证券代码：300633 证券简称：开立医疗 编号：2019-023
深圳开立生物医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别
特定对象调研
媒体采访
新闻发布会
现场参观
其他 分析师会议
业绩说明会
路演活动
一对一沟通

参与单位名称 东方证券资产管理、华兴证券（香港）、LONE PINE CAPITAL、光大证券、中融基金、怀真资产、博远基金、朴素资本、大成基金、上海磐厚投资、云溪基金、招商基金、兴业证券、华润元大基金
时间 2019年12月17-18日
地点 深圳软件园12栋2楼会议室
上市公司
接待人员 董事会秘书李浩
投资者关系活动主要内容介绍

互动提问：

问：国内超声市场明年是否会回暖？
答：从第三方数据公司的报告来看，2017-2018年国内超声市场维持8-10%的增速，预计2019年至未来几年将保持5-6%的增速，对超声市场的增长预期有所下调，可能总体还是受国内经济形势下行的影响。公司作为国产超声行业较为领先的企业，将逐步发力高端彩超，丰富产品线型号，争取保持超声业务收入的平稳增长。

问：公司的内镜产品是否主要销给代理商？
答：厂家给代理商下达一定的销售任务，是所有进行渠道销售的行业的通常做法，一方面有利于增加代理商的销售动力，另一方面能加快产品的市场渗透，但国内方面，公司可根据终端医院采购设备后回收的保单，确定设备最终的装机数量，对设备的整体销售情况有足够清晰的掌控。海外方面，因为缺乏与终端的直接对接，管控相对薄弱，公司目前已在几个销量比较大的国家建立分支机构，未来会在这方面予以提升。

问：国内其他企业认为内窥镜软镜的研发特别难，公司认为最难的点在哪里？是如何突破的？
答：公司认为软镜的难点有两方面，一是技术难，二是销售难。技术方面，公司认为最难的点在于镜体，一个镜体由三百多个零部件组成，涉及的工艺成分、材料组成非常多，存在很多属于knowhao的东西，比较难以攻克，像内镜主机以及CMOS等电子电路问题，不是特别大的难题。公司在软镜项目立项的前期做了很多调研，包括技术调研、市场调研，还有公司自身的技术专长分析，也经过了长达七年的技术磨合与转变，从初级的标清开始试水，再到高清级别，这个过程中主要是通过自身的摸索，也有外部的沟通。销售方面，日系厂家垄断全球市场，内镜医生大多习惯日系产品，推广新的内镜产品难度较大。

问：超声与内镜的销售模式是否存在差别？
答：首先，超声与内镜都是通过代理商进行销售，在出厂环节一致，但与超声相比，内镜的镜体属于需定期更换的半耗材性质组件，公司需着重加强内镜的售后维护工作，与内镜采购医院建立常态化的沟通机制，医院对厂家更具黏性。公司认为，内镜产品目前竞争厂家少，市场广阔，增速较高，是一个比超声更具潜力的市场。

问：公司在国内和国外销售的超声、内镜产品型号有何区别？
答：内镜方面，公司在国内和国外销售的产品型号差不多，都是以HD-500、HD-550为主。超声方面，国外更偏向于外形小巧、价格实惠的产品，如我们推出的P系列、X系列以及笔记本型、便携式彩超，国内更偏向于外形大气庄重的产品，如S系列。

问：公司预计未来5年的风险点？
答：产品和技术方面，公司并不担心，市场上历来评价开立是一家产品与技术不错，但销售方面有所欠缺的企业，未来5年公司经营最大的风险点，还是在于销售的短板能否补上，能否建立更多更有效的渠道网络，加强公司品牌知名度的提升。

附件清单 无
日期 2019.12.18