公告日期：2019-02-18

证券代码：300633 证券简称：开立医疗 编号：2019-002



深圳开立生物医疗科技股份有限公司

投资者关系活动记录表



投资者关系活动类别

√ 特定对象调研

□ 媒体采访

□ 新闻发布会

□ 现场参观

√ 分析师会议

□ 业绩说明会

□ 路演活动

□ 一对一沟通

□ 其他

参与单位名称 新时代证券、国信证券、创金合信基金、施罗德投资管理（香港）有限公司、财通证券、富盛资本、和君资本、中银基金、宏鼎财富、玖稳资产、信达证券、信达澳银基金、国泰基金、大成基金、中国进出口银行、华商基金、泰康资产、浦银安盛基金、农银汇理基金、万家基金、兴全基金、弘则研究、广发资产、方正证券、中海基金、上海楹联投资、汐泰投资、博时基金（以上排名不分先后）

时间 2019.02.14，2019.02.15

地点 软件园二期12栋2楼R01会议室

上市公司

接待人员 董事会秘书李浩

投资者关系活动主要内容介绍



互动提问：

问：公司对2019年度的预期是怎么样的？

答：2019年度，在国内外医疗市场平稳发展的大背景下，随着国内人口老龄化趋势持续演进，国产医疗器械的进口替代在政府政策支持下不断深化，公司各产品线新产品将持续推出，预计2019年的收入和利润将保持连续稳定的增长。同时，公司于2018年收购的全资子公司上海威尔逊光电仪器有限公司将进行全年并表，对公司的总体收入与利润将产生助力。但2019年度公司预计内镜和镜下耗材体量逐步加大，内镜的毛利率尚处于在提升阶段，在60~70%间，镜下耗材毛利率在50~55%之间，这部分对整体毛利率有拉低的影响，预计公司今后的整体毛利率会维持在68%~70%相对稳定的区间。



问：公司预计2019年度研发费用与销售费用的情况如何？

答：随着公司在2018年底成功推出了S60彩超、HD550内窥镜、硬镜等产品，2019年度公司研发费用的增长将有所放缓，增长水平将低于收入增长；但由于公司新产品上线，为获得学术和临床上的认可，公司需扩建销售队伍并加强市场推广，销售费用在短期内无法缩减。选择持续投入研发与市场，是公司基于未来至少三至五年发展的经营决策，着眼于公司广大股东的长期利益。



问：公司2018年度在国内三甲医院的销售占比？

答：公司2018年在三甲医院的销售收入占国内业务收入的比重为15%-20%左右。



问：公司推出的高清内窥镜2018年度销售涉及的三甲医院数量？

答：公司的内窥镜2018年大概对三十几家三甲医院进行了销售，高端医疗器械的推广有一个逐步认可接受的过程，通过2018年的预热，公司对2019年度内窥镜的销售更有信心。



问：公司内窥镜HD550比HD500的定价会高一些吗？

答：内窥镜产品的定价要根据配置、销售渠道等各方面综合考虑定价。



问：公司P50的销售情况？

答：P50推出的初衷是面向海外市场，P50产品外形小巧，价格较为实惠，但后来国内市场也有需求，总体销售情况较好。



问：公司对内部销售人员如何进行考核？

答：公司已经脱离过去以收入总额为单一考核依据的考核模式，在目前考核的KPI中，将销售回款、装机数量、售后维护情况、产品利润率等多个指标纳入，考核更为科学全面。



问：公司被中央军委后勤保障部采购管理局进行了处罚，并禁止在3年内参加军队采购活动，该事件对公司影响如何，是否会影响公司参与其他政府或医院的招投标？

答：此次招标实际发生时间为2016年，因市场竞争激烈，招标过程较为复杂，未中标企业通过各种手段进行废标，希望能重新进行招标，在中国当前的市场环境下这是很常见的行为。在此可以申明的一点是，公司彩超产品技术过硬、质量上佳，产品本身并不存在问题。公司过去四年对军队的销售收入总计为八千万元左右，平均每年两千万，此次处罚对公司总体收入的影响在可控范围内。本次处罚并不影响公司参与其他政府项目或医院的招投标，公司将加强对其他客户群体的人员配置，积极弥补收入缺口。

问：公司如何看待未来超声市场的竞争格局？会不会出现新的竞争者？

答：公司预计未来超声领域的市场竞争会逐渐加剧，国内厂家将不断进行优胜劣汰，最终维持在3-5家左右，主要的竞争将发生在头部企业之间。企业的竞争最终体现在产品本身，即产品的技术水平、质量与可靠性以及能否满足客户需求，过去也有大企业跨领域进入超声市场，但最终并没有发展起来，随着技术的更新与升级，对于新的竞争者而言，超声产品的门槛将不断提高。经过十几年来的投入与积累，开立拥有一支技术水平突出、团结稳定的研发队伍，公司内部形成了良好的技术创新氛围，公司有信心在未来的竞争中提高市场份额，扩大销售规模。



问：公司与国内经销商是如何合作的……
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