公司概况介绍

万兴科技成立于2003年，并于2018年登陆A股创业板，是全球领先的新生代数字创意赋能者，致力于成为全世界范围内有特色、有影响力的百年软件老店。 公司以“赋能新生代，创意兴未来”为使命，面向全球海量新生代互联网用户提供潮流前沿、简单便捷的数字创意软件产品与服务，赋能人们在数字时代与众不同地进行创意表达，帮助每一个新生代创作者将头脑中的灵感变为可见的现实。

当前，万兴科技持续深耕数字创意软件领域，同时保持数据管理软件及办公效率软件领域的稳定发展。旗下明星产品包括视频剪辑软件Filmora/FilmoraPro/万兴喵影、视频编辑移动应用软件FilmoraGo、资源商城Filmstock、万能影音转换及播放软件Video Converter、图片创意软件Fotophire 、图示软件亿图图示等。

公司正以前瞻的视野推进全球化布局，研发总部位于深圳，并在温哥华、东京、长沙等地设有运营中心，业务范围遍及全球200多个国家和地区。

互动交流环节：

万兴科技继战略投资亿图软件后又投下墨刀，是出于何种战略考量？

回复：墨刀(modao.cc)是北京磨刀刻石科技有限公司旗下在线原型设计与协作平台，致力于简化产品制作和设计流程，其支持在线编辑、云端保存、实时预览、一键分享及多人协作等功能，拥有丰富的组件和原型素材，通过简单拖拽、排列组合，即可完成精美的界面设计和交互，快速精准的传达产品想法、意见，推进产品方案落地。其主要用户群体包括产品经理、设计师、研发人员，以及市场运营、创业者、高校群体等。

墨刀和万兴的亿图软件均属于协同软件，在用户方面有一定重叠，此次投资墨刀属于公司在产业链上的横向拓展，具备协同效应；其次，墨刀的云端协作功能（SaaS化）也符合未来发展趋势。所以此次万兴科技完成对墨刀的战略投资，也将推进公司“大平台、中产品、小团队”模式的深化发展。

未来是否还会考虑并购海内外的企业？

回复：公司一直都比较重视投资并购工作，近年来考察了超过百家境内外企业，并在2019年成功并购亿图软件，2020年5月战略投资墨刀。公司在投资并购活动中秉持对投资者负责的态度寻找优质标的，在进行产业布局的同时，减少投资并购风险。

公司的三大产品线之间，是否具有共性？

回复：公司三大产品线的功能虽不相同，但各产品线在研发技术、营销推广、主要市场及用户群体等方面具有高度的协同性。

公司的新产品开发一般经历哪些流程？

回复：公司设有专门的战略发展部门负责行业及新产品新机会的研究，同时设立产品管理部门，负责产品统筹管理与实现。公司定期组织开展全员参与的产品创新大赛，进行产品创新创意海选。新的产品创意经内部层层评选后，公司将成立工作室配备相应的资源进行产品策划和研发。产品研发完成后要经过严格的测试并通过后才能推向市场。

上半年公司逆市扩招启动大规模春招，是基于哪些因素？

回复：2020年2-5月公司新招聘入职员工近300人。逆市扩招是公司结合市场机会、新产品开发、新语言市场开拓等年初制定的业务发展战略需求，与公司人才发展战略相匹配。今年新入职员工主要集中在研发、营销等序列。

海内外市场开拓在打法上有什么差别？

回复：在不同的市场，我们会围绕本土情况，因地制宜进行开拓。如欧美日等具备高购买力、付费意愿强的国家和地区，我们一方面需要通过推广不断引流以提高市场占有率，另一方面通过产品创新不断增加应用场景（如推出Filmstock），不断提升用户ARPU值，未来也会增强在线云等增值服务。

而国内目前消费环境不同，市场仍需要培育。公司对国内市场开拓十分重视， 成立了专门的事业部采用更灵活的推广策略，增强品牌影响力，如前期公司通过与荣耀的合作来推广我们的品牌，此外在政企合作方面也有专设的部门进行开拓。

未来公司更看好哪些海外市场？

回复：公司前期主要是以英语为主的欧美国家作为公司主要目标市场。通过多年本土化、精细化运营，公司在欧美英语市场的占有率和品牌影响力均较高。同时我们发现除英语市场外，日语、德语、法语、意语、西语、葡语等市场用户需求量大、购买力也较强，市场潜力大，但相比英语市场而言开拓性不足。因此公司在保持英语市场投入的同时，成立专门的非英语部门，大力招聘日语、德语、法语、意语、西语、葡语营销人员，进行网站和产品的本土化改进，精细化开拓非英语市场，截至目前已取得较好的经济效益。

目前公司是否有相应的措施降低营销费用？

回复：公司主要通过搜索引擎优化和搜索引擎广告吸引消费者访问公司网站并下载试用、付费购买软件产品与服务。公司一直是在保持合理的营销费用投入产出比的情况下进行营销费用投入，一方面增加公司收入，另一方面与竞争对手争夺更多的潜在消费者。

公司后续将通过增强品牌营销推广、扩大红人营销等非搜索引擎营销方式丰富用户来源渠道，扩大网站访问量，通过产品功能进一步丰富、产品质量持续提升、开发和推广订阅模式和云服务产品，提高购买转换率和复购率。

公司是否考虑开发图片处理软件？

回复：早前公司曾涉足照片处理，且于当年荣获苹果最佳APP称号，但产品的付费率不高、且移动端的单价相较于PC端更低， 较难变现，公司主动停止了产品投入。而现在视频使用范围越来越广，用户量快速提升，不论在国内市场还是海外市场未来都有很大的增长空间。且公司已在视频编辑为代表的数字创意领域耕耘多年，积累了丰富的技术成果、品牌影响力和用户量。后续公司将继续加大以视频编辑为主的数字创意领域的投入，成为全球数字创意市场领先的品牌。