证券代码：300588证券简称：熙菱信息

新疆熙菱信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-002
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 招商证券股份有限公司：刘泽晶
时间 2017年6月9日，15：30-17:00
地点 通讯方式
上市公司接待人员姓名 董事会秘书兼财务总监：杨程
公安图像应用事业部总经理：王继能
投资者关系活动主要内容介绍

1、 公司概况？
答： 公司有新疆熙菱和上海熙菱两个主体公司，成立上海公司主要因为人才和技术需求。以前公司是区域化管理，2013年开始条状化管理，业务更加聚焦。2011年完成股改，申请上市。业务领域主要包括烟草、石化、民政、医疗、财政等。公司2009年开始做公安行业，形成公安图像、大数据、智能工程等事业部。
2、 疆内外安防公司的对比？
答：疆内各家主要是竞争与合作同时存在的关系，目前主要是疆外的中电科、中软、东软等。公司优势更多集中在软性上，重视结合实战应用，做应用级别的提升，贴合实际情况。全疆的卡口摄像机数据联网整合是我们做的（公安厅八大平台之一）。通过提供本地化支持，对各地市州网络架构、视频状况非常清楚，更了解县市级联网改造升级的关键点。公司还做了县级、市级平安城市。在疆外，把上海等地先进的经验带入疆内。海康也尝试做过图侦业务平台，后来转向主要提供通用化的产品，依托中电科，产品做的也很好，我们和海康更多是合作关系，在他们结构化的基础之上做数据汇聚和挖掘。全疆35个边境线项目，公司拿下了大部分的业务，这块的需求把握也是我们的优势。去年至今全疆建了非常多的便民警务站，仅乌鲁木齐就建了1000多个，公司可以实现推送可疑车辆给最近的便民警务站，还在探索更好的盈利模式，也参与了200-300个警务站的施工。
3、 公司软件业务情况？
答：从报表上和合同毛利来看，软件超过了集成业务，毛利率50%多。去年的利润里，软件超过一半。
4、 “魔力眼”产品情况
答：是目前主推的安防系列产品。包括图像和数据应用类，图侦产品，视频和卡口应用。资源整合和深度应用是我们研发的目标。系列产品包括：视频卡口联网类产品；人脸识别；数据应用；预警管控分析；人车大数据研判平台；便民警务站联防联控等。产品还在不断迭代，都是围绕实战。
5、 对海康大华的软硬件一体化产品怎么看？
答：竞争是有的，但更多也是合作，他们的产品服务于决策层，不是那么具体。而我们的产品服务于基层，受众面更广。
6、 公司前端智能摄像头的应用情况？
答：目前应用还不是很多，主要用于监狱行业，是双摄像头，比单摄像头价格贵2-3倍，相比而言安装费便宜些。典型应用的情况是：前端普通高清，后端加智能分析。新疆的监狱公司基本都参与了，针对每个监狱做定制化的开发。
7、 安防行业上，今年相对去年有什么变化？
答：行业繁荣至少五年，现在对安防要求的是“一年建设，二年巩固，三年常态”。去年一个县整个安防投入上亿的很少，现在基本都几个亿，即使按照PPP摊到10年来算也比原来多。软件方面很难一步建设到位。
8、 PPP模式情况？
答：目前没参与，考虑资金占用风险较大，还在评估。现在做的最长的也就五年，每年至少收回20%。公司也已经做过一些几千级别的项目，已收回来60-70%的款项。
9、 对于集成业务今、明年怎么看？
答：公司认为2017年全疆的安防项目处于爆发阶段，实现大幅增长还是非常有希望的。
10、 毛利率的变化趋势？
答：软件部分毛利率相对较高，且这块业务占比也在提升。但公司整体业务体量相对较大，希望能保持相对稳定。
11、 上海分公司的情况？
答：上海分部的资质在全公司最高，占到公司全收入三分之一，其净利率水平也较高。公司有很多开发、管理放在上海，研发在西安，新疆更多的是项目团队。
12、 魔力眼产品的市场空间怎么看？
答：视频图像分析应用公司争取做到全国前列，全疆拿到超过一半的市场还是有信心的，视频结构化是趋势，在新疆我们在应用方面还是有一些优势的；
人脸识别方面，一方面我们有自己的研发团队，另一方面也和算法的顶尖公司合作做本地化落地，增长也很快；
图侦方面，同质化竞争越来越激烈，给老客户做二期、三期的比较多。
体量方面：1）视频图像分析应用，全疆有数亿的市场规模，这是我们的优势。2）人脸识别，我们也做了一些地方的试点应用，目前主要是收软件费的形式，配合高清摄像机。公安下发了规范要求，但没有给时间要求，都是2017年做的，二期可能要到明年。
公司还有车辆数据、人的特征等数据，产品实现实时汇集、实时对比、实时分发、实时预警。
13、 公司在交通行业情况？
答：业务包括阳光道路、电子侦查、驾培等。
14、 目前集成业务的形态？
答：总包和接分包的都有。公司和立昂的优势地州区域不一样。
15、 公司检查站业务情况？
答：检查站在每个县的出入口都要建，平均每个站投入上千万，公司已参与了一部分的建设。中电科等也在车各领域有建树。
16、 视频图像分析业务方面，公司与其他大厂商合作的情况？
答：目前与大华、海康、宇视等都有一些合作。
17、 今年的主要增长点在哪里？
答：偏软性的，比如人脸识别。未来无论道路、广场还是小区等，都有很强的人脸识别产品需求。
18、 公安行业收入比重？
答：70-80%，还会进一步上升。
19、 监狱行业情况？
答：前两年比较多，上半年做了2-3个
20、 公安项目回款情况？
答：视频图像分析的实施大约2-3个月。整体上，回款快的半年，慢的一年半以内。
21、 未来发展战略的侧重点？
答：集成与软件要并行发展。

附件清单（如有）
日期 2017-6-9