证券代码：300633 证券简称：开立医疗 编号：2017-15

深圳开立生物医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别
特定对象调研
媒体采访
新闻发布会
现场参观
分析师会议
业绩说明会
路演活动
一对一沟通
其他
参与单位名称及人员姓名 王在存 中信建投 向红旭 尚诚资产
张琦 北京盛达集团 黄向前 深圳尚诚资产
郑巧 东兴基金 钱翔 深圳市鹏城基石投资
徐德仁 光大控股公司 张晓乐 武汉汇富鹏祥投资
何志俊 弘尚资产 陈坤 西部证券
陈庆 华宝证券 方伟 银河基金
游詹龙 江苏睿诚投资邮箱公司 张亮 兆金资本
唐爽爽 征金资本 程莉 奥博资本
时间 2017年10月27日
地点 深圳市南山区玉泉路毅哲大厦十楼大会议室（电话会议）
上市公司
接待人员 董事会秘书李浩、财务负责人罗曰佐、国内市场总监祝斌
投资者关系活动主要内容介绍
公司董事会秘书对开立医疗做简要介绍后，会议进入问答环节。以下是会议纪要。
互动提问：

问：超声新产品进入三级医院后，公司的市场策略是什么样的做法？
答：从去年四季度以来，我们积极在各类展会和学术会议上的大力宣传推广我们的新高端彩超，让专家理解这个产品，形成辐射力。

问：HD500内镜销售怎样？
答：HD500在国内和国际销售相当。目前重点推广在国内，由于内窥镜产品介入性比较强，加之国内内镜医生短缺，其推广和市场难度还是有的。

问：内镜后期的更新换代的策略是怎样的？
答：研发方向：一是横向新增各类镜体，扩大科室覆盖；二是在此平台上进行算法升级，向4K进军。

问：国内企业是否在超声内镜的研发？
答：超声内镜是比较前沿的小众产品，目前日本的奥林巴斯、宾得等有少量产品推出。国内其他企业没有发现研发。

问：超声的几代产品销售占比的情况？新高端彩超销售的峰值会有多大量级，会出现在什么时候？
答：目前在销平台大概有三代，三代产品的销售占比是滚动替代的。销售主力大概是销售了三年的VISTA平台；最老的是3G平台是64通道的超声平台，从2011年开始销售，已经进入了生命的衰退期。随着产品更新换代，新推出的高端彩超未来的销售比例的水平也将逐步提高，主力的销售生命周期4到5年是可以的。

问：人工智能AI和医疗结合是个大方向，公司有什么计划？
答：目前AI方面有些前沿的技术调研。

问：今年扣非后的净利润比净利润增速要大，可以解释下吗？
答：一个是去年同期政府补助比较大，另外，今年的毛利相比去年同期有4到5个点的提升，而且费用增长没有收入增长快。

问：我们的销售策略比国外有什么优势？
答：国外品牌有先入为主的优势，还有技术优势。我们的优势是更接地气，销售覆盖更大；外资主要依靠销售代理，我们对代理商的控制力度更大。另外我们有进口替代政策支持。

问：S50推出后，中低端还会继续销售吗？
答：超声产品有5年或更长时间的销售周期，中低端产品销售比例会逐步下降。

问：公司主要品种的展望是怎样的？
答：超声产品比较成熟，可以预见未来增速能够维持，国内增速比国际快，整体毛利率会不断提升。内镜体量目前基数还小，可以实现较快的增长。

问：公司在体外检验方面有什么规划？
答：体外诊断的细分领域很多，公司可能往一些技术含量和门槛比较高的细分领域发展，不太会参与到低价值竞争领域去。

问：公司入选国产优秀器械的目录，在具体政府招标中落实情况怎样？能否举一些例子？
答：当时是2015年遴选的，是按VIST平台遴选的。在贵州省的招标中，我们得到了很好的认可。

问：公司的市场费用率和研发费用率的趋势是怎样的？
答：去年研发在18.6%，今年全年会控制在18%左右；销售费用占比会持续占比25%左右。

问：西门子的无线探头产品今后的影响多大？
答：目前国内4、5家也已经推出这个产品，但不是主流。但这种产品为了追求小巧，会把通道数、信噪比、灵敏度等硬件指标降低，图像质量比常规的彩超要差。

问：公司是否有肠镜的研发规划？超声内镜什么时候上市？
答：公司已经有肠镜，已经产品化。但小肠镜比较特殊，插入长度长，临床使用例数较少，所以公司规划比较滞后。超声内镜预计在明年年底后年年初上市。

问：公司体外诊断产品有多大收入？
答：体外诊断产品推进较慢，收入占比1%不到。
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日期 2017.10.27