证券代码:300616 证券简称:
尚品宅配广州尚品宅配家居股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2017023
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他 ( )
参与单位
高盛、Myriad、T Rowe Price、Point72、OZ Management、安联投资、花旗银行、英国霸菱基金
时间 2017年11月15日上午
地点 尚品宅配智能制造生产基地(佛山市南海科技工业园(官窑)红沙高新技术开发区兴业北路6号)
上市公司接待人员姓名 董事会秘书何裕炳
投资者关系活动主要内容介绍 一、参观智能制造生产基地及简要介绍公司情况
二、主要问题及回答:
1、定制家具行业有什么明显的趋势吗?进入的门槛和难度是什么?
答:全屋定制是趋势,同时也逐渐成为进入定制家具行业的门槛。做全屋定制要解决两个核心问题,一是前端销售设计服务能力,这里面包括技术和管理两个层面,第二个是要解决后端柔性化生产能力,对单品类企业转型会是一个挑战。
2、公司直营占比很重,管理费用会比较高,公司是怎么考虑这个问题的?
答:直营有其重要战略的意义和优势。首先,发展直营店模式对于迅速抢占市场份额、扩大品牌的辐射范围和影响力等方面具有战略性意义。2015年以来,公司全国直营战略布局初步完成,覆盖了国内11个一二线核心及省会级城市,短短几年迅速抢占当地市场前三的市场份额,部分城市甚至遥遥领先于其他竞争对手,快速实现弯道超车。其次,直营店模式可以让公司更紧密地接触消费者,密切关注消费者需求的变化,及时调整及贯彻执行公司的经营策略,同时也能增强公司抵御风险的能力。
3、今年直营上有采取什么新策略吗?
答:今年直营尝试轻终端的模式,在标准店附近设立多个SP(sales point)点来引流、获尺,成本低而且比较灵活,目前效果还不错。
4、怎么看竞争对手的全屋套餐?是否会跟进?
答:全屋定制是我们的优势,所以目前并未跟进全屋套餐。定制家具行业,价格并非消费者唯一在意的要素,而且产品都是定制化的东西,对比性也不强,我们认为给消费者好的服务体验更重要。
5、你认为目前公司有哪些地方可以改进?
答:渠道门店数量比较少,线下品牌宣传力度不够,这两个方面是需要加强的。
6、公司认为门店数量开到多少个才算是比较饱和的状态?
答:中国的城市数量很多,参考竞争对手的门店数量,可能4000个店左右会是一个比较饱和的状态。我们的开店空间还很大。
7、目前主要的增长逻辑是什么?
答:我们的门店数量还是比较少的,未来随着加盟的加速扩张,店铺数量的增加,客户数的持续增长,营收增长的空间会更大。
8、佛山工厂达产时间?无锡工厂投产时间?
答:目前佛山工厂产能预计能支撑到2019年上半年,无锡生产基地预计2019年投产。
9、公司生产衣柜、橱柜和其他全屋家具的生产线会不一样吗?
答:都在同一条生产线上,混合生产。
10、板材利用率是多少?
答:91-93%,板材利用率这么高主要因为公司不仅做衣柜和橱柜,而是做全屋的家具定制,品类更为丰富,尺寸更多样;其次,公司在生产端的智能化水平、个性化柔性化生产水平比较高,生产线是混合生产的;从而能让多个不同订单里的不同板块部件、以最优的排列方式在同一个批次的板材里进行准确切割,获得到更高的利用效益。
11、如果有设计师去某个社区量过尺了,下一个客户来还会再去量一次吗?
答:每个客户都会去上门量尺,因为即便同一个单元上下楼层,实际的尺寸都有可能有差别。而且上门量尺可以与客户就空间设计做更充分的沟通,客户体验会更好。
12、公司对大宗交易/工程单的策略是怎样的?
答:有在尝试,会是一个探索方向,但目前不是战略重心。
附件清单(如有) 无