两设立一控股”，加速公司产业链整合、延展，有利于巩固并提升公司行业市场竞争力，为未来战略实现和整体产业布局打下坚实基础。
在过去的一年里，公司在成功上市的同时，在经营建设方面也取得良好成绩。截至2017年底，公司已经在全国设立19家分公司，业务网络覆盖二十多个省、直辖市和自治区，推动市场占有率持续提升。此外，公司参与的中国移动2018年至2019年通信工程专业监理服务集中采购项目的公开招投标中，中标26个招投标中的17个标段。公司对此类优质项目的获取能力以及对一系列明星项目的成功打造，不仅充分体现了客户对公司专业技术、管理水平、优质服务的高度认可，也奠定了公司在各业务领域的市场地位。
在达安股份成长发展的道路上，既需要公司自身不断进取、创新和努力，同时也需要各位投资者的鼎力支持和真诚的建议。希望在接下来的互动交流中，各位投资者能够踊跃提问、积极建言献策，我们将悉心听取各位针对达安股份未来发展所提出的意见和建议，同时对于投资者的疑问给予认真的解答。谢谢！
二、与投资者进行互动交流和沟通，就投资者关注的主要问题进行了答复。
1、 公司拟1.5亿元收购宏闽电力60%的股权，目前进展如何？
回复：根据公司发展战略并结合公司实际经营情况，2017年12月29日，公司与将乐县君志技术推广合伙企业（有限合伙）及其合伙人颜家晓、王建铭、陈兆猛、陈峻岭、罗均五人就收购股权转让方持有的宏闽电力60%股权正式签订了《广东达安项目管理股份有限公司购买股权协议》。截至目前，公司已完成标的资产转让的工商变更登记手续，且本次交易已按照交易各方达成的协议完成了交割及首期付款。此次收购完成后，公司将获得资源整合带来的产生协同效应，从而推动公司在工程监理领域市场竞争力的稳步提升。
2、 公司拟投资200万元设立深圳资管公司，资管公司主营业务有哪些？
回复：我公司于2017年7月26日在珠海市横琴区注册了达安云（珠海）资产管理有限公司。经营范围:企业资产管理、投资管理、财务咨询、企业管理策划、企业营销策划(不含证券、保险、金融业务、人才中介服务及其他限制项目);兴办实业(具体项目另行申报);经营电子商务(涉及前置性行政许可的,须取得前置行政许可文件后方可经营)。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
3、 请问公司每年用于研究经费是多少？
回复：我公司2016年研发投入1961.18万元，2017年研发投入2165.09万元，研发投入同比增加10.40%，研发资源和发展能力得到进一步提升及整合。
4、 公司资产负债率创上市以来新低，请问公司将如何改善这一问题
回复：一般情况下，资产负债率越小，说明企业偿债能力越强。我公司2017年上市后，资金充裕，对负债要求不高。接下来我们会进一步优化公司的资本结构。
5、 能预测下5g的发展对公司的未来业绩的影响么？
回复：5G是目前通信产业中最重要的技术革新，它将以全新的网络架构，全面构筑经济社会数字化转型的关键基础设施，从线上到线下、从消费到生产，从平台到生态，推动我国数字经济发展迈上新台阶。各大移动通信运营商为积极应对通信发展趋势和技术革新，纷纷加大投资力度，通信行业的快速发展必将带来协同效益，促进通信监理行业的同步发展。目前，公司已针对5G 特点，组织技术力量对相关建设监理流程进行优化，并随时准备好迎接新的建设任务。
6、 公司是否有比较长远的发展计划？
回复：公司致力于成为国内领先的项目管理服务提供商。未来，公司将通过自主申报或收购具备综合资质的工程监理企业，补齐公司资质短板，朝着多领域监理目标迈进。同时，在做大做强监理主业基础上，一方面紧抓国家“培育全过程工程咨询”发展机遇，积极加快业务转型升级，力争实现多元化“菜单式”咨询服务”；另一方面，加强公司项目管理信息化建设，用更高效的技术、更精准的数据打造“智慧监理”，推动公司业务的可持续发展及整个行业运作方式的优化升级。
7、 董秘好，介绍一下公司2017年业绩情况？
回复：2017年度，公司实现营业收入405,921,591.93元，较上年下降0.29%；营业利润60,656,813.07元，较上年下降6.31%；归属于上市公司股东净利润为51,678,444.11元，较上年下降6.07%，报告期内营业收入、营业利润及净利润与上年相比均有小幅的下降。2018年，公司会继续做大做强主营业务，紧抓发展机遇，稳步开拓市场，以更良好的业绩表现来回馈广大投资者。
8、 公司大股东股权质押情况如何？估计长期低迷大股东是否需要追加质押股权？
回复：截止2017年12月31日，公司持有5%以上股份的股东质押情况如下：
吴君晔，持有公司股份25,898,080股，持股比例为19.09%，质押9,342,000股；
李涛，持有公司股份23,352,000股，持股比例为17.21%，质押6,240,000股；
陈志雄，持有公司股份17,825,920股，持股比例为13.14%，质押13,904,000股；
王胜，持有公司股份7,700,800股，持股比例为5.68%，质押4,012,000股。
大股东追加股权质押情况以公司公告为准。
9、 公司未通过高新技术企业认定，对公司税收方面有哪些影响？
回复：我公司未通过高新技术企业认定对税收的影响是税率10%的企业所得税优惠额度。另一方面，公司将不断加大研发投入，进一步提升与巩固公司的研发实力，争取在2018年重新申报并通过高新技术企业认定。
10、 宏闽电力跟公司主业无关，公司为何要筹划收购宏闽电力?
回复：收购宏闽电力是公司在原有通信工程监理、房屋建筑工程监理、机电安装工程监理、市政公用工程监理等主营业务的基础上，拓展电力工程监理这一新业务领域、落实多领域监理战略的实质性举措。宏闽电力与国家电网、南方电网及各省电力公司有着长期的业务往来，此次横向收购能够使公司充分利用其在电力工程监理的资质和项目经验优势，切入电力工程监理领域，形成新的利润增长点，推动公司产业布局的纵深发展和市场竞争力的进一步强化。
11、 请问公司年初中标的移动项目是否涉及到5G设备的监理服务？
回复：公司此次招标为集中招标项目，包括省内电信工程专业监理服务和除一干传输设备安装工程以及一干线路工程外的总部主管项目监理服务，NB设备及未来5G设备的监理服务也包含在此次采购范围内。
12、 公司会否考虑再收购一些公司或者扩展新的领域?
回复：未来，公司将通过自主申报或收购具备综合资质的工程监理企业，补齐公司资质短板，朝着多领域监理目标迈进。同时，在做大做强监理主业基础上，一方面紧抓国家“培育全过程工程咨询”发展机遇，积极加快业务转型升级，力争实现多元化“菜单式”咨询服务”；另一方面，加强公司项目管理信息化建设，用更高效的技术、更精准的数据打造“智慧监理”，推动公司业务的可持续发展及整个行业运作方式的优化升级。
13、 请问国家粤港澳大湾区战略对公司经营有什么影响？未来公司的发展规划是什么？
回复：目前，公司业务区域覆盖全国20多个省、直辖市和自治区，在粤港澳大湾区已设立广州、深圳、佛山、东莞、惠州、珠海、中山、江门、肇庆（市区）等多家分公司，开展地区业务。面对机遇，公司只有深耕主营业务，才能迎接挑战。我们会在做好公司主营业务的基础上，将公司做大做强，回馈社会和广大股东。公司也将紧跟市场政策积极开拓业务，在公司现有规模的基础上，公司未来将加大对市场的拓展力度，进一步提升公司通信监理、土建监理和招标代理等业务的承接能力和管理水平，对公司的营销网络进行升级和扩建。
14、 公司大股东近期有无减持计划？
回复：公司实际控制人均处于股票限售期，暂未收到其他大股东减持计划。
15、 公司预中标中国移动采购项目15个标段，标的金额约8.85亿元，该项目收入占比如何？
回复：2017年底公司参与了中国移动通信集团有限公司组织的中国移动2018年至2019年通信工程专业监理服务集中采购项目的公开招投标，公司参与了26个标段的招标，其中17个标段中标，中标标段的标的金额共计约97,834.1651万元。项目签订正式合同并顺利实施后，将对公司的经营业绩产生积极影响。
16、 请问全国总共有多少家做通讯监理的公司？贵公司主要的竞争对手是哪些？
回复：截至2016年末，全国有7483家建设工程监理企业参与住建部建设工程监理统计资料的汇编工作，其中综合资质149家，甲级资质 3379家，乙级资质2869家，丙级资质1081家，分别分布在14个监理领域细分行业。达安股份自成立以来主要从事以工程监理为主的建设工程项目管理服务业务，在长期的积极探索与务实运营中，公司厚积薄发，凭借标准化的管理体系优势、品牌优势、人才储备优势、辐射全国范围的业务和营销网络优势、覆盖广泛的专业资质优势建立了行业领先地位。公司的工程监理收入连续多年进入全国工程监理收入百强企业前10强。
17、 2018年公司在拓展市场业务方面有哪些计划？
回复：公司目前打造了“以广东为中心，辐射全国，进军海外”的覆盖广泛的业务和营销网络。公司计划在未来三年内，在全国各地根据市场需求情况继续设立若干分公司，一方面促使公司形成覆盖全国的服务网络，同时为公司在当地开拓业务提供便利条件。通过募投建设项目，公司也将积极拓展市场，增设营业网点，缓解设备的满负荷运转，补充业务增长所需的运营资金，凭借自身的资质优势和技术管理经验，加大业务开拓力度，扩大经营规模，抢占市场份额。
18、 公司股价一年来长期低迷现价已经接近发行价，请问公司有无措施提振股价？
回复：二级市场股价波动受多方面因素影响，我们目前需要的做的就是专注于监理行业的深根细作，稳扎稳打，在现有通信监理、土建监理、招标代理、项目代建与工程咨询业务的基础上，不断拓展业务范围，增强公司的核心竞争力和抗风险能力，推动公司营收规模和盈利水平稳步增长。公司的愿景是“做领先的项目管理服务商”，我们也正在朝这个目标稳步迈进，相信随着募投项目效益显现和资本运作的开展，公司市值也会得到更好的体现。
19、 公司现金流量几个主要指标出现下滑的原因是什么？
回复：公司2017年经营活动产生的现金流量净额为-3,764.075万元，同比下降-148.90%，下降主要是业主付款流变长变更及退还投标保证金所致；公司2017年投资活动产生的现金流量净额为-5,206.925万元, 同比下降763.65%，下降的主要原因是公司购买宏闽电力60%股权支付的股权款、购买华南区域总部及信息化部房产，投资支出增加。
20、 贵公司BIM技术及咨询服务实力如何？
回复：当前，监理行业开展BIM技术及咨询业务处于发展阶段，主要在大型建设单位、施工总承包及专业技术咨询单位等使用。公司目前BIM技术及咨询业务亦处于发展阶段，主要为技术力量储备及专业水平提升，在所监理的项目中使用BIM技术等信息化手段，进一步完善造价、进度和质量等方面的管理工作。公司BIM技术及咨询业务将为公司向项目管理承包模式、全过程咨询服务保驾护航，能够给项目参建团队提供相关技术支撑。
21、 请问公司的解禁股份有多少？
回复：根据《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》等相关法律法规和规范性文件，公司股东刘明理持有公司股份1,782,560股，为公司首次公开发行前已发行的股份，占公司股份总额的1.3138%，于2018年4月2日解除限售。因其在公司担任监事，在其任职期间每年转让的股份不超过其持有的公司股份总数的25%即445,640股，刘明理本次实际可上市流通股份数量为445,640股，占公司股份总额的0.3284%。详见公司已经发布的相关公告。
22、 请问公司的分红计划？
回复：根据中国证监会鼓励上市公司现金分红，给予投资者稳定、合理回报的指导意见，在符合利润分配原则，保证公司正常经营和长远发展的前提下，公司经第二届董事会第二十次会议审议通过的2017 年度利润分配预案为：以公司现有总股本135,680,000 股为基数，向全体股东每 10 股派 0.39 元人民币（含税）的股利分红，合计派发现金红利人民币 5,291,520元。该项年度分配预案还需经过股东大会审议通过后予以实施。
23、 目前招标代理业务比例还挺小的啊，打算怎么扩张？
回复：2017年底，公司招标代理业务扩展到河北、浙江、天津、福建、新疆、西藏、贵州等省份，随着国家对招标代理业务管控力度加大，各建设单位招标代理服务需求将逐步加大，公司将拟持续参与全国各地招标代理业务，争取扩大市场份额。
24、 公司上市已有一年，募集资金的使用情况如何？
回复：截止2017年12月31日，公司对募集资金项目累计投入107,966,519.60元，其中补充流动资金及偿还银行贷款项目投入金额86,966,519.60元；业务网络升级与扩建项目投入金额12,000,000.00元；信息化建设项目投入金额 9,000,000.00元；报告期内，募集资金账户产生利息285,282.86元、付款手续费50.00元，募集资金账户余额为94,787,513.26元。未来，公司会继续认真实施募投项目，努力实现项目效益，为进一步实现主营业务的规模化、产业化能力，提升核心竞争力奠定坚实基础。
25、 公司在人才、绩效方面做了哪些工作？未来是否会推出股权激励？
回复：为满足公司因规模扩张、市场开拓等因素产生的高级人才需求，公司将进一步加强管理团队建设，承担起公司的各项经营管理职责。公司将通过培养与引进两种方式建立业务队伍，一方面要积极引进高学历、高素质的技术专业人才，特别是在建设工程监理领域有充分经验的注册监理工程师，再辅以专业监理工程师、监理员、安全员，打造完整的人才梯队；另一方面要积极培养和引进管理人才。在人才结构方面，注重协调专业技术、研发、市场、生产、财务管理和经营管理等方面人员的比例，注意不同年龄结构的配比，按照专业背景和技术特点，科学合理地配置和优化人才结构。并通过建设健全人才培训体系和绩效评价体系，充分发挥员工的主观能动性，为员工提供职业发展的空间与平台，为公司储备更多优质人才。公司未来也会在适当时机推出股权激励计划，更好激发员工创造力和凝聚力。
26、 公司现在都获得了哪些资质，实力如何？
回复：公司目前已经取得通信工程监理、房屋建筑工程监理、市政公用工程监理、机电安装工程监理等4 项工程监理甲级资质，通信建设项目招标代理、工程招标代理、工程咨询单位等3项甲级资质，以及信息系统工程监理等乙级资质及通信建设监理服务企业服务能力甲级证书（通信工程、通信铁塔）。此外，公司通过收购宏闽电力切入电力监理行业。
27、 公司上市以来，在内控体系和制度建设上采取的措施有哪些？
回复：公司上市之后，公司根据最新监管制度及公司实际情况，修订了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等内控制度。在建章立制的同时，不断完善公司法人治理结构，目前已形成了权利机构、决策机构、监督机构与管理层之间权责分明、各司其职、相互制衡、科学决策、协调运作的法人治理机构，股东大会、董事会、监事会运作规范，独立董事、董事会各专门委员会各司其职。在日常经营中，公司通过全面细致地梳理和掌握公司各业务链条、业务单元的具体情况，加强对各分公司的业务指导，督促其完善内控制度，强化制度有效执行。目前，公司整体运营效率和治理水平正在不断提升。
28、 目前公司业务主要集中在哪个地域呢？各区域的收入情况如何？
回复：2017年公司华南、华北、东北、西北、华中、华东、西南营业收入分别为213,606,396.14元、46,741,998.16元、5,505,839.80元、22,145,507.91元、27,737,577.09元、79,046,776.37元、11,137,496.46元，占比分别为52.62%、11.52%、1.36%、5.46%、6.83%、19.47%、2.74%。公司在华南地区的营业收入所占比例一直处于最高，同时随着公司大力开拓华南以外的市场，营业收入分布情况未来将会进一步均衡。
29、 请说下上市募集资金使用情况，以及未来使用规划。
回复：截止2017年12月31日，公司对募集资金项目累计投入107,966,519.60元，其中补充流动资金及偿还银行贷款项目投入金额86,966,519.60元；业务网络升级与扩建项目投入金额12,000,000.00元；信息化建设项目投入金额 9,000,000.00元；报告期内，募集资金账户产生利息285,282.86元、付款手续费50.00元，募集资金账户余额为94,787,513.26元。未来，公司会继续认真实施募投项目，努力实现项目效益，为进一步实现主营业务的规模化、产业化能力，提升核心竞争力奠定坚实基础。
30、 董秘，你好，请问贵司3月底的股东人数是多少？
回复：截止2018年3月30日，公司股东人数为12,309户。
31、 近期雄安一周年热点新闻较多，早期曾传过公司也涉及雄安概念，请问时隔一年公司在雄安有无布局？
回复：公司目前已在全国设立19个分公司，业务区域覆盖全国20多个省、直辖市和自治区，在华北地区设有保定、北京两家分公司，开展地区业务。公司选择在何地设立分支机构是基于对该地区的业务体量以及未来的发展空间的综合考察，雄安新区作为新兴热点区域，在基建、通讯网络等工程方面仍处于初开发状态，因此公司也会积极关注此类热点区域的开发进程，抓住新区建设的发展机遇，公司也深知只有深耕主营业务，才能迎接挑战。我们会在做好公司主营业务的基础上，将公司做大做强，回馈社会和广大股东。公司也将紧跟市场政策积极开拓业务，在公司现有规模的基础上未来公司将加大对市场的拓展力度，进一步提升公司通信监理、土建监理和招标代理等业务的承接能力和管理水平。对公司的营销网络进行升级和扩建。
32、 公司作为监理类公司，人才和技术实力很重要，是否能介绍一下目前的人才储备情况？
回复：截至2017年12月末，公司拥有通信监理工程师333名，通信建设工程概预算人员172人，具备通信建设工程企业管理人员安全生产考核合格305名，通信项目评标 专家76名，具备通信建设初级监理人员专业技术培训合格证279名，注册监理工程师74名，注册造价师17名，注册一级建造师17名，注册咨询师9名，注册招标师21名，IPMP国际项目经理100名，信息系统监理师17名。专业广泛、梯队完善、数量庞大的人才团队为公司的发展奠定了坚实的基础。
三、董事会秘书黄曦仪致辞
尊敬的各位投资者、各位网友：
广东达安项目管理股份有限公司2017年度业绩网上说明会马上就要结束了，通过与广大投资者探讨公司的经营管理、战略规划、市场环境等方面的问题，我们也收获了很多非常有价值的意见和建议，对此，公司再次诚挚感谢各位对达安股份的热心关注和热切期望！
2018年，公司将继续做大做强监理主业，提高公司在全国监理业务的市场份额，并在巩固主业基础上，紧抓国家政策发展机遇，主动探索公司业务转型升级模式，通过进一步整合公司工程监理、招标代理等主营业务，力争实现全过程咨询和获取施工总承包资质，为客户提供多元化的“菜单式”咨询服务。与此同时，公司将充分结合募投项目，利用多年来一直从事相关监理行业管理信息化的研究及推广，加强公司信息化建设，竭力打造“智慧监理”，推动公司项目管理向专业化、集约化、规模化方向发展，在以业绩增长为导向的基础上提升服务效率和质量。
我们深知公司的长远发展离不开广大投资者的持续支持和信任，虽然此次网上交流的时间十分有限，但我们与大家的沟通渠道是永远畅通的，我们期待每位投资者与公司保持积极的沟通交流。谢谢大家！
附件清单 无
日期 2018年4月2日 星期一