证券代码：300624 证券简称：万兴科技
万兴科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-001

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系

活动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （东北证券组织的万兴科技机构投资者交流会）

参与单位名 东北证券-邵珠印；东方阿尔法-刘明；狄道投资-黄帅；鼎萨投资-张王品、称及人员姓

名 刘寻峰；合煦智远-何宇涵；诚鸣资产-马天鸣

时间 2021 年 1 月 13 日

地点 东海朗廷

上市公司接 万兴科技董事会秘书：孙淳

待人员 万兴科技投资者关系经理：李方静

一、公司向参会人员简要介绍公司情况

二、互动交流环节：

1、 2021 年公司在产品及运营等方面有什么规划？

回复：

1）业务方面，2021 年公司将持续深耕以数字创意软件为主的消费类软
投资者关系 件领域，围绕三大主营业务板块，不断加大研发投入，增强各主要产品市场活动主要内

容介绍 竞争优势。其中，在视频编辑软件方面，强调在细分领域的纵深探索、AI 技
术的研发应用、以及创意内容素材的增值服务等；在图示软件方面，继续加
大对亿图在海外营销推广上的赋能，并推动其与墨刀的有效协同，实现板块
收入的稳定增长；在 PDF 软件方面，以 2020 年底发布的 V8.0 大版本上继续
探索深度功能的开发，同时加快 B 端客户的开拓。而数据恢复和管理等软件
方面，将拳头产品进行合理拆分，推广“单品+全家桶”营销模式，降低采购
门槛。

2）运营方面，2021 将是公司深化转型 SaaS 化的关键一年，除产品的打
磨外，配套实现运营系统、支付系统、价格体系的优化升级。而 SaaS 化改变的只是付费结算方式，并不改变企业的盈利能力，企业真正的关注核心还是在产品的竞争力上，抓住用户痛点，把产品做到极致，才能享受 SaaS 带来的时间复利效应。

3）市场拓展方面，也将继续践行全球化营销策略，在保持英语市场增长的同时，积极拓展非英语国家市场。对于国内市场，公司将根据国内用户需求，提供本地化的产品解决方案；并不断提升公司及产品的品牌知名度，力争未来中国市场成为万兴最大的单一市场。
2、 2020 年公司大规模招聘的后续规划，以及人员增加对 2020 年度业绩带
来影响？

回复：2020 年，公司进行了较大规模的人员扩展，主要是结合市场机会、新产品开发、新语言市场开拓等年初制定的业务发展战略需求，与公司人才发展战略相匹配。新入职员工超过 50%为研发人员，符合公司保持研发投入持续、稳定增长的规划，这也将有力支撑公司 SaaS 转型，有效降低营销费用占比。目前公司 2021 年春招已经启动，今年的招聘将聚焦高端人才，进一步优化公司人才结构。

与此同时，对在职员工进行盘活。公司为每位员工均制定了阶段性工作目标并进行绩效考核与激励，通过内部竞聘、晋升与优化并举等多种方式，鼓励人才的创新研究和成果转化，提升人效。
3、 公司在移动端方面有什么规划？

回复：互联网移动化已成为不可逆转的趋势，未来用户在移动端停留的时间将会越来越长，尤其是一些第三世界国家，或将直接跳过 PC 互联网进入移动互联网时代，所以移动端的市场潜力很大。公司已成立相关部门，加速移动端产品的布局，实现多端的打通。
4、 视频编辑领域的市场还有多大？

回复：随着 5G、AR、AI 等新兴技术的发展，短视频用户体验不断改善，短视频呈现形式更加丰富，这使得短视频逐渐成为网络信息传播的主流方式

之一。而随着短视频内容的爆发式增长，视频博主为了吸引流量、使个人账
户更具有特色，就对视频编辑软件的技术和创意服务有了更高的要求，这也
带动了视频创意编辑软件和服务市场的快速增长。公司认为全球视频编辑市
场规模未来将超千亿，目前这个市场仍处于起歩并快速增长阶段。

随着行业竞争的日益激烈，万兴也将不断增强产品差异化功能和个性化
设计，提升用户使用体验，满足其个性化需求，同时提供更多的创意内容素
材。从单一的实用性转变成“实用+创意+智能”的多功能软件，紧抓视频创
意市场的发展机遇。

5、 公司到 2021 年 1 月 18 日上市将满 3 年，控股股东锁定期满后是否减持
公司股票？

回复：公司控股股东、实际控制人、董事长吴太兵先生已于 2020 年 12
月 1 日作出公开承诺：承诺他本人自首次公开发行限售股解禁上市流通之日
起 6 个月内，不通过二级市场竞价交易方式减持本人直接及通过员工持股平
台间接持有公司股份，包括承诺期间因送股、公积金转增股本等权益分派产
生的新增股份。

6、 施罗德举牌的原因？是否可以通过香港结算中心持股变化来监测该机
构的增减持？

回复：施罗德主要基于其自身的投资规划，对公司股票进行了增持，这
也是该机构对公司股价及成长性信心的体现。该机构增减持不等同于香港结
算中心的持股变化，施罗德持股变化需要关注公司公告。

附件清单
（如有） 无

日期 2021 年 1 月 13 日