证券代码：300633 证券简称：开立医疗 编号：2019-017
深圳开立生物医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别
特定对象调研
媒体采访
新闻发布会
现场参观
电话会议 分析师会议
业绩说明会
路演活动
一对一沟通

参与单位名称 麦星投资、中庚基金、鹏扬基金、国投瑞银基金、鹏华基金、兴全基金、永望资产、泰康资产管理、中信产业基金、中欧基金、中金资产管理有限公司、银河基金、信达澳银基金、顺丰资产管理有限公司、施罗德基金、前海人寿保险、平安养老保险、鹏扬基金、南华基金、交银施罗德基金、泓澄投资、合煦智远基金、国寿养老保险、光大信托、高毅资产、富国基金、东方阿尔法基金、淡马锡投资、博时基金、北京源乐晟资产管理有限公司、安信基金、百年保险资管公司、工银瑞信基金等82家机构
时间 2019年10月28日下午16:30
地点 深圳软件园12栋2楼会议室
上市公司
接待人员 董事长陈志强、董事会秘书李浩、财务总监罗曰佐
投资者关系活动主要内容介绍

互动提问：
问：公司高端彩超S60、内镜HD-550主要在哪些医院装机？
答：S60、HD-550大多数是在三级医院装机，但目前该两种产品尚未放量，未对收入产生较大贡献。

问：公司前三季度毛利率下滑的原因？
答：主要有两方面的原因，一是内窥镜及耗材业务收入同比大幅增长，其毛利率比超声低，拉低了整体毛利率；二是今年国内超声业务收入有所下滑，国内超声业务毛利率高于国外，导致超声业务总体毛利下降。

问：公司称年初以来超声行业偏淡，有没有在销售、研发方面制定应对策略？
答：销售方面，公司计划对现有销售团队的架构进行调整，设立超声、内镜、基础医疗三个销售网络，以便更有针对性的服务相应市场客户，更好的管理和拓展经销商资源，集中力量开拓高端产品客户；研发方面，公司将在S60、HD-550的平台基础上，研发其他型号的产品，丰富产品种类，更好的满足国内外客户的差异化需求。

问：公司有提到民营医院的采购减少，具体情况及未来趋势？
答：公司有关注到，今年以来市场上存在部分民营医院关门的情况，来自民营医院的设备采购需求也明显下降，这个可能跟国家加强对医保的监管有关；但民营医院是作为公立医院的重要补充，也是国家政策鼓励和支持的，在医疗需求持续保持增长的情况下，公司预计民营医院的关店情况在未来会有所好转，医疗设备采购需求也会回升。

问：公司的研发费用、销售费用明年是否会下降？
答：近年来，公司重点推出高端彩超S60和高清内镜HD-550，研发费用持续保持较高的比例，目前新产品已投入市场，预计明年研发费用将会有所收缩；销售费用方面，因为主要体现在销售人员的工资、新产品的市场推广费上，短期内人员不会减少，市场推广也必不可少，因此绝对数很难下降。但随着前期推广活动的不断进行，按照历史经验判断，公司预计明年新产品将开始逐渐放量，在收入规模上升的情况下，整体费用率将下降。

问：公司目前的市场占有率是否存在变化？
答：公司尚未掌握相关总量数据，无法明确计算，从公司今年的收入情况来看，除总后、美年健康等的采购减少外，公司总体收入水平保持稳定，未发生明显下滑；公司对销售人员的绩效考核，仍以订单收入增长作为主要考核点。

问：从公司的报表数据看，前三季度购买商品、接受劳务支付的现金增加幅度较大，而收入有所下滑，具体原因？
答：公司的收入具有季节性，第四季度一般为销售高峰，所以第三季度需进行提前备货，导致支出增加；另一方面子公司上海威尔逊及和一医疗自2018年四季度并表后，导致对应科目数据同比增加。

附件清单 无
日期 2019.10.28