证券代码：300624 证券简称：万兴科技
万兴科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-003

特定对象调研 分析师会议

投资者关系 媒体采访 业绩说明会

活动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他 （深交所走进上市公司活动）

参与单位名 1、深圳证券交易所：王腾；
称及人员姓 2、招商证券股份有限公司：陈舒然、白雨欣、李康、滕腾、吴佳瑞；

名 3、招商证券邀请的投资者：吴伟雄、王丹等 29 人。

时间 2020 年 9 月 16 日 14:30

地点 公司会议室

万兴科技董事长：吴太兵

万兴科技董事会秘书：孙淳

上市公司接

待人员 万兴科技总裁办公室主任：胡晓静

万兴科技证券事务代表：彭海霞

万兴科技工作人员：李方静、喻蓉

一、公司向参会人员简要介绍公司情况，主要内容如下：

万兴科技是一家主要从事消费类软件研发、销售及提供相应技术支持服
务的国家级高新技术企业，公司消费类软件产品以“数字创意”为核心，通
投资者关系 过“自主研发、自主品牌、自建渠道”的模式与“开放合作构建生态网络”活动主要内 的思维，通过互联网线上交易方式为全球用户提供高效、高质的数字创意、
容介绍 办公效率、实用工具等三大类消费类软件产品及服务。

公司以“让世界更有创意”为使命，持续拓展全球化业务布局，目前业
务范围遍及全球 200 多个国家和地区，旗下明星产品包括万兴喵影、万兴优
转、亿图图示、Filmora、Filmstock、Fotophire 等，公司也在深圳、加拿
大、东京和长沙等地设有运营中心。当前公司员工数已达 1200 人，其中研发人员占一半以上，后期公司会继续加大研发人员招聘。公司员工平均年龄28 岁，是一支非常有活力、有朝气、有战斗力的团队。

2020 年上半年，公司敏锐把握 Video First 的时代机遇，战略聚焦数字
创意领域，通过“大平台、中产品、小团队”的协同模式，赋能更多优秀的团队和创意想法，推动产品创新、质量优化，持续深挖软件产品潜力。上半年各主要产品均有新版本的升级发布，进一步提升产品市场竞争力，公司实现营业总收入 4.75 亿元，同比增长 39.96%；归属于上市公司股东的净利润8,934.73 万元，同比增长 58.31%。特别是在公司重点发展的数字创意业务领域，以万兴喵影为代表的视频创意软件实现快速增长。
二、互动交流环节：
1、 万兴科技的核心技术主要体现在哪些方面？

回复：随着近年来消费类软件市场快速发展，行业内竞争企业增加，市场竞争将更加激烈。但凭借公司对软件产品实施的差异化定位，通过增强产品差异化功能和个性化设计，提升用户使用体验，满足其个性化需求，进而与其他企业的产品形成差异化竞争，并取得了良好的效果。

同时，公司推行“用户第一”的产品研发快速迭代发布机制，以用户体验为本源，全生命周期的产品质量为主线，及时洞察用户使用产品功能情况；通过大力招聘研发人员、加大新技术的引进与应用，保持产品功能与技术的快速迭代，及时响应和满足用户需求，以提升用户转化率。

此外，公司深入推进全球化发展策略，在全球范围内形成了完善的营销运营体系，并贯彻实施本土化的营销运营策略，用户服务质量、响应速度不断提升，有效提高了公司产品的市场占有率、提升海外市场优势。
2、 国内付费软件有多大的发展空间？

回复：随着国产替代进程的加快、国内经济快速发展、个人消费能力和为知识付费的意愿持续提升、付费习惯的逐步培养和形成，为软件企业带来了更多的发展机会。公司适时在国内推出了“万兴喵影”在内的数款中文产品，回归中国市场，实现了中国市场突破和高速增长。2020 年上半年，在中国（含港澳台）的销售收入同比增长 254%。


2020 年 8 月，国务院发布《新时期促进集成电路产业和软件产业高质
量发展的若干政策》，强调积极推进并实现软件正版化工作、加强知识产权保护，加速国产软件替代进程等多项举措，为国内软件的发展建立了很好的政策基础。国内软件正版化、付费化将是中国软件市场发展的必然趋势。公司非常看好国内软件市场前景，认为未来十年是中国软件市场黄金十年，并设立多个部门专注于国内市场软件的开发和推广。相信随着国内市场环境与需求的持续改善，中国市场将会成为万兴消费类软件另一个收入增长点。3、 请简要介绍一下公司牵手华为的情况？

回复：万兴与华为建立了良好的合作关系，有多款产品预装入华为硬件产品或华为采购并广泛自用。万兴喵影预装进入华为荣耀平板电脑，旗下多款产品已进入华为 HMS 生态系统，这有利于万兴科技进行能力快速集成，更大程度上释放智慧生产力，与华为在“软硬件”上形成优势互补。在刚结束的华为开发者大会上，万兴二款产品分别获得“华为智慧办公生态最佳合作伙伴奖”和“智慧办公生态最具潜力合作伙伴奖”。

目前，在企业级市场，万兴已与国内外众多知名企业建立了密切合作关系，并为咨询&专业服务、金融&证券、制造业、房地产、教育培训等行业提供创意解决方案。在国产替代大潮和全球数字创意软件大潮下，万兴将继续联手更多伙伴深化推进国产创意软件生态建设。
4、 中印、中美间的国际经济贸易关系对于公司业务发展影响有多大？

回复：公司对海外国家政策十分关注，并且进行了充分的评估。公司的主要产品为视频创意、办公效率等个人应用工具软件，产品主要功能是帮助用户高质、简单、高效的进行视频创作和提升个人日常生活、学习便捷性等方面，为用户生活、学习和工作“锦上添花”。盈利模式更多是靠产品技术去销售变现，不会也没必要收集、存储用户任何个人信息，更不涉及国家安全等领域。

与此同时，公司实行全球化营销策略，收入来源于全球 200 个国家和地区。目前印度市场的收入贡献并不大，而美国市场方面，虽然前期其销售收入占比较高，但公司近年来大力开拓英语外的日、德、法、意、西葡等非英语市场和中国市场，公司来自于美国的收入占比持续大幅降低。


公司在海外销售已达 17 年，一直严格遵守销售目的国的法律法规，同时主要以自建电子商务平台进行销售，并不依附于第三方商务平台及应用商城来开展销售，且在线上营销方面积累了丰富的经验，并将此作为公司运营的基础。公司后续将继续大力产品创新，提高产品质量，大力开拓全球化市场，以降低单一市场对于公司业务发展的影响，推动公司经济效益持续增长。5、 公司作为出海营销的先锋企业，在营销方面有哪些经验？

回复：公司通过自建电子商务平台进行在线互联网营销，不依赖于任何其他的渠道。近年来，公司不断丰富互联网营销方式，目前已形成搜索引擎为主，付费广告、网红营销等多重渠道为辅的多样化营销渠道，各营销方式为公司带来了多样化、高精准的用户流量来源，投入产出比多年来保持稳定。
除此之外，公司持续加大品牌营销投入，成立专门部门负责海内外市场公司品牌的建设和传播。通过品牌推广、活动传播等多形式多渠道宣传公司品牌，提升品牌影响力和覆盖度，从而达到通过品牌引流的目的。

而营销拓展的根本在于产品质量，在此方面，公司通过完善的产品迭代开发流程、严格产品质量管理体系，使公司产品足以快速响应各语言市场客户需求，提升了用户从试用到付费的转化率，助力市场的持续开拓。
6、 后疫情时代，公司的三季度业绩能否延续增长态势？

回复：自 2020 年 5 月起，疫情在公司主要销售国家和地区已爆发 2-3 个
月，公司主要目标消费者对消费类软件需求逐步趋于稳定，从访问量、下载量、安装量的比例来看，波动幅度不大。与此同时，公司在产品迭代、新产品研发，以及营销方面不断发力，加强研发投入，多措并举保障经营业绩的稳步提升。

且如今，创意需求愈发千人千面，创意软件市场也愈发细分，公司也将通过工作室的不断扩充，实现营销网络全球化、应用场景多样化的覆盖，持续为公司未来发展注入新动力。
7、 请简要介绍公司未来的发展规划？

回复：公司将继续以“让世界更有创意”为使命，秉承“质量为本，客户至上”的经营理念，以人才运营为基础，借力 IT，通过“内部孵化、外部并购”的双轮驱动，推动公司向以“创新+质量+流量”的发展模式进行战略

升级，持续朝着建设平台型公司的方向发力。业务策略层面，深耕视频创意
及视频创意周边的产品与服务同时，加大数字创意业务布局，在实现数字创
意细分领域突破的基础上，构建更为完整的数字创意价值网络，实现涵盖数
字创意、办公效率、实用工具等不同场景在内的完整软件应用生态，同时保
持对数字营销领域的关注。

附件清单
（如有） 无

日期 2020 年 9 月 16 日