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证券代码: 300573 证券简称:兴齐眼药
沈阳兴齐眼药股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2018-001
投资者关系
活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其它（请文字说明其它活动内容）
参与单位名称及
人员姓名
招商证券宝源路证券营业部负责人 官海鹰；
招商证券研究发展中心医药生物行业研究员 李勇剑；
福建凯立尔健康管理有限公司 董事长 周培松；
深圳晶汇天成资产管理有限公司 沈银乔；
深圳亿库资本管理有限公司 执行董事 洪刚；
皖乾资产管理有限公司 王祝清；
时间 2018 年 5 月 10 日 15:00-17:00
地点
沈阳市东陵区泗水街 68 号
沈阳兴齐眼药股份有限公司 E1 号楼二楼多功能厅
上市公司
接待人员姓名
董事长兼总经理：刘继东
董事、副总经理、董事会秘书：张少尧
董事、财务总监：程亚男
证券事务代表：王朔
法务经理：孙婷
投资者关系活动
主要内容介绍
主要活动综述
一、播放公司宣传片；
二、调研提问及回复；
三、自由交流；
四、参观公司。
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活动具体内容：
一、播放公司企业宣传片
1、介绍公司基本情况；
2、调研机构对公司的产品情况进行了解。
二、调研提问及回复
1、公司在售产品的收入构成情况及销售情况？
答： 公司专注于眼科药物领域，是一家主要从事眼科药物研发、生产、
销售的专业企业，主要产品是眼科处方药物。 公司2017年实现营业收
入360,006,690.25元，比上年同期增长6.17%。但由于部分产品原料采
购价格提升、研发费用投入增加、公司加大销售队伍建设及工资薪酬
增加等因素导致公司净利润有所下降。收入构成方面，凝胶剂/眼膏
剂实现营业收入232,801,419.44元，较上年同期同比增加4.61%，占营
业收入比重为 64.67%；滴眼剂实现营业收入114,042,238.23元，较上
年同期同比增加10.71%，占营业收入比重为31.68%；溶液剂实现营业
收入12,319,145.16， 占营业收入比重为3.42%； 其他产品实现营业收入
843,887.42元，占营业收入比重为0.23%。
2、公司产品的招标价格是否仍处于下降趋势？
答：随着国家医疗卫生体制改革的不断推进与深化，药品降价已是大
趋势。针对上述情况，公司将时刻关注国家政策及产业政策变化，加
大营销推广力度，进行销售团队的人员调整和加强销售团队的覆盖区
域，增加开发医院数量。同时做好制度建设和完善绩效考核机制，进
一步提升产品学术影响力，提高产品的销量。
3、公司历史发展情况以及未来收入增长的预期？
答： 2000 年 7 月，发行人的前身沈阳市兴齐制药有限责任公司（2007
年更名为“沈阳兴齐制药有限公司”）由东北制药集团沈阳市兴齐制药
厂改制设立。2011 年 11 月，整体变更设立沈阳兴齐眼药股份有限公
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司。 2012 年 3 月 28 日，公司 IPO 申报材料递交中国证监会审核， 2016
年 12 月 8 日，公司成功在深圳证券交易所创业板挂牌上市，证券代
码：300573。
在国家对医药产业监管力度不断加大、市场竞争日趋激烈等因素影响
下，公司将面临更大的挑战。公司将围绕总体发展战略及董事会制定
的年度经营计划，继续深化管理，加强技术创新，加大市场开拓力度，
保障公司稳健经营，促进业绩持续增长。 2018年公司具体的营销计划
如下：针对市场环境的变化，公司将以核心区域为基本点，覆盖全国
更多的医疗机构，做到“大市场做强，小市场做深”。
继两票制与二次议价后，国家又提出“优质医疗资源下沉”的医改目
标，对此，公司将积极开展应对政策，增加一级经销商数量，筛选优
质经销商，增加一线学术推广人员，对新增人员开展系统性培训，与
目标客户建立面对面的学术交流，进一步提高产品的市场占有率。
2018年，公司将继续参与、组织和策划各类主题学术活动，结合最新
的眼科前沿学术进展、围绕眼科医师一线临床需求，开展更为广泛的
学术交流和分享。进一步挖掘市场潜力，开拓新市场，提升公司销售
覆盖能力。
4、公司竞争对手有哪些？
答：公司招股说明书披露了国内外主要竞争对手情况，可参看。
5、能否介绍下公司2017年的研发投入是多少？公司研发负责人的背
景如何？
答：公司2017年的研发投入公司研发投入3,183.70万元，占营业收入
比8.84%，较2016年研发投入增加1,225.15万元。公司研发负责人杨强
博士1984年10月出生，中国国籍，无境外居留权，毕业于沈阳药科大
学药物制剂专业，博士学位。杨强博士于2012年加入公司，曾任公司
研发中心工艺研究室主任，现任公司董事、研发总监。
6、能否介绍一下公司纳入优先审评程序产品的相关情况？国内是否
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有同类产品上市？
答：公司的环孢素滴眼液（Ⅱ）纳入了优先审评程序。申报的临床适
应症为：本品可促进干眼症患者的泪液分泌，适用于因干燥性角、结
膜炎引起的眼炎症使得泪液分泌受到抑制的患者，以及在使用局部抗
炎药或泪点塞后均未见泪液分泌增加的患者。环孢素滴眼液最早由美
国Allergan公司于2002年在美国申请上市，目前尚未在中国上市，国
内尚无同类产品。
7、目前公司主要在售产品的销量占比情况如何？
答：目前公司主要的在售产品中，销量占比靠前的是小牛血去蛋白提
取物眼用凝胶（商品名：速高捷） ，加替沙星眼用凝胶（商品名：迪
友） 。
8、请介绍一下公司投资的厦门大开项目的进展情况？
答：厦门大开正在开发的产品为组织工程角膜，目前处于仍处于临床
前研究阶段，后续若项目取得相关进展，公司会依规及时进行信息披
露。
附件清单（如有） 无
日期 2018 年 5 月 10 日