证券代码：300633 证券简称：开立医疗 编号：2018-10

深圳开立生物医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别
特定对象调研
媒体采访
新闻发布会
现场参观
分析师会议
业绩说明会
路演活动
一对一沟通
其他
参与单位名称 招商证券
中信保诚

时间 2018年5月16日下午
地点 深圳市南山区软件园二期12栋2楼大会议室
上市公司
接待人员 董事会秘书李浩、市场总监祝斌
投资者关系活动主要内容介绍
公司董事会秘书对开立医疗做简要介绍后，会议进入问答环节。以下是会议纪要。

互动提问：
问：公司产品目前在欧美国家的认证情况怎么样？
答：我们目前所有进入欧美国家的产品都是有通过CE和FDA认证的。

问：超声的核心技术主要是成像和探头，那内窥镜的核心技术也主要是成像算法，这两者是不是相通的？
答：在成像方面，原理上是相通的，但是处理方法不一样。光学的成像后处理比较少，但是对于超声来说后处理比较多。内镜的镜体制造工艺也是核心技术之一。

问：目前国内的三甲医院对于使用国产医疗设备方面有没有指标？
答：许多省份政府采购的时候会对国产器械有一定的比例要求，或者窗口指导。

问：超声和内镜都是国内增速比国外的要高很多，对于这种高增速估计可以维持多久？
答：去年增速比较高，国内部分接下来两年我们还是会维持比较高的增长；国际方面经过一轮高增长之后可能会有一个调整时期，比如人员的增加、分支机构的设立等等。但国际市场本身比国内市场要大很多，等国际队伍完成之后也同样会进入一个高速发展的时期。

问：内窥镜在成像方面和日本奥林巴斯相比较是不是会有延时的情况存在？
答：我们早期的产品可能有一些，我们现在已经上市销售的500这个问题已经解决了，目前已经不存在这个问题。

问：从现在了解的状况是内窥镜的医生比较少，这个问题有哪些方面的原因？
答：这个应该是国家医疗体系决定的，目前全国超声的医生大概30万人，内镜约3万人左右。因为内镜的操控比超声难度要大很多，介入性强，同时有许多手术的要求。现在国家和相关行业协会都在内镜医生的培训机制等方面正在逐步加大力度，近几年内镜医生的数量也在增加，这种增加对病人和医疗器械企业都是有比较大的益处的。

问：我们的内镜和日本三大家相比较优势和差距分别体现在哪些方面？
答：早些年国产内镜主要的问题是图像清晰度不够，但是最近几年在图像方面已经可以满足临床需求，现在的问题在于操控性、系统的稳定性以及消杀等细节方面的差异，未来我们可能在细节方面会更加的注意。

问：公司上市之后有新的员工股权激励计划吗？
答：公司上市之前我们做了一批激励，目前我们正在酝酿新一批的激励方案，不久应该会发布。

问：咱们刚发布4K硬镜，在这块我们有什么销售展望吗？
答：这个产品我们也是刚刚在展会上展出，也是我们未来的发展方向，是开立从内科向外科领域扩展的一个机会，也将会是我们一个新的增长点。

问：在销售过程中，市场推广及医生培训等是由我们做还是代理商做？
答：国内厂家做的会比较多，但是由于我们每年在国内近700次活动，频率比较高，所以有些活动会和代理商一起来做。

附件清单 无
日期 2018.5.16下午