1月18日，万兴科技(300624，SZ)在深交所创业板成功上市，这意味着这家APP应用软件提供商成为登陆A股的先锋。

　　今日上市的万兴科技，在国内名声并不太大。但其面向全球200多个国家和地区销售消费软件，99%的销售收来自于境外，2016年营收已达3.68亿元，利润4959.65万元。因而，万兴科技被业内人士誉为中国企业在海外消费软件市场的“隐形冠军”。

　　对于公司未来发展规划，万兴科技董事长吴太兵在路演上称，公司数字文档产品线的销售额过去几年保持着稳定的增长，这个市场仍有很大的成长空间。而在做大做强既有消费类软件的同时，公司延展业务和市场范围，积极探索智能家居市场发展新机会。

　　三大产品线营收快速增长

　　“目前，公司自主研发并在售的软件达百余款，主要包括多媒体类、数字文档类和跨端数据管理类三大类，广泛应用于电脑、平板、手机等终端。经过10余年的发展，公司已在全球拓展了数以百万计的付费用户。”1月4日吴太兵向参与路演的投资者介绍道。

　　所谓多媒体软件是指，可以把文本、图形、视频、图像、动画和声音等运载信息的媒体集成在一起，并通过计算机综合处理和控制的一种软件。如视频编辑类的软件即属此列。

　　万兴科技亦靠着多媒体类软件“发家致富”。其成立之初便主要进行多媒体软件的开发和销售，而近几年多媒体软件产品贡献的销售收入仍占公司总收入的50%以上。2014年至2017年上半年分别达到 55.59%、50.24%、52.67%和55.89%。

　　虽已是主要收入来源，但多媒体软件的销售仍在快速增长中。2014年至2017年上半年，多媒体软件分别实现销售收入1.25亿元、1.32亿元、1.93亿元和1.22亿元，年复合增长率为24.31%。

　　实际上，在海外万兴科技出品的Video Converter、Filmora等在多媒体软件可谓市场上的明星产品。TopTenREVIEWS统计显示，目前Video Converter 在全球多媒体转换类软件综合排名第1，Filmora 在视频编辑类软件目前在全球视频编辑类软件综合排名第8，Filmora上线1年多来全球下载量超4000万次，月活跃用户超150万。

　　在多媒体软件市场赚得“第一桶金”后，万兴科技将业务领域延伸至数字文档软件、跨端数据管理软件等领域。但这并非易事，在数字文档领域，微软Microsoft Office犹如一座不可逾越的“大山”，此外还有WPS、Adobe公司的PDF等各领域的巨头牢牢占据绝大部分数字文档市场份额。

　　欲在巨头手中分食一杯“羹”，万兴科技唯有独辟蹊径。2005年，其抓住微软和Adobe等数字文档巨头之间互不兼容的市场机会，推出PDF转换软件PDF Converter解决了上述问题；2007年，又抓住苹果iOS与Windows音频、视频不兼容的市场痛点，推出Video Converter Ultimate万能音视频转换软件。

　　近几年，万兴科技数字文档软件、跨端数据管理软件销售处于在快速增长之中。2014年至2017年上半年，数字文档软件分别实现销售收入2559.01万元、3097.59万元、4121.05万元和2456.66万元，年复合增长率26.91%；同期，跨端数据管理软件分别实现销售收入7310.16万元、9917.53万元、1.28亿元和6880.27万元，年复合增长率32.19%。

　　与此同时，万兴科技营收也稳步增长。2014年至2017年上半年，分别为2.26亿元、2.63亿元、3.68亿元及2.19亿元，2015年和2016年营收分别同比增长16.28%和40.09%。

　　“公司数字文档产品线的销售额在过去几年保持着稳定的增长，未来随着移动设备数字文档的处理需求日益增长，用户订阅模式越来越成熟，我相信这个市场还有更大的成长空间。”吴太兵认为。

　　其进一步解释道，由于微软的Office、Adobe的PDF、苹果iWork等软件均有自身独特的技术标准，互不兼容。而保持和维护该标准属于企业的技术核心和战略核心。数字文档巨头企业制定的软件标准不统一，为下游提供数字文档转换和编辑软件产品的企业提供了广阔的市场机会。

　　与此同时，目前普通大众用户从原来的消费者角色转变为既是消费者同时又是内容生成、编辑创作者，这种转变提高了多媒体消费类软件的需求量。另一方面，电脑、手机、平板等电子设备日益成为人们的生活必需品，人们在使用移动设备沟通、支付、拍照、摄像等过程中存储较多个人数据，当设备意外丢失、被窃时都存在跨端数据迁移、同步、加密保护、备份、恢复等个人数据安全管理需求。

　　欲做智能家居领导者

　　万兴科技99%销售收入都是来自于境外，主要是美国、日本、澳大利亚、英国等发达国家或地区。2017年上半年，公司来自美国和日本的销售收入占比分别达46.48% 和11.92%。

　　直接将软件卖给海外C端用户，在国内少有软件公司能做到。国内的360、金山软件，针对C端用户都是采用免费策略，然后通过增值服务(广告、服务订阅等)来盈利。能赚“老外”钱的中国软件公司大部分从事2B业务。

　　“对于绝大多数中国公司来讲，把软件卖到国外去，还要做到盈利丰厚确实很难的，但不管怎么样，我们做到了。”吴太兵此前对媒体表示。

　　那万兴科技又是如何成功做到的呢？“相对于国内软件开发商，我们多年来一直专注于国外市场，对国外市场深耕多年，熟悉国外消费者的文化、使用习惯等，产品功能、界面设计更符合用户需求；而相对于国外开发者，我们在产品品质有保障的前提下，我们具有较明显的人力成本优势，产品性价比较高，这是我们的核心竞争力。”吴太兵认为。

　　按照吴太兵对公司的总体发展规划，万兴科技在做大做强消费类软件的同时，将切入智能家居市场，努力成为一家以智慧家庭软硬件为主业的高科技企业。“我是程序员出身，万兴科技的强项也是做软件，我们就从软件出发，再一步步布局硬件，形成软硬件结合的智能家居生态产业链。”此前其对媒体称。

　　在吴太兵看来，近年来伴随软件服务化、硬件化，公司适时推出了智能家居相关产品，这是消费软件的延展与升级。据悉，万兴科技早在数年前积极布局和培育智能家居市场，2016 年向浙江亚合大机电科技增资1000万元，增资后持有其10.00%的股权。目前，后者经营状况良好。

　　2014年至2017年上半年，万兴科技智能家居业务研发及营销投入分别为达765.60万元、1051.22万元、3129.36万元和1648.20万元，持续的投入为公司带来了较丰富的技术及产品储备。

　　万兴科技看好智能家居并不难理解。国际管理咨询公司科尔尼此前发布报告预计，到2020年，全球智能家居的整体规模将由2016年的100多亿美元增长至500亿美元，并有望在2030年激增至4000亿美元。到2030年，亚洲市场销售额将超过1150亿美元，占据全球市场25%以上的份额，中国或将在2020年前就成为亚洲最大的智能家居市场。

　　据悉，万兴科技旗下从事智能家居业务的子公司为深圳市斑点猫信息技术有限公司(以下简称深圳斑点猫)。目前该公司自主研发的物联网指纹锁、物联网高清摄像机、物联网人体红外感应器、物联网门窗开合传感器、物联网开关、物联网插座等产品已在中国成功面世，整套的物联网家居安全解决方案更是走在行业的前列。

　　注重研发确保领先地位

　　作为一家国家规划布局内重点软件企业和国家高新技术企业，万兴科技十分注重产品研发以确保竞争优势。

　　“公司多年来始终将提升产品研发和创新能力作为企业发展的动力，不断提升在消费类软件领域的专业技术。经过多年的发展，公司培养了一支人员稳定、技术实力较强的技术团队。”吴太兵称。

　　招股书显示，截至2017年上半年末，万兴科技拥有的专门从事相应产品的研发工作员工共325人，占公司员工总数的56.82%。此外公司还拥有72项计算机软件著作权和108项专利，在知识产权方面为公司的发展提供了强有力的保障。

　　此外，公司的核心技术人员目前以直接或间接方式持有公司股份，从而使员工与企业共享企业发展的成果，员工利益与公司发展紧密结合，激发员工工作热情、保持员工稳定。

　　2014 年至2017年1~6 月，万兴科技的研发费分别为4919.27万元、5591.82万元、7513.76万元和4123.55万元，占销售收入比重分别达到21.76%、21.28%、20.41%和18.79%。

　　而本次万兴科技将通过IPO募集资金3.44亿元，其中2.49亿元都将投入到“万兴通用消费类软件产品研发及技术改造项目”中。公司称，该项目的实施，将使得公司主营业务得到更加全面的发展，使得公司产品性能进一步提升，产品种类也将更加丰富，进一步提升公司的综合实力，有助于巩固并提高公司在行业内的地位。