证券代码：300587 证券简称：天铁股份

债券代码：123046 债券简称：天铁转债

浙江天铁实业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023-001

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别

□媒体采访 □√ 业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及 参与深圳证券交易所组织召开的“民企发展迎新机”主题业
人员姓名 绩说明会的投资者

时间 2023 年 6 月 2 日 15:00-17:00

深 圳 证 券 交 易 所 上 市 大 厅 及 “ 互 动 易 平 台 ”
地点

http://irm.cninfo.com.cn“云访谈”栏目

董事、总经理：许孔斌

上市公司接待人 副总经理、董事会秘书：范薇薇

员姓名 副总经理、财务总监：郑双莲

保荐代表人：张华阳

一、副总经理、董事会秘书范薇薇介绍公司基本情况、
经营业绩及未来发展规划等。

二、投资者与公司高管展开深入交流。具体问题及回复
投资者关系活动 如下：
主要内容介绍

1、公司坚持减振/震、新能源业务双轮驱动，总经理能
否详细讲述一下未来三年公司详细的发展战略？对于这两
大板块的发展前景，您如何看？


答：尊敬的投资者，您好！公司以“坚持市场导向、坚持技术领先、坚持质量取胜”为指导原则，紧跟国家发展步伐和产业发展方向，在经营业务方面坚持突出三条主线：持续丰富减振降噪系列产品，形成了产品的多样性，保持轨道结构减振降噪领域行业领军地位；大力发展锂化物领域，利用有限资源创造无限价值，为新能源、新材料和新药品三大客户提供可持续的增值解决方案；积极拓展建筑减隔震领域，延伸服务项目范围，实现减隔震产品从研发生产到售后维护的全过程服务。 从行业发展来看，我国轨道交通市场保持良好发展势头，建筑减隔震行业市场空间有望大幅提升。随着深加工锂产品下游市场技术不断进步，不断开拓新的应用领域，其在新医药、新材料、新能源等领域的市场空间也将不断加大。感谢您对公司的关注！

2、请问贵司接下来有何进一步经营计划？

答：尊敬的投资者，您好！2023 年是一场面对压力挑战自我的突破和突围，也是新起点上的再出发。公司将努力实现传统主营保持市场龙头地位，新能源板块加快基建建设，顺利达成预期投产。感谢您对公司的关注！

3、请问公司定增项目的进度如何

答：尊敬的投资者，您好！定增项目获得证监会注册批文后进行了年报披露，会后事项报送，利润分配等事项，目前正在正常推进发行事项，具体以公司披露的公告为准。感谢您对公司的关注！

4、公司应收账款较多，资金是否安全？

答：尊敬的投资者，您好！公司应收账款账期在 1 年左右，根据项目的具体情况预留 5%-10%作为质保金，项目一般在通车 1 年后退还质保金，资金安全的。感谢您对公司的关注！

5、请问，1、之前公告的“公司投资 10 亿元扩大昌吉
利在锂盐方面的生产规模，拟建设年产 5 万吨锂盐，预计完
工时间为 2023 年 5 月” 是否已经完工，生产情况如何？ 2、
班戈错盐湖建设项目进展如何，能否 2023 年 10 月底投产？3、公司刚公告调整了定增价格，距离 4 月 5 日证监会同意注册批复已经过去将近 2 个月，什么时候实施？

答：尊敬的投资者，您好！根据您提问的问题，回复如下：1、预计今年三季度末四季度初可分批投产；2、班戈错盐湖目前正在 2000 吨小试阶段，各方面进度和项目审批都在正常推进中；3、定增项目获得证监会注册批文后进行了年报披露，会后事项报送，利润分配等事项，目前正在正常推进发行事项，具体以公司披露的公告为准。感谢您对公司的关注！

6、公司今年财报预估如何？

答：尊敬的投资者，您好！可参考 2022 年股权激励中关于 2023 年的考核指标。感谢您对公司的关注！

7、锂化物未来的业务布局是怎样的？

答：尊敬的投资者，您好！昌吉利目前主要从事丁基锂、电池级氯化锂、工业级氯化锂等锂化物及氯代烷烃等化工产品的研发、生产与销售。在安徽庐江建立锂化物生产基地，主要从事无水氯化锂、电池级碳酸锂、电池级氢氧化锂、金属锂、烷基锂的生产。未来将根据自身业务发展，结合市场需求合理布局整体发展战略。感谢您对公司的关注!

8、公司的核心竞争力是什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司将创新视为企业发展的源动力，紧密围绕轨道交通领域需求开展新工艺和新技术的研发与创新，不断推出新产品，持续的技术创新推动了公司的成长。例如：（1）研发能力优势；（2）产品配方设计优势；（3）生产工艺优势；（4）核心产品竞争优势；（5）客户资源优势；（6）产品质量优势；（7）丰富的创新成果；（8）综合
成本优势等。感谢您对公司的关注！

9、公司在社会责任方面做了哪些努力？

答：尊敬的投资者，您好！履行社会责任，是公司长期秉持的价值观。创立以来，公司持续推动与环境社会和谐共生的可持续发展，为国家和社会创造价值。从经营方面来讲，聚焦“减振/震和新能源”两大主业，用科技赋能深化价值创造，推动区域经济发展，制定国家标准引领行业更新；从环境治理来看，公司积极响应国家“双碳”战略，将碳达峰、碳中和目标要求全面融入公司中长期发展规划，持续探索资源综合利用和循环经济途径；公司亦在公益活动、员工关怀及激励等方面积极履行社会责任；展望未来，我们将以追求长期可持续发展的社会价值为己任，企业发展扎根到社会责任的土壤中，以实现“企业价值最大化、股东利益最大化”为导向，加快向具有全球竞争力的世界一流企业迈进，为社会可持续发展贡献天铁力量。感谢您对公司的关注！

10、安徽锂电建设进展如何，按照公布计划应当 6 月投产，是否能如期进行？目前锂资源价格低迷，公司有何应对方案？

答：尊敬的投资者，您好！预计今年三季度末四季度初可分批投产。感谢您对公司的关注！

11、公司特定对象定增为何还未开始？

答：尊敬的投资者，您好！定增项目获得证监会注册批文后进行了年报披露，会后事项报送，利润分配等事项，目前正在正常推进发行事项，具体以公司披露的公告为准。感谢您对公司的关注！

12、实施定增， 价格不得低于前20个交易日平均价20%，而你们定增价格是 7.89，现在已经满足条件了，你们还需要多久才能实施？是不是一直不实施，股价一直压制？

答：尊敬的投资者，您好！定增项目获得证监会注册批
文后进行了年报披露，会后事项报送，利润分配等事项，目前正在正常推进发行事项，具体以公司披露的公告为准。感谢您对公司的关注！

13、为什么股价在 8.77 元以下还有微量增持，现在 9.15
元的时候不再继续增持？是否贵公司股东认为目前的价格偏高？还是他们资金跟定增一样迟迟到不了位？

答：尊敬的投资者，您好！定增项目获得证监会注册批文后进行了年报披露，会后事项报送，利润分配等事项，目前正在正常推进发行事项，具体以公司披露的公告为准。感谢您对公司的关注！

14、线上展厅二维码不能使用，请核实。或给个可用的高清版。

答：尊敬的投资者，您好！敬请关注天铁股份微信公众号，点击走进天铁-线上展厅，即可观看。感谢您对公司的关注！

15、有没有信心实现公司股权激励目标？

答：尊敬的投资者，您好！2022 年，面对复杂的外部环境风险挑战，我们依然坚定信心、主动作为，持续推进各项工作，顺利完成公司确定的各项经营指标，实现公司经营业绩的再一次增长。2023 年，是一场面对压力挑战自我的突破和突围，也是新起点上的再出发，公司将努力实现传统主营保持市场龙头地位，新能源板块加快基建建设，顺利达成预期投产。同时，进一步加强内部管理、业务拓展以提升经营业绩。感谢您对公司的关注！

16、2022 年公司在技术研发和创新上有哪些突破？

答：尊敬的投资者，您好！公司将创新视为企业发展的源动力，紧密围绕“减振/震业务和新能源业务”双主业开展
新工艺和新技术的研发与创新。截至 2022 年 12 月 31 日，公
司及子公司共拥有专利 196 项，其中发明专利 29 项、实用

新型 164 项、外观设计 3 项。2022 年度，公司入选国家级专
精特新小巨人企业，高新技术企业、知识产权管理体系通过复审，“地下结构地震灾变机理与控制综合技术”获中国岩石力学与工程学会科学技术进步奖一等奖，“城市轨道交通轨道结构装配化建造关键技术及应用”荣获华夏建设科学技术奖一等奖，“市域铁路无砟轨道关键技术及应用”获湖北省科学技术进步奖，《轨道交通智能化新型减振垫技术专利导航项目》作为台州市企业运营类专利导航项目通过验收，《建筑隔震用橡胶支座关键技术专利导航》入选天台县企业运营类专利导航项目。此外，公司还主导、参与多项国家标准和行业标准的编制工作。感谢您对公司的关注！

17、国家大力发展新能源行业，公司在此板块亦有布局，可以介绍一下发展情况吗？

答：尊敬的投资者，您好！作为公司重要发展方向之一，公司在新能源业务板块积极探索锂化物业务，具体发展战略为（1）宜兴产能持续正常生产；（2）庐江逐步投产释放产能，以此做一个新的增长点；（3）参股西藏中鑫，签订的包销协议合同，优先供应昌吉利，原材料自用形成闭环，多余部分可外销。2022 年，公司锂化物系列产品营业收入为 3.67 亿元，同比增加 51.86%，占营业收入的比重进一步提升至
21.35%。感谢您对公司的关注！

18、目前的股价已经满足定增价格 7.89 不低于定价基准日前 20 个交易日公司股票交易均价的 80%这些条件了，贵公司仍未实施定增，是否资金到位情况不佳？还是大股东突然对公司未来发展有异议？

答：尊敬的投资者，您好！定增项目获得证监会注册批文后进行了年报披露，会后事项报送，利润分配等事项，目前正在正常推进发行事项，具体以公司披露的公告为准。感谢您对公司的关注！


19、准备说点啥？让散户不要跑？筹码吸够了没？去年锂价高位的时候，定增拖了这么久，把股价弄崩溃了，后悔么？

答：尊敬的投资者，您好！二级市场股价受宏观经济形势、行业政策、资本市场环境等多方面因素的影响。公司定增项目按照监管部门的审核进度正常推进。感谢您对公司的关注！

20、什么时候涨

答：尊敬的投资者，您好！二级市场股价受宏观经济形势、行业政策、资本市场环境等多方面因素的影响。公司管理层将进一步加强内部管理、业务拓展以提升经营业绩，力求为股东创造长期、稳定、可持续的价值回报。 2023 年 5月，公司核心管理层公布了股票增持计划，拟合计增持不低于 454 万股，价格不超过 15.00 元/股，这也显示了核心管理团队对公司发展前景的信心及公司股票长期投资价值的看好，同时，有利于提升投资者信心，促进公司股东与管理者的利益趋同，切实维护中小股东利益和资本市场稳定，更好促进公司持续、稳定、健康发展。感谢您对公司的关注！
21、请问公司定增什么时候做完，目前进度到哪个环节？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！定增项目获得证监会注册批文后进行了年报披露，会后事项报送，利润分配等事项，目前正在正常推进发行事项，具体以公司披露的公告为准。感谢您对公司的关注！

22、请问公司目前的定增进度怎么样，预计什么时候可以做完？

答：尊敬的投资者，您好！定增项目获得证监会注册批文后进行了年报披露，会后事项报送，利润分配等事项，目前正在正常推进发行事项，具体以公司披露的公告为准。感

谢您对公司的关注！

日期 2023 年 6 月 2 日