证券代码：300607 证券简称：拓斯达
广东拓斯达科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018008
投资者关系
活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 太平洋证券、国盛证券、沣杨资产、鑫鼎基金、新百信基金
时间 2018年11月6日
地点 公司
上市公司
接待人员姓名 总裁、董事长：吴丰礼；财务总监、代董事会秘书：周永冲
投资者关系活动主要内容介绍 一、公司新厂区现场参观
二、问答环节
1、问：公司自产的多关节机器人本体主要应用在哪些方面？
答：我们的自产多关节机器人本体主要是应用在我们给客户制定的自动化解决方案中，是解决方案的一个组成部分。单独销售多关节机器人本体的情况比较少。
2、公司近期与汉能签署了3个亿的订单，能否介绍一下相关情况？
答：汉能的订单我们主要是为他们提供智能制造装备及自动化解决方案，会在今年年底陆续开始交付，这个项目还是以我们现有的工程师为主要班底，产品制造环节会调配一些人手服务于这个项目。从目前来看，该项目的销售确认预计会在明年一季度实现。
3、在逆周期的背景下，公司有没有什么措施来应对中小型客户可能出现的有购买意愿但购买力不足的情况？
答：目前我们正在考虑通过与银行或者融资租赁公司洽谈推出一些供应链金额产品或者融资租赁服务，为客户解决资金的短期压力问题，也解决了我们自己的货款回收问题。
4、现阶段公司毛利率是否承受较大压力？
答：我们毛利率有所下滑主要是受到智能能源及环境管理系统业务影响，这块业务的毛利率较低拉低了我们整体的毛利率。我们的盈利能力并没有受到影响，从三季度数据来看，扣除去年同期收到的1900万的销售补贴，三季度的同比实际经营性净利润增长幅度在60%以上。
5、目前行业环境相较过去几年不是太好，贵公司觉得什么时候行业环境会有所恢复？
答：我们认为不管经济周期如何，我们得去做一个抗周期的企业，我们一直主张要用组织成长的确定性去应对市场环境的不确定性，我们要在挑战中寻找机会，但同时也要在机会中认清风险，我们认为“危机”是“危”在行业“机”在企业。
6、在应对市场变化方面，公司除了在销售环节调整为大客户战略，在其他方面还有哪些应对措施？
答：我们组建了专门的产品应用团队，通过对不同产品的不同组合拓宽了产品的应用领域，但最重要的还是我们的基础层技术，我们依然加大了伺服驱动、控制器、视觉算法等核心基础层技术研发的投入力度，这些基础层技术是对产品层和应用层的强有力支撑。
本次接待过程中，公司与调研人员进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
附件清单（如有） 无
日期 2018年11月6日