亿联网络成立于2001年，是全球领先的统一通信解决方案提供商，公司主要为中小型企业用户提供多款先进的统一通信终端，包括SIP桌面电话终端、DECT无线电话终端、VCS高清视频会议系统以及其他相关配件。主营视频会议和语音通信方案，坚持自主研发创新，致力于使沟通更简单、更高效。亿联网络在全球100多个国家提供音视频不协作等高品质网络通信产品，协劣用户提升办公效率和竞争力。亿联网络SIP话机市场占有率为中国第一、全球第二。
公司的产品是基于SIP协议，通过互联网方式建立两个或以上终端之间的通讯。SIP协议是一种开放标准协议，从而可以使公司的产品能够与目前市面上绝大部分的主流通讯协议兼容。尽管SIP协议并非首个推出的IP协议类别，但SIP的高效性及灵活性使SIP成为基于互联网协议通话技术（VoIP）的最优IP协议。同时，因为其易部署及使用成本低等优势，开放式SIP解决方案正逐步取代传统的封闭式IP解决方案。
SIP领先厂商，树立国际品牌
企业电话系统大致经过了三个发展阶段：从模拟电话系统到IP电话系统再到统一通信。SIP协议是目前VoIP、统一通信建设的主流协议。全球及中国SIP电话终端渗透率分别由2010年的8.7%及6.7%上升到2015年的27.5%及29.8%，且预计于2019年分别达到66.3%及64.5%。
SIP电话终端为公司主要业务，占比接近80%。公司SIP电话终端主要产品可进一步细分为：T2、T3、T4、T5、T6和VP系列。其中：T2和T3系列主要定位于中小企业市场；T4、T5、T6 和VP系列则专为中等偏高端客户打造。T2为百兆系列产品，T3、T4等为千兆系列产品。公司经过多年来对市场的精耕细作，积累了丰富的产品研发和市场推广经验。通过紧密贴合客户需求，不断推出新产品。目前，公司已经形成了类型齐全，种类丰富的全产品系列，具备了较强的市场核心竞争力。
图一：

公司SIP产品中，T2和T4占比较大。T4 产品占收比从2015年45.15%提升至59.54%，超过T2成为公司SIP产品第一收入来源。T4为公司产品线中的高端产品，近年来随着技术升级和市场扩展，T4产品逐渐受到客户广泛认可，销量不断提升，带动公司产品结构不断优化。2017年，公司T5产品开始起量，实现收入占公司总营收5%左右，T5产品搭载安卓系统，应用更加灵活，预计未来收益有望加速增长。
全球SIP电话终端市场由少数主要企业主导，竞争较为激烈。目前主流厂商有Polycom、Cisco、Avaya、亿联等。其中Polycom、Cisco和Avaya近两年业绩下滑严重，均在积极谋求转型，相比亿联网络业绩不断提升，市场竞争力持续增强。对比毛利率情况，宝利通毛利率近年来一直处于下滑趋势，退市之前综合毛利率下降至56.04%；思科毛利率2014年后虽有上升，但是上升速度明显低于亿联；亿联则通过不断优化产品结构、提升高端产品占比来提升毛利率水平。
亿联屹立市场不倒的竞争壁垒
目前，公司已经完成了两个大型实验室——音频实验室和EMC实验室的规划设计工作，2018 年初已投入使用。这两个实验室均达到国内领先水平，投入使用后将极大提升公司的研发能力及研发效率，研发过程可随时通过测试进行技术评估、发现问题、及时改进。
统一通信终端使用的基础原材料包括：芯片、液晶屏、外壳、电源、PCB板、电子元器件及其他配件等。终端主控芯片的供应商主要有德州仪器、DSPG、Broadcom 等少数几家厂商，目前公司已掌握基于这三种芯片的开发技术，不会受制于某一个芯片提供商。
公司近年来逐步与全球顶级运营商客户直接签订框架采购协议或战略合作协议，直接向其供货，如美国Verizon、AT&T、西班牙电信、英国电信、澳大利亚电信公司等。公司进入国外运营商供应商名单，需要提前2-3年准备，合作后还要提交未来3年左右的产品更新计划，且一家运营商通常只认证1-2家供应商。因此，与运营商的合作是公司区别于其他竞争对手的显著竞争壁垒。公司花了十多年时间目前已经通过全球100多家平台认证，而国内竞争对手通过数量不到两位数，3-5年内难以形成真正威胁。
大力拓展VCS视频会议，完善统一通信生态圈
公司于2015年3月推出VCS高清视频会议系统，进一步丰富了公司的产品线，完善了公司产品组合。VCS系列主要定位于有跨地域办公或差旅频繁的中小企业，满足中小企业应用于各种设备、各种场景的视频会议需求。目前产品已经在国内外初步建立了全面的渠道力量，市场反应良好，需求广阔。经过自2012年开始的研发，2015年产品的上市以及最近几年的市场开发，客户范围覆盖政府部门、金融、医疗、教育、建筑、制造业和互联网，VCS业务已逐步成为公司的另一关键性产品，为公司中长期发展提供了有力支撑。
全球范围内使用UC平台的机构数目日增，特别是对远程会议服务的需求不断提升，远程会议服务可以使用户简化决策过程及节省决策时间。预计全球视频会议市场将于2019年达到79.0亿美元，2015-2019年保持15.1%的年复合增长率。中国与世界各地维持紧密联系的需求显着增加，2019年预计市场将达到10亿美元，2015-2019年保持18.9%的年复合增长率。
图二：

产品覆盖全面，研发实力强劲，竞争优势显著
视频会议的应用场景较为丰富，全球范围内金融机构、制造业、高科技领域占据着视频会议市场份额大部分，国内市场主要是政府部门，VCS行业在应用领域有很大的拓展空间。
目前，市场上高清视频会议的产品多数定位于大型企业客户和省部级以上的政府机关单位，设备价格昂贵，系统维护费用较高，需要更多的专业性人员管理。公司在高清视频会议系统竞争中，采用差异化竞争策略，专注于中小企业及县市级政府，拥有显著的价格优势，性价比远超市场其他的公司。
公司VCS系列产品网络适用性强、部署及维护简单以及兼容性广泛，设有智能穿透、支持远程维护的设备接口，能够适应中小企业网络多样化。普通人员可以做到开箱即插即用，无需雇佣特别专业的IT人员专门维护视频会议设备，大大降低了中小企业投入成本。同时，公司多年深耕中小企业市场，在未来伴随中小企业规模的扩大，具有良好的成长空间。
公司自成立以来就明确了以研发作为核心竞争力，长期坚持高研发投入的发展战略，践行终端精品战略，2017年推出VCS新终端系列的旗舰机型VC800，作为VCS视讯终端的高端产品，VC800的推出意味着公司拥有了能够覆盖小、中、大型会议室的全系列VCS终端；终端产品的音视频性能、视频处理能力、网络抗丢包能力进一步提升，奠定了公司在VCS终端的领先地位。
此外，公司推出的YMS1000/2000一体机两个型号的VCS服务器产品使原来只能覆盖8个点的中小企业解决方案提升到能覆盖到上千点的行业用户、政府和中大型企业，进一步提升了公司目标用户的覆盖面。

云端部署加速，保障未来增长
云视频业务前景广阔。根据Frost & Sullivan的行业研究，云服务及相关技术的发展将在201年达到相对成熟的阶段，全球托管业务市2015-2019年的年复合增长率将达到18.4%，市场规模将增长到2019年的91亿美元，其中中国托管业务市场也将于2019年达到2.8亿美元的规模，年复合增长率为23.4%，超过全球平均增速。
公司把握住了市场趋势，于2018年4月推出云通信平台——云视讯，是基于云架构的支持多方视频会议的服务平台，集云MCU、注册、穿透、会议管理、会议控制、设备管理等服务模块于一体，结合公司高品质全场景视讯终端，为行业客户带来安全可靠、便捷高效、低门槛、易部署的极致视讯体验。云平台的建设将大大提升现有产品的用户体验，完善公司产品结构，提高公司整体统一通信终端解决方案的产品价值。