证券代码：300591 证券简称：万里马
广东万里马实业股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2017002
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （2017年广东上市公司与机构投资者交流会）
参与单位名称及人员姓名 2017年5月18日，本公司参加由广东上市公司协会和约调研数据平台共同主办的“2017广东上市公司投资者关系管理月活动——机构投资者交流会”，进行了一对多交流，现场与本公司交流主要机构如下：
海通证券 陈竺君、张少辉
申万宏源证券 李嘉庆
华亚金融集团 高源龙
万联证券 杜国铭
长城证券 黄淑妍
国海证券 肖成健
国泰君安证券 于健
中信证券 关欣锐
富华基金 陈震
国金证券 廖德高、魏立
德帮证券 李博
光大证券 陈天蛟
广州证券 叶文辉
润都资本 王少颖
方证证券 莫晴
平安证券 梁嘉禧
恒泰证券 冠楠
北京久银投资 盛东华、张鹏
国亚金控 高鑫龙
鼎业资产\浙银创新 文仁贵
恒天中岩投资 杨九省
光大银行投资部 刘志超
创东方投资 李享
联讯证券 欧李政、郭晓童
中国中投证券 曾令超
南华期货 王滔
……

时间 2017年5月18日 下午
地点 广州市珠江宾馆
上市公司接待人员姓名 牟其飞、洪锦霞
投资者关系活动主要内容介绍
2017年5月18日，本公司参加由广东上市公司协会和约调研数据平台共同主办的“2017广东上市公司投资者关系管理月活动——机构投资者交流会”，进行了一对多交流，交流内容如下：
1、公司的发展战略是什么？ 和公司现有的主营业态一致吗？
答：公司未来几年将紧紧围绕“多品牌、多渠道、多品类”的发展战略，通过坚持品牌定位，坚持打造高质量、高附加值、高性价比产品，进一步优化完善营销网络，纵深执行团购业务的战略布局，结合国家强兵、精兵路线和军民融合发展战略，推进团购业务与军民融合深度发展。加强电子商务渠道的建设与拓展，深挖电商潜能，推动全渠道发展。通过加强产品设计和功能性的不断开发，强化各品牌的时尚定位并继续提升品牌美誉度，不断提升公司产品的综合竞争力，争取更多的市场份额。同时，加快布局“机器换人”项目，促进研发、生产的智能化、自动化、信息化。逐步提升研发设计水平，保持并巩固公司新产品的质量优势，从而将公司建设成行业内具有领导地位的企业，打造万里马时尚生态圈。
我们一直以公司的发展战略方针为指导方向，以满足不同消费者的需求为目标，通过多品牌、多品类的产品线和多渠道覆盖不同需求的消费群体，来提高公司经营业绩和市场占有率。
2、公司是否在考虑开拓新的领域？取得初步进展没有？
答：公司二十余年来一直保持初心，发扬工匠精神做好每一双鞋、每一个包，深耕皮具产品的研发设计和生产制造，在做好、做大、做强主营业务的基础上，也不排除上下游产业链的整合甚至构建跨产业的生态链。公司如有初步进展或其他重大事项，将严格按照法律法规及深交所对重大事项的披露规则，及时、真实、准确、完整的披露相关信息。
3、公司目前的研发机构有哪些？公司未来产品的研发与创新将如何进行？
答：公司非常重视对研发与设计的投入，一方面公司组建了一支技术力量雄厚的专业研发设计团队，能高效地根据设计主题挖掘设计元素和设计概念。另一方面，公司还通过与国际时尚机构、团队等外部机构合作，捕捉时尚潮流，保持公司研发设计优势。
4、公司今年有新投资的项目吗？
答：公司目前建设的营销网络拓展及电商渠道升级项目，正按计划有序进行，进展顺利，总体符合预期。
5、公司的原材料主要是进口吗？
答：公司的前五大供应商都是国内企业，原材料主要以国内采购为主，进口只占我们一小部分。
6、请问净利润的增长率和销售收入增长同步吗？
答：公司2016年度的营业收入为601,885,818.97元，比上年同期增长了3.83%；净利润为37,002,327.20元，比上年同期增长了15.38%。报告期内公司营业收入和净利润变化的主要原因是：团购业务加大了产品差异化的供给，以及拓展直营店铺和电子商务渠道的市场占有度。
7、公司目前主要从事哪方面的业务？
答：公司主营业务为皮具产品的研发设计、生产制造、品牌运营及市场销售业务。同时，采取ODM的模式，为国际知名企业生产手袋等产品。产品类别主要包括手袋、钱包、拉杆箱、皮鞋和皮带，同时，公司不断丰富产品线，搭配各式时尚精品小配饰，如眼镜、丝巾、钥匙扣等，着力打造万里马时尚生态圈。
8、现在行业间的并购都比较频繁，你们今年有没有兼并收购计划？
答：公司经过多年的努力与发展终于敲响上市的钟声，我们十分珍惜来之不易的上市平台，将充分利用平台融资功能做大做强公司。2017年及未来几年，公司将紧紧围绕既定“多品牌、多渠道、多品类”的发展战略，结合上下游产业链整合、行业发展趋势、宏观经济形势变化，本着“产融结合、产融互动”的思路逐步实施外延式并购策略，并通过包括但不限于发行公司债券、发行股份、设立并购基金、引入战略投资者等方式进行融资，做大做强公司，努力给广大投资者带来丰厚的回报。公司如有重大投融资、并购、重组或其他重大事项，将严格按照法律法规及深交所对重大事项的披露规则，真实、准确、完整、及时地披露相关信息。
9、请问万里马今年一季报预亏50-350万，公司能否解释下预亏的主要因素。能否对下一季度业绩或者经营情况作个展望。
答：公司2017年第一季度业绩主要受团购订单交货期的影响，由于春节假期时间较长，工人大部分返乡，从而影响公司订单生产任务完成的时间。而我司团购业务又以交货完成来确认收入，这就导致公司确认收入时点后延，而团购业务占公司主营业收入比重较大，从而导致第一季度主营业务收入与去年同期相比有所下滑，净利润较去年同期有所下降。
2017年，公司紧紧围绕“多品牌、多渠道、多品类”的发展战略，按照全年既定的各项计划和目标，开展各项工作，进展顺利。您可以到公司在全国各地新开设的“万里马生活馆”，体验全新的购物感觉，欣赏公司细腻、新颖的产品和感受公司的发展步伐，我们期待您的光临。

附件清单
（如有）
日期 2017年5月22日