证券代码：300616 证券简称：尚品宅配

广州尚品宅配家居股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024010

■特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动

□媒体采访 □业绩说明会

类别

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他 （ ）

J.P. MORGAN, GOLDMAN SACHS ASSET MANAGEMENT, MANULIFE ASSET
参与单位 MANAGEMENT, PLEIAD INVESTMENT ADVISORS LIMITED, POLYMER CAPITAL
MANAGEMENT(HK)LIMITED

时间 2024 年 7 月 23 日 15：00

地点 J.P. Morgan 线上交流

上市公司接待人

董事会秘书何裕炳

员姓名

一、主要问题及回答:

问：近期招商进展怎么样？

答：二季度的招商进展顺利，后续公司会继续大力推进招商工作。今
年公司放了比较多精力在加盟招商上，更多往下沉或者空白城市招商，
投资者关系活动 同时充分运用“AI 设计工厂”作为抓手来帮助新商，通过降低新商前主要内容介绍 期对于设计服务能力的获取难度，来提高前期运营确定性。

问：请介绍一下公司的 AI 设计工厂。

答：AI 设计工厂是 AI 人工智能驱动的云端虚拟设计工厂。AI 设计工
厂重构了设计服务流程，从传统单店承接全部设计服务，转变为店面
承接需求，AI 设计工厂集中设计交付产物，店面拿到交付产物做销售
的创新模式。AI 机器人完成客户个性化需求分析、空间拆解、单空间智能设计、设计产物合并包装、销售 PPT 准备等关键工作。AI 设计为主，人工辅助方案审核和调整，高效高质量的完成全套可下单、可生产的设计方案。我们认为，AI 设计工厂会是改变未来终端商业模式的重要抓手。我们相信，开展“人工智能+”行动，打造家居行业的 AI设计工厂有巨大的行业价值和市场潜力。相信“人工智能+”的成功应用，将在当前的红海市场中再次创造出一片蓝海市场，以人工智能为引擎的新质生产力，将促进家居行业的高质量发展。
问：公司认为还有哪些方面可以降低成本，改善利润？
答：目前直营门店还在持续进行优化和转加盟店，通过结构调整和优化降低刚性费用，同时还在通过持续加强公司各类销售费用和管理费用管控，提升利润。生产制造团队持续推出各类降本项目，通过生产管理系统重构、生产流程优化与精益管理相结合，推动工厂降本增效。此外，公司也在持续进行组织变革，去中台化，让更多的人从中台、后台走向前台，充分激发组织中每个个体的活力和创造力，这里边也还有很大的提升空间。
问：越来越多家居品牌着力开拓海外市场，公司是如何规划出海的？答：公司在近期宣布启动新的海外招商，出海的主攻方向为品牌出海，寻找优质的合作伙伴共同开拓当地市场，希望通过品牌出海带动定制家具的生产和出口，同时通过供应链的整合，为海外客户提供一体化的解决方案。6 月，Mocof 携手尚品宅配的新店在马来西亚槟城已经开始试业。今年公司将围绕中东、东南亚、非洲等地区加速出海，后续还将在菲律宾、越南、沙特等多个国家落地海外品牌 Sunpina。

附件清单（如有） 无