证券代码：300626 证券简称：华瑞股份
华瑞电器股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-003

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

 其他 （宁波辖区上市公司 2021 年度投资者网上集体接待
日）

参与单位名称及 线上参与公司 2021 年度投资者网上集体接待日的投资者
人员姓名

时间 2021 年 11 月 18 日 15:00-17:00

地点 全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）

上市公司接待人 副董事长兼总经理孙瑞良先生

员姓名 副总经理兼董事会秘书宋光辉先生

董事兼副总经理兼财务总监谢劲跃先生

公司于 2021 年 11 月 10 日发布了关于参加宁波辖区上市
公司 2021 年度投资者网上集体接待日并征集相关问题的公告
（详见披露于巨潮资讯网的公告，编号：2021-064）。公司于
投资者关系活动

2021 年 11 月 18 日通过网络形式（全景网“投资者关系互
主要内容介绍

动平台”http://ir.p5w.net）参加了 2021 年度投资者网上集
体接待日活动。针对投资者关心的问题进行了回复，详见全景
网本次投资者网上集体接待日的交流内容。主要问题及回复如
下：

1. 四季度订单情况怎么样？产能可以满足订单大幅增长吗？
回复：您好！公司目前订单稳定，生产经营正常有序。谢谢关注！
2. 公司的原材料主要包括哪些？原材料上涨是否对公司的成本造成影响？
回复：您好，公司原材料主要为铜材及电木粉，公司对客户的产品定价主要采用浮动定价，铜材价格浮动一定比例产品售价也相应进行调整，原材料的上涨对公司的成本会有部分影响，但整体影响可控，谢谢关注！
3. 打造市场化、专业化的管理团队，培养人才，丰富人才储备公司做了哪些工作？
回复：您好！公司致力于立足换向器主业，不断拓展新业务新市场，公司多方面多渠道储备和培养相关人才，夯实人力资源基础。一是培养和使用优秀老员工；二是引进外部优秀人才，增加新鲜血液；三是储备、培养年轻新员工；四是给平台，发现更多优秀员工等等。谢谢关注！
4. 公司换向器的核心竞争力有哪些？
回复：您好！目前，公司凭借行业领先的全塑型一次成型生产工艺、全自动生产线、多元化的产品及客户体系，在换向器领
域，特别是插片型换向器领域具备较强的市场竞争力和品牌知名度。全塑型换向器内应力和超速变形小，其机械强度一致性、绝缘性能、动平衡钩槽分度均优于普通换向器。公司产品在电动工具、汽车电机、家用电器、工业电机等市场销售规模保持全球前三，尤其是在中高端电动工具领域的市场占有率更高，属于国内换向器龙头企业之一。谢谢。
5. 公司汽车电机领域市场份额是多少？
回复：您好，截至 2021 年上半年，公司换向器产品在汽车电机领域中的应用较去年同期增长 90.08%，占主营业务营收比例为 29.65%，未来几年仍然是公司具有较大增长潜力的业务板块。谢谢！
6. 介绍公司换向器产品、占主营业务营收比例以及应用场景？
回复：您好，公司专注于从事小功率电机和微特电机换向器的研发、设计、生产和销售。换向器产品占公司的主营业务收入的 90%以上。换向器为电机的核心零部件，被称为“电机的心脏”。目前公司产品的主要应用领域为电动工具、汽车电机、家用电器和工业电机等市场。具体信息参见公司定期报告。谢谢。
7. 公司未来三年至五年战略布局以及投资方向是什么？
回复：您好，公司未来仍将立足于电机换向器主业，依托公司
近 30 年的品牌优势和全系列产品的规模优势，进一步做强、做实主营业务，站稳全球电机换向器龙头地位，加大产品技术研发和装备研发、投入，深挖行业优质客户、大客户，继续扩大在电动工具、汽车电机、家用电器、工业电机等细分领域的占有率，提升整体市场竞争力和盈利能力。同时公司也将积极寻找和尝试换向器产品在新行业的业务拓展、上下游的延伸、以及其它领域产品的涉入机会，以寻求公司新的、更大的增长点。感谢您的关注！
8. 介绍公司基本情况及前三季度业绩情况？
回复：您好，公司自设立以来专注于从事小功率电机和微特电机换向器的研发、设计、生产和销售，一直致力于为客户提供性能可靠、品质卓越的换向器产品和服务。截止 2021 年三季度，公司的营业收入达到 7.91 亿元，较上年同期增长 53.90%，归属于上市公司股东的净利润 2532.92 万元，较上年同期增长106.30%，增速较快。感谢您的关注！
9. 公司所处的行业潜力和风险，以及与竞品公司相比，公司所具有的行业优势？
回复：您好！目前，国内换向器企业的下游客户主要为电动工具、汽车电机、家用电器和工业电机等领域的生产厂商。上述行业的规模和发展趋势直接决定了换向器行业的成长空间。近几年随着电机下游的工业、交通、国防等多种领域快速发展，我国换向器市场需求持续攀升。公司具有突出的品牌优势，丰
富的客户资源等优势。具体参见公司定期报告。谢谢。
10. 公司海外地区的营业收入占公司主营业务收入比重？受德尔塔疫情影响，公司海外出口业务情况？开拓全球市场公司有什么有什么战略布局？
回复：您好，公司海外地区营收占比相对可观，公司海外出口在疫情影响下有所浮动，整体趋于平稳状态，公司致力于为全球市场提供优质的换向器产品及服务，公司不断加大换向器新型产品的研发及销售业务的拓展及延伸。谢谢关注！
11. 说一说公司客户特点，整体实力，以及前五大客户的销售收入占营业收入的占比？未来公司客户拓展规划？
回复：公司是换向器行业的龙头企业，拥有美国百得（BLACK&DECKER）、牧田（MAKITA）、日本电产（NIDEC）、博世集团（BOSCH）、佩特来（Prestolite）、威灵电机、延锋安道拓等全球知名客户。公司未来仍将深挖行业优质客户、大客户。公司前五大客户销售收入数据及占比详见公司定期报告。谢谢。
12. 扩展和延伸产品线公司有什么战略计划？
回复：您好！公司专注于研发生产电机换向器产品多年，是换向器行业的龙头企业之一，公司依托品牌优势、研发能力和规模优势，在换向器产品的上下游领域具有一定的影响力，并结合公司实际，做精做强主业，提升上下游产业的影响力，适时
拓展新业务新市场，注入公司新增动能。谢谢关注！
13. 公司的产品应用在电力行业吗？
回复：你好！公司主要产品是电机换向器产品，是直流电机和串激电机的核心零部件，广泛应用于电动工具、家用电器、汽车电机（燃油汽车、新能源汽车）、特殊用途电机等领域和市场，随着自动化、智能化的普及，中小电机的应用得到了加速发展，从而推动了电机换向器产品的应用。谢谢关注！
14. 请问，贵公司自被梧州国资重组以来，在公司未来发展方向上有哪些重点发展方向？
回复：您好！梧州国资控股公司后，公司依托国资优势，综合双方优势资源，做稳做精换向器产业同时，适当寻找和开辟新方向新市场，起到了一定尝试效果，后续将结合市场情况，有序推进。谢谢关注！
15. 为什么会有股东一直减持公司股票，是不看好公司的经营状况吗？
回复：您好！股东减持公司股票是其个人行为，只要合法合规，公司无权干涉。公司欢迎广大投资者成为公司股东，共同建设好公司，回馈股东、回馈社会。谢谢关注！
16. 请问贵公司在碳达峰碳减排上，针对新能源设备中换向器的应用方面有哪些？在风能设备，氢能源设备及新能源汽车中
换向器是否是必备的？
回复：您好！公司主要产品是电机换向器，是直流电机和串激电机的核心零部件，广泛应用于电动工具、家用电器、汽车电机（燃油汽车和新能源汽车）、特殊用途电机（含风电设备）等领域和市场，在某些终端市场领域，公司一般不是一级供货商，一般不直接销售产品，而是由公司客户（电机公司）来提供。谢谢关注！
17. 介绍公司的研发体系？
回复：您好，公司设有专门的研发部门，紧贴市场热点，对行业市场进行充分调研，基于市场需求进行产品和技术研发，致力于以技术质量打开国内外市场，抢占先机，实现市场多元化发展，进一步提高市场品牌知名度和影响力。谢谢
18. 公司市场占有率保持世界前三，属于国内换向器龙头企业之一，描述业务时感觉很高端，却从来没有具体数据？
回复：您好！公司深耕电机换向器行业多年，产品应用于电动工具、家用电器、汽车电机等多领域和用途，是换向器细分市场的龙头企业之一，具体的数据敬请查阅和参考公司定期报告以及电机或换向器相关行业协会发布的统计数据。谢谢关注！19. 公司的出口产品主要用于什么行业？
回复：您好！公司电机换向器产品是直流电机和串激电机的核心零部件，广泛应用于电动工具、家用电器、汽车电机（燃油

汽车、新能源汽车）、特殊用途电机等领域和用途，随着自动
化、智能化的广泛应用，中小电机的应用更加普遍，从而推动
了换向器产业的发展。产品出口近年受疫情影响，出口比例略
微下降，但国内需求增加明显。谢谢关注！

20. 谈一谈阐述前三季度，公司总资产规模，公司应收账款账
面价值及占流动资产的比例？

回复：您好，前三季度公司总资产规模 12.96 亿元，应收账款
账面价值 2.2 亿，占流动资产比例 30.99%，具体数据请查阅
公司三季报，谢谢关注！

21. 现阶段公司的产能利用率达到多少？未来是否需要扩大
产能？

回复：您好！目前公司订单稳定，生产经营正常有序，公司将
适时结合市场情况，加强工艺创新和装备自动化创新，进一步
提升产能，不断满足客户订单需求。谢谢关注！

22. 特斯拉以及国内造车厂有哪些公司采用了公司产品？

回复：您好！公司属于整车厂的二级、三级供应商，不直接供
货给整车厂。目前公司客户中包括向特斯拉供货的厂商。感谢
您的关注！

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 11 月 18 日