证券代码：300622 证券简称：博士眼镜
博士眼镜连锁股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-005

☑ 特定对象调研 ☑ 分析师会议

投资者关系活动 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

☑ 其他 电话参会

羊角私募、甬兴证券资管、信达证券、太平洋证券、上海证券、
参与单位名称及 华安证券、国泰君安、西部证券、招商证券、财通证券、长江证
人员姓名 券、东北证券、德邦证券、民生证券、国信证券、万和证券（排
名不分先后）

时间 2024 年 4 月 26 日

地点 公司会议室

副总经理：BING XIA

上市公司接待人 董事会秘书、副总经理：丁芸洁

员姓名 财务总监、副总经理：康海文

证券事务代表：方敏睿

一、2024 年第一季度业绩回顾

2024 年 1-3 月，公司实现营业收入为 29,592.73 万元，较
上年同期减少 4.47%；归属于上市公司股东的净利润为 2,503.55
投资者关系活动 万元，较上年同期减少 32.85%。
主要内容介绍

二、投资者问答环节

1、Q：请简单介绍公司业绩及利润率下滑的主要原因？

A:（1）报告期内，尽管公司持续完善本地生活服务平台的
布局，构建线上与线下联动发展的新局面，公司在电商平台的销
售表现仍受到平台流量扶持政策变化、线上同行竞争分流、线下门店销售承载力等多方面因素影响，具有较强不确定性。2024年 1-3 月，公司在抖音本地生活平台实现累计转化门店核销收入1,439.65 万元，较上年同期减少 54.61%。抖音作为电商平台，上线初期爆发性强，公司 2023 年第一季度上线抖音本地生活后实现“开门红”，产品销量快速增长，目前增长速度已经趋于回落，但仍保持在稳健状态。

（2）随着公司的稳健扩张和优秀人才的不断引进，公司的销售费用率同比小幅提升，影响了利润率指标。随着公司规模增长、品牌力增强、产品结构升级等因素，利润率仍有提升空间。
2、Q：今年公司如何看待行业的景气度？

A：受宏观经济环境影响，眼镜零售行业景气度下滑，公司整体承压前行。首先，公司将不断优化产品结构，提升自有品牌等高毛利率产品的占比，同时提高功能性镜片等高客单价产品的占比；其次，通过成立数据运营部和用户运营部以提高数字化、精细化运营管理水平，深度打磨单店模型，提升用户服务体验。
3、Q：公司在功能性镜片产品业务的发展情况？

A：离焦镜片、成人渐进片、变色片、染色片等功能性镜片的销售相对于单光镜片有更高的门槛和壁垒。经过 30 年的经营，公司在功能性眼镜产品业务上积累了相当成熟的经验，且在业绩结果上逐渐呈现向好趋势。2023 年，公司功能性镜片总体销量保持稳步增长态势，同比增长 43.11%。功能性镜片渗透率上升反映出行业技术成熟度、市场成熟度、消费者适配度均在逐渐提升；也反映出公司线下门店的专业化服务能力不断得到用户的认可。

4、Q：未来公司如何提高市场占有率和集中度？


A：公司打算从以下四方面提高市场占有率和集中度：

（1）以稳健的速度扩张直营门店，发展线上线下联动销售
模式；

（2）通过投资镜联子公司来打磨加盟模式，扩张下沉市场；
（3）与大型连锁商超机构和优质地产公司合作，借助 B 端
商圈流量进入新区域，通过与合作伙伴的资源整合、优势互补，
持续强化核心竞争力、逐步扩大经营规模；

（4）在眼镜行业中寻找潜在的并购机会。

附件清单（如有） 无

日期 2024 年 4 月 26 日