1、全屋定制行业才刚开始,市场渗透率才15%,市场的天花板还远着。
2、公司双品牌战略:尚品宅配和维意定制,都是行业领导品牌。
3、经营模式领先:直营店和加盟店占比五五开,行业其他厂家均依赖加盟商和渠道商。 4、尚品宅配是C2B行业的典范,曾鸣为其站台,有一本书叫做《尚品宅配凭什么》,这让我想起了黄铁鹰的《海底捞你学不会》。
5、圆方软件行业的占有率80%以上,全行业的都要用它的软件,设计才是第一步,技术核心优势,提高材料利用率。
6、家居行业获客成本高,尚品宅配打造自己的O2O营销平台:新居网;尚品宅配和维意定制两个微信公众号粉丝突破2000万,篇篇都是100000 。新居网和微信公众号,同时为线下导流,并且还能对加盟店进行变现。
7、近三年来,毛利率45%,旗舰店复合增长率73%,直营店增长率64%,加盟店复合增长率37%,产能利用率90%,先款后货,而且必须是全款。
8、目前公司净利润率不高,主要原因是销售费用太高,销售费用占到营业收入的30%,直营店支出太多所致,销售费用是可以调节的,并且现在不追求太多收入,先巩固市场地位也挺好,最后一点,炒股炒预期嘛,利润慢慢来。