证券代码：300588证券简称：熙菱信息

新疆熙菱信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-004
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 中信证券 刘雯蜀；新时代证券田杰华；
浙商证券耿军军；中信建投韩鹏程
民生证券杨思睿、胡星； 安信证券 凌晨
海富通基金 黄浩； 天风证券 安鹏
人保资产 郁琦；财通资管李晶 高远 ；
东北证券 张世杰；方正证券付然；
远东宏信朱杰；兴业证券袁煜明
华泰证券 吴日晖；招商证券 孙东升、刘泽晶
国泰君安证券徐紫薇；长安基金崔田子
中鼎金融张贵彬；银河证券陈爱萍、余雯雅；
国元证券宗建树；誉华资管李雪莹；
海通证券 杨林；上投摩根基金蒋科；
太平洋计算机 李婉云；广发证券 张璋；
长江证券 袁祥 ；华泰柏瑞基金 曾懿之；
昆仑资管 撒伟旭；
国金证券钱路丰、潘宁河、浦梦洁；
光大证券 魏书根、万义麟 ；
时间 2017年8月28日，15：30-17:00
地点 电话会议
上市公司接待人员姓名 董事会秘书兼财务总监：杨程
业务总监：曾炜
投资者关系活动主要内容介绍
董事会秘书杨程先生首先介绍了公司的基本情况：
2017年1-6月，公司营业收入32,637.66万元，比上年同期增长59.09%，实现归属于母公司所有者的净利润1,495.40万元，比上年同期增长了170.55%；截至2017年06月30日，公司总资产72,171.75万元，比期初增长4.94%；归属于母公司股东权益合计31,453.86万元，比期初增长3.68%。公司主营业务收入占比更加集中于政府类客户，占比约96%-97%；
从业务类型来看，今年上半年全疆的多个地区都有项目在实施，上海、黑龙江、贵州、浙江、江苏也有一些项目在持续进行，涉及领域包括平安城市、指挥中心、监狱等安防领域智能安防信息化建设，软件的部分仍然以魔力眼（Merlineye）智慧安防平台系列产品作为主打产品。智能安防上半年收入在2亿3千万左右，同比增长60%，营收占比72%，结构占比保持稳定；信息安全实现营收708万，占比2.17%，比去年同期略有下降；其他业务收入8314万，同比增长了78%，占比25.4%左右，比重略有上升。
区域市场中，新疆市场实现营业收入23,117.09万元，比上年同期增长37.27%，疆外市场实现营业收入9,520.57万元，增长达159.10%，疆外市场占比29.17%。安防类产品、信息安全审计产品与其他业务结构占比保持稳定，其他业务占比略有上升。
研发方面，上半年研发的投入约1,540万元，占营收比重4.73%，同比增长60%左右。至6月末拥有的产品著作权进一步增加，达100项，申请各项专利目前为23项。魔力眼产品已接近完工、信息安全项目接近达到预计研发成果。
管理能力的发展，今年上半年公司有一些调整，主要在组织架构调整上，体现了我们业务方向的进一步专业化聚焦。公司今年将安防事业部拆分成了两个部门——公安图像应用事业部和公安数据应用事业部，业务进一步聚焦于公共安全领域实战应用。另外，公司今年新设立了大数据事业部，主攻大数据的应用。
风险问题：我们是一家技术型公司，一直以来的发展都是脚踏实地一步步来，可能会慢，但业绩上我们一直保持谨慎乐观。截止到2017年7月份，公司今年新增订单已经有10个亿。未来风险：（1）市场竞争风险：越来越多的市场参与者；（2）应收账款风险： 目前应收账款在4个亿左右，增长速度较快 ，一方面因为半年度新开工项目多；另一方面是在回款上有一些压力，但是我们的客户主要为政府客户，近几年来完全的坏账几乎没有，只是回款周期相对较长。（3）薪酬成本上升：公司人数快速增长（今年增长了25%，目前在500个人左右），对业务有一定影响，上海、北京、贵州等疆外人员占比已经达到总人数的一半。（4）收入确认的风险 ，验收报告是收入确认的关键，有无验收报告对经营结构构成较大影响，对全年收入较难预测，不可预测因素较多 ，在验收上能达到什么效果存在不确定性。

公司业务总监曾炜先生介绍公司魔力眼（Merlineye）安防系列产品：
公司定位：公共安全领域实战应用专家。
实战应用：信息化应用达到实战效果；
专家：目标做到行业前三。
公司是新疆第一家成功登陆创业板的IT企业，新疆安防龙头企业。以上海为产品中心，以新疆为产业基地，以西安为研发中心，以北京为技术中心，全力聚焦公安实战应用。公司成功打造具有自主知识产权的“Merlineye魔力眼智慧警务”产品系列，已在全国各地落地实践。公司核心客户主要是公安领域。
主要产品：
公安图像应用（熙菱Merlineye视屏卡口联网平台软件、熙菱Merlineye图侦工作平台软件、熙菱Merlineye视频解析平台软件、熙菱Merlineye人像识别系统软件）；
公安数据应用（熙菱Merlineye流动人员管控系统软件、熙菱Merlineye车辆大数据分析应用软件、熙菱Merlineye移动警务平台软件）；
大数据基础应用（数据资源服务平台、大数据比对平台）；
综治应用（熙菱Merlineye道口核查应用软件、熙菱Merlineye便民警务站应用软件）；
公安监管应用（熙菱Merlineye智慧看所平台、熙菱Merlineye阳光警务执法监督应用平台）。
整个应用是相互联系的。我们可以把视频连起来提供一些应用，并解析为结构化数据，并且可以跟其他的数据一起，通过我们的数据资源服务平台糅合在一起提供流动人员管控、车辆分析研判等。
案例：（1）省厅-新疆区厅；（2）上海公安局宝山分局视频图像综合应用平台；（3）贵州遵义公安局数据中心项目；（4）杭州滨江分局智慧安防系统平台。

回答提问环节记录如下：
Q1、新疆安防投入的持续性如何？
答：近年内预计能保持增长，未来尚不确定。
Q2、公司疆外业务和疆内业务毛利率差别主要原因？
答：今年疆外业务主要受到单一大额低毛利项目验收确认收入的影响，体现出来区域毛利率水平较低；其次是疆外较多软件项目尚未达到确认收入条件，所以没有体现在半年报中，导致上半年疆外业务毛利率较低。公司整体综合毛利率水平相对稳定。
Q3、公安系统运维和服务是否收费？
答：一般项目都会有几年免费运维期，在这个期间之后会有运维的收入，一般软件在3-5年之后会产生运维的收入。
Q4、新疆安防市场容量增大前后公司的市场份额变化？
答：没有可靠数据排名。新疆安防总的体量也不确定，从接单体量来说，公司在新疆处于前列。我们今年新增订单10个亿。因为资金等原因，一般企业接单项目难度较大，较大的订单基本都在大型央企和上市公司。
Q5、今年下半年是否会继续保持上半年的增速？
答：跟政府投资的节奏有一定的相关性，从以前年度来看，下半年单量一般会比上半年多，但是今年季节性跟以前有所不同，上半年订单相对来说是比较多的。对于下半年，目前还不能定论。
Q6、随着项目的增多是否有资金压力？
答：资金的压力一定会有，因为目前项目集中开工，且规模大，短期内会存在一定资金压力，但目前我们的融资手段也有更加多元化的选择，所以后续资金问题不大。
Q7、今年的毛利率会有怎样的增长？
答：软件毛利相对较高，但是受到大型工程项目相对低毛利率的影响，总体来看，综合毛利率预计会维持在稳定水平。
Q8、公司疆外市场拓展有哪些举措？
答：人员投入方面，目前疆外人员占比已经达到公司总人数的一半；技术投入方面，今年人员的增加大部分是疆外的技术人员，为公司整个的业务拓展做好了基础；业务发展方面：在老客户的业务领域，项目有稳定持续的拓展，并且树立了一些标杆性的项目，不断发挥新的增长点。同时新客户也在不断增长。另外，在合作方面，目前公司与全国范围内依图等优秀的公司均有沟通合作。
熙菱虽然在是新疆成长发展起来，但早在2001年已经在上海设立了分公司，熙菱一直是一家具有全国视野的公司。
Q9、今年人员增幅预计会在怎样的范围？
答：今年下半年在人员数量上预计会趋于稳定。
附件清单（如有）
日期 2017-8-28