证券代码：300588证券简称：熙菱信息

新疆熙菱信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-003
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 安信证券 孙雨轩
上海世诚投资 沙小川
时间 2017年8月24日，19：30-20:00
地点 电话会议
上市公司接待人员姓名 董事会秘书兼财务总监：杨程
投资者关系活动主要内容介绍
董事会秘书杨程先生首先介绍了公司的基本情况：
2017年1-6月，公司主营业务收入占比更加集中于政府类客户，占比约96%-97%；疆内市场与疆外市场营收的占比呈现同步增长。安防类产品、信息安全审计产品与其他业务结构占比保持稳定，其他业务占比略有上升。
从业务类型说，全疆各地都有项目在实施，上海、黑龙江、贵州、浙江、江苏也有一些项目在持续进行，涉及领域包括治安城市指挥中心、监狱等，软件的部分仍然以魔力眼（Merlineye）智慧安防平台系列产品作为主打产品之一。智能安防上半年收入在2亿3千万左右，同比增长60%，营收占比72%，结构占比保持稳定；信息安全实现营收708万，占比2.17%，比去年同期略有下降；其他业务收入8千多万，同比增长了78%，占比25.4%左右，比重略有上升。虽然是“其他”业务，但主要也是公安客户，而公安客户的信息化集成、纯设备采购集成的部分我们都会在其他里面去体现，是这项业务上升的原因。
从研发来讲，上半年研发的投入约1540万元，占营收比重约4.7%，同比增长60%左右。至6月末拥有的产品著作权进一步增加，达100项，申请各项专利目前为23项。魔力眼产品已接近完工、信息安全项目接近达到预计研发成果。
接下来是管理能力的发展。今年上半年公司有一些调整，主要在组织架构调整上，体现了我们业务方向的进一步专业化聚焦。公司今年将安防事业部拆分成了两个部门——公安图像应用事业部和公安数据应用事业部，业务进一步聚焦于公共安全领域实战应用。另外，公司今年新设立了大数据事业部，主攻大数据的应用。
回答提问环节记录如下：
Q1、从半年报角度看，营收的增长速度非常快，但是销售费用和管理费用增速并不是特别的高，主要是什么原因造成的呢？
答：首先，今年上半年营业收入增长中，一季度的增长占了很大的成分，而一季度的增长主要受益于2016年末在执行订单，因而2017年上半年的收入增长与销售费用、管理费用的增长没有明显相关性。其次，今年我们在营销和管理方面的投入是保持增长的，公司人员数量新增了大概20%，目前在500人左右，由于是上半年里陆续增加的，所以体现没有这么快。第三，我们增加的很多人员在一线，在研发和实施部门，这一部分的体现在成本里，而非费用里。从这一角度上来讲，研发费用是体现比较明显的，而其他部分实施人员、事业部的人员体现在了实施的成本里面。第四，2017年，公司职能管理方面仍然依托于现有的管理架构，并没有太多增幅，虽然业务增加，但是管理费用增长幅度较小。
Q2、您提到上半年一季度的数据增速很快是因为去年的订单造成的。从现在这个时点来看，我们目前中标了4个亿的订单的基础上，今年目前订单中标情况相比去年是怎样的增速体量呢？
答：今年1-6月新增的订单在9亿、接近10亿的规模，今年订单态势是比较好的。
Q3、以往来看，订单的新增有季节性吗？上半年比较多一点，下半年订单新增就稍微变少了？
答：以前年度来看是比较明显的，一般来说，上半年偏少，但是今年季节性跟以前有所不同，今年上半年订单相对来说是比较多的。对于下半年，目前还不能定论，我们还在观察，目前部分订单还在接触中。
Q4、目前上半年新增的10个亿订单，按照验收的节奏，是多大比例能够在今年验收？还是主要在明年？
答：我们以终验法作为确认收入的标准，今年最终能有多少很难做出相对准确的预测。但按照之前的经验值来说，工程项目上的验收时间差不多半年到一年的时间。从这个角度来说，今年上半年的订单，大部分在明年上半年之前应该都能收回，一般来说是这样。
Q5、公司今年上半年新增订单10个亿，是和整个新疆安防行业有紧密的相关性，还是我们公司的竞争性加强了？
答：新疆安防需求的增长对我们影响是比较大的，我们在半年报里面也披露过，今年受益于政府的投入是我们的重要变化之一。第二是公司研发成果的逐步体现。目前的产品在公司上市之前，已经在进行持续的研发投入，募集资金到位后研发投入持续增加，软件产品从今年来看表现非常好；虽然它的合同额相对较小，但从今年1到6月份毛利贡献情况来看，软件毛利贡献已超越工程毛利贡献。第三，得益于公司上市的良好影响。上市以后，公司在新疆本土的竞争力得到了进一步提升。工程项目领域里面资金驱动是比较明显的，作为上市公司来说优势更加突出。第四，上市之后，公司对于人才的吸引和凝聚力更加明显。以上四点是公司业绩增长的主要原因。
Q6、您刚才提到大数据说是非常迫切。具体而言，公安对大数据使用的场景是什么样的场景？为什么那么迫切？
答：上市以后，我们对自己的定位做了一个清晰的描述：公共安全领域的实战应用专家。这个领域大数据分析能力是不可或缺的，所以我们现在做这一块，但这只是个开始。
Q7、能提一下公司的人工智能里的布局吗？
答：人工智能领域可能更准确的应该说是合作，之前我们大概提到过，人工智能主要包括一些人脸算法的运用，现在人脸识别在公安的应用场景是非常好的。目前公司与行业内依图等优秀的公司均有沟通合作。

附件清单（如有）
日期 2017-8-24