证券代码：300633 证券简称：开立医疗 编号：2018-09

深圳开立生物医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别
特定对象调研
媒体采访
新闻发布会
现场参观
分析师会议
业绩说明会
路演活动
一对一沟通
其他
参与单位名称 中国人寿资产
证券日报
上海证券报
麦星投资 匀丰资产
阿巴马资产
茗晖基金
巨金投资

时间 2018年4月20日下午
地点 深圳市南山区兰赫美特酒店2楼小会议室
上市公司
接待人员 董事长陈志强、总经理吴坤祥、董事会秘书李浩、财务总监罗曰佐
投资者关系活动主要内容介绍

互动提问：
问：能不能给大家介绍一下公司的发展历程？
答：首先感谢大家对开立的关注。开立成立于2002年9月，到现在磕磕碰碰走到现在十几年。创业之初在国内迈瑞等厂家已经出了一些数字化的黑白超，并且性能已经比较接近国际比较好的产品，基于这些原因，我们选择直接开始做彩超。最初我们和美国sonowise团队合作，我们有探头技术、市场以及彩超的整合技术，
Sonowise主要做其中的一块电路板，经过两年的努力我们在南京展会上推出国内首台拥有自主知识产权的彩超。我们的探头技术也在发展，在深圳和上海都有探头研发团队。为了公司的发展，成立了内镜产品线，包括现在的血管内超声，同时在IVD领域也有涉足。
问：彩超不是一个新行业，但是国内在最近两年发展才比较快，之前大概是个什么状况？
答：根据一些文献资料显示，近十年国际品牌的彩超产品在国内的占有率已经从95%下降到70-75%，这都说明国内厂家核心技术在进步。技术的发展不是最近两年突然爆发出来，都是一步一个脚印走过来的，只是最近两年国产替代等方面表现得比较明显。

问：我们的强项主要是在探头技术方面的突破吗？
答：技术方面的突破不仅限于探头，探头在整个系统中的占比大概30%，核心技术的突破还是要从整个系统技术方面突破。

问：未来几年在成像技术方面有没有考虑收购一些公司进行提升？
答：超声方面技术前沿的小公司不是很多，我们会关注。

问：基于分级诊疗、招标回暖等原因，这两年国内市场是否有些变化，公司有没有一些直观感受？
答：目前国家在分级诊疗以及基层医院的投入，感觉会对我们有一定的帮助，整体的采购量可能会回暖。

问：目前市场除了超声科之外，比如麻醉、心内等科室对超声的需求也在增加，从近两年的销量来看，超声科和其他科室的比例大概是多少？
答：从应用方面来说，超声科室应用是最多的，其他的临床科室的应用也在不断增加。从市场的角度来看，总量在增加，但是比较分散，这就需要市场的培育。从目前的销售来看，我们主要还是集中在超声科、妇产科以及体检科，其他科室比例还小。

问：集中采购在我们每年销售量中占比多少？
答：占比不是很大，以去年为例大概只占到整个销售量的10%左右。

问：血管内超声和超声内镜预计国内会有多大销量？
答：超声内镜作为内窥镜领域一个高端的代表，价格最贵也是技术最难的，但是公司有特殊探头、超声成像等方面的技术基础，将来可能会成为开立的优势之一。

问：公司上市之后有新的员工股权激励计划吗？
答：公司上市之前我们做了一批激励，目前我们正在酝酿新一批的激励方案，不久应该会发布。

问：咱们刚发布4K硬镜，在这块我们有什么竞争策略？
答：我们刚发布的腔镜系统，在全球算下来应该算是第五套，我们希望能做到这个领域的领先。我们选择2K和4K同时发展，2K已经在注册，4K的样机也已经出来，从目前来看效果还是不错的。

问：能不能简单谈一下公司未来几年的发展愿景？
答：在全球排名方面，超声我们希望在未来三年可以前进一点。内镜是开立一个新的增长点，但是和日本公司相比较，我们的差距还是很大的，还需要进一步努力，血管内超声我们也会开始销售。

问：请问未来咱们研发投入的占比会有什么样的变化？在销售方面未来是否会加大投入？
答：研发投入总量肯定会继续加大，但希望通过销售额的快速增长来降低比例；销售方面我们会更加注重窗口、专家推介、人员本地化、直销等方面，所以销售投入也会加大，比例希望稳中有降。
附件清单 无
日期 2018.4.20 下午