证券代码：300624 证券简称：万兴科技
万兴科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-004

特定对象调研 分析师会议

投资者关系 媒体采访 业绩说明会

活动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他 （万兴科技投资者线上交流会）

中银基金：王嘉琦，中信证券：张陈乾，中信建投：徐博，中融基金：汤祺，
中融汇信：朱岩，中加基金：王梁，中国人寿资管：朱战宇、蔡春根、王高
伟、王楠，浙商基金：陈鹏辉，长信基金：吴晖，长城财富资管：杨海达、
王雪平，重阳投资：王晓华，阳光资产：赵浩远，天和投资：陈子仙，燕创
资产：鲍炜，兴证国际：吴灵宇、潘晖，兴业证券：丁大铉、蒋佳霖、吴鸣
远、杨本鸿、孙乾、冯欣怡，兴业基金：廖欢欢，兴全基金：申庆、陆士杰，
国盛证券：杨烨，星石投资：董延涛，鹏华基金：时赟超、汤志彦，信达资
管：郑勇勇，新华资管：袁海宇，湘财基金：房天浩，西部利得基金：吴桐，
万家基金：耿嘉洲，同晟投资：张珊，天安人寿：曹勇，泰达宏利基金：杨
泓，太平资产：岳雄伟，顺势达基金：陆晁，施罗德基金：宋敬祎，师正投
资：文洲，深圳正圆投资：华通，深圳广汇缘资管：曹海珍，申万宏源：张
志宏，上投摩根基金：翟旭，上海镛泉资管：吴志鹏，上海同犇投资：李明，
上海天宇投资：吴林，上海世诚投资：周捷，上海盘京投资：李亚东，上海
参与单位名 名禹资管：王友红，上海理成资管：王优草，上海景领投资：张训苏，上海称及人员姓 常春藤资管：陈雯雯、蒋煜，融通基金：薜冀颖，青岛朋元资管：郭可、秦
名 健丽，前海道谊：朱梁，平安证券：李峰，诺德基金：王恒楠，农银汇理基
金：张亚楠，摩根士丹利华鑫基金：李子扬，京华山：李学峰，进门财经：
杨泽勇，交银施罗德基金：周中，建信养老金：陶静，华信证券：陈晓晨，
华泰保险：晏英，华泰柏瑞基金：曾鸿，华富基金：张宝涵，华安财保：刘
宇辙，湖北听涛投资：孙伟，合煦智远基金：何宇涵，杭州青士投资：吴嘉
诚，国元证券：耿军军，国寿安保基金：张帆、张标，融合火星石投资：李
飞龙，广发基金：姚铁睿、冯骋，光大保德信基金：王振鹏，勾陈资产：吴
一丁，工银瑞信：张继圣，富唐资管：王凡，东海证券：施鹏飞，东方自营：
李威，东方阿尔法基金：陈渭文，大家资产：高翔，淳厚基金：邓祖铭，财
通证券：邓芳程，博时基金：肖瑞瑾、张晔，博道基金：王伟淼，北京天时
开元：赵欣，北京鸿道投资：方云龙，北京诚盛投资：康志毅，北京保险机
构：刘畅，宝赞投资：杨伟，MatthewsInternationalCapital：张煜，北京鸿润
投资：李进

（共计 88 家机构、105 位投资者）


时间 2020 年 12 月 23 日 16:00-18:00

地点 公司会议室

万兴科技董事会秘书：孙淳

上市公司接

待人员 万兴科技证券事务代表：彭海霞

万兴科技投资者关系经理：李方静

一、公司向参会人员简要介绍公司情况

二、互动交流环节：

1、 万兴科技近日股价震荡下跌，是否与市场热议的美国“限制措施”有关？
回复：12 月 22 日公司股份买卖价格及成交量均出现异常波动，公司经
过全面自查后，从公司自身层面并未获悉导致该等股价及成交量变动的任何
原因。目前，公司生产经营活动正常，没有收到任何海内外政府部门发布的
影响公司正常经营的限制、制裁信息。

公司留意到美国国土安全部有关“不要使用与中国有关联的公司提供的
数据服务和设备”建议，并表示正在“审查中国制造商等实体”。我们不能
确定 12 月 22 日公司股票的异常波动与上述事项相关。但认为基于以下几
点，即使美国颁布了上述针对中国及关联企业提供的数据服务和设备措施，
投资者关系 也不会对公司经营活动和业绩造成重大不利影响：
活动主要内

容介绍 1) 公司为全球用户提供的是数字创意、办公效率、实用工具等个人应
用工具软件。产品主要功能是帮助用户高质、简单、高效的进行视频创作和
提升个人日常生活、学习便捷性等方面，盈利模式更多是靠产品技术去销售
变现。公司的软件产品不为用户提供数据处理与存储服务，不会也没必要收
集、存储用户任何数据与信息。且公司的软件产品绝大多数是以个人为主的
C 端用户购买和使用，目前来自于海外商业客户端（B 端）和政府端（G 端）
的用户和收入占比较低，不可能涉及任何国家安全和企业安全领域。

2) 公司成立 17 年以来，一直在欧美日等国家进行销售，并严格遵守
相关国家的法律，从未因数据安全等原因受到任何国家的处罚。公司仍将一
如既往的坚持“合法、诚信”的原则进行运营，为全球用户提供更高质量、
更好体验的软件产品与服务。

2、 公司的技术来源是什么？是否可能因美国的制裁影响产品与技术？


回复：公司所有软件产品均为自主研发，并拥有全部的软件著作权、专利权等知识产权，产品没有采购、使用美国的技术。公司非常重视技术研发和产品创新工作，技术研发团队占公司总人数超过 50%，研发费用也在持续增长。后续公司将继续加大研发投入，特别是视频创意领域的产品研发投入，持续提升产品竞争力。
3、 公司来自于美国的收入占比是多少？是否存在对美国重大依赖？

回复：公司 2017-2019 年消费类软件销售收入中来源于美国的收入分别
为 17,147.33 万元、18,494.93 万元、20,351.95 万元，占当期消费类软件销售收入的比例分别为 37.89%、35.38%、30.55%。2020 年 1-9 月来自于美国的销售收入已下降至 27.41%。

公司近年来大力拓展包括中国市场在内的非英语市场，来自于非英语国家的销售收入占比快速增长。如，中国市场收入 3 年前仅占公司收入的 3%，目前已提升至 10%。今年来自于德国、法国、意大利、西班牙、巴西等国家的收入同比增速远高于公司整体收入增速。

未来公司将继续加大非英语国家本土化，通过精细运营持续增加非英语国家收入，扩大公司收入来源和地域分布。同时增加国内市场投入，借助国家大力发展国产软件和加强软件知识产权保护的东风，快速提高国内收入占比，力争实现来自国内收入占比第一。

4、 公司到 2021 年 1 月 18 日上市将满 3 年，控股股东锁定期满后是否减持
公司股票？

回复：公司控股股东、实际控制人、董事长吴太兵先生已于 2020 年 12
月 1 日作出公开承诺：承诺他本人自首次公开发行限售股解禁上市流通之日
起 6 个月内（即 2021 年 1 月 18 日至 2021 年 7 月 17 日），不通过二级市场
竞价交易方式减持本人直接及通过员工持股平台间接持有公司股份，包括承诺期间因送股、公积金转增股本等权益分派产生的新增股份。这是董事长基于对公司未来发展前景的信心，同时为了促进公司的长期稳定发展，增强广大投资者的信心作出的公开承诺。
5、 欧洲近日爆发新的疫情，消费者可能大幅减少外出活动，居家活动和消
费是否会像 Q2 一样促进公司软件产品销售？


回复：公司已关注到欧洲近日爆发新的疫情，疫情已持续近一年，并可
能将在未来一段时间继续存在。公司一方面正常推进公司的运营活动，另一
方面针对不同的国家和地区采取不同的营销策略，使更多的消费者在疫情期
间能以更便捷的方式、更优惠的价格购买和使用公司软件产品，丰富大家的
生活，帮助消费者抗疫。从公司这几日运营数据来看，来自于欧洲的网站访
问量、产品下载量和销售收入没有发生明显变化，我们将持续关注疫情状况
和对公司业务的影响。

附件清单
（如有） 无

日期 2020 年 12 月 23 日