公告日期：2023-10-30

证券代码：300625 证券简称：三雄极光

广东三雄极光照明股份有限公司



投资者关系活动记录表



编号：2023-004



☑特定对象调研 □分析师会议



投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会



类别 □新闻发布会 □路演活动



□现场参观 □其他（ ）



参与单位名称及



万联证券：潘云娇



人员姓名



时间 2023 年 10 月 26 日



地点 公司南沙榄核园区会议室



上市公司接待人 董事会秘书颜新元



员姓名 证券事务代表冯海英



一、请介绍一下照明行业今年以来的发展情况如何？



答：根据行业统计数据，今年上半年我国国内照明市场规

模约 1,150 亿元，同比下降约 10%，较 2022 年国内照明市场

规模同比降幅有所收窄。从上市公司角度来看，通用照明板块

上市公司整体营收下降幅度与行业基本一致，但整体毛利率与

盈利能力得到不同程度的修复，尤其是国内市场头部品牌，整

投资者关系活动 体情况好于行业水平。



主要内容介绍 随着国内市场竞争的进一步加剧与客户要求的提高，产品

质量较差、综合服务能力较弱的品牌将加速被市场淘汰，市场

有望出现两极分化走势，低端市场陷入激烈的价格竞争，而高

端市场则对品质与综合服务能力要求较高，客户的品牌要求及

品牌忠诚度相对较高，头部品牌将取得更大的市场份额，行业

集中度进一步提升。



二、公司营收从 2022 年第二季度开始持续下滑，今年第

三季度营收同比增长了 15%，请问各个细分板块销售情况怎么样？



答：公司三季度营收同比增长除了营销努力因素之外，也与去年同期下降基数有一定关系，但从同比数据看，三季度经营数据确实有所好转。从各项目部前三季度营收数据看，商用照明板块中的市政交通、酒店照明、智能照明、商业连锁、工业照明以及户外景观等项目部表现相对较好，而家居照明板块、商用分销渠道、公共空间项目部等营收则同比有不同程度下滑。



三、公司产品销售是否有季节性特征？



答：公司产品销售没有特别明显的季节性特征，根据历史数据看，通常情况下上半年和下半年的营收比例大约为 4:6。

四、公司今年综合毛利率同比上升，主要是来自于原材料价格下降吗？三季度以来大宗商品原材料价格有一定上行，公司对未来原材料及毛利率的展望是怎么样的？



答：今年综合毛利率同比上升主要是两方面原因，一方面是上游原材料及主要元器件大部分价格下降，为公司实现盈利目标创造了较好的条件；另一方面是公司内部变革持续推进，降本增效成效不断显现。



目前部分大宗商品价格有所上涨，但照明行业上游原材料及电子元器件总体产能富余，在目前的宏观经济与需求背景下，短期看预计价格趋势总体将会保持相对稳定。



五、公司的销售模式是什么？



答：公司产品销售以内销为主，在国内市场实行以经销为主的销售模式。公司按照战略规划持续推行“1+N”经销商模式，以项目部制为牵引，全面提升在行业细分市场的专业化能力。公司各业务板块设有市场管理部及销售服务部，负责市场运作及销售管理工作。公司按照地域范围将全国划分为华南、华中、华北、华东、东北、西南、西北等七大片区，根据各区

域业务情况下设数量不等的办事处，协助经销商在当地开拓市场，并提供专业技术服务支持。此外，公司全资子公司广东三雄极光国际贸易发展有限公司负责海外市场销售，以经销商模式为主；全资子公司广州三雄极光贸易发展有限公司负责电商销售业务，直接面对 C 端消费者开展销售业务。



六……
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