一、董事会秘书蔡波女士介绍出席人员

二、董事长张致民先生、总经理张艺明先生作简要发言

三、投资者关注的主要问题交流
1、公司的竞争优势是？
答：（1）“员工持股、利益共享”激励制度下稳定的人才梯队；（2）多年专注于本行业形成的技术积累以及持续的技术创新；（3）可靠的产品品质；（4）快速响应市场需求的能力等。

2、怎么看单一客户风险？
答：大客户的风险固然存在，但是保有对公司经营具有支柱作用的战略性大客户也是非常重要的。公司也一直努力通过产品及市场的拓展挖掘更多类似支柱性客户，用加法降低上述风险。

3、征税对公司影响大吗？
答：加征关税对公司有一定影响（公司部分产品在征税清单里），但影响整体可控。去年该事件发生以来，公司积极采取了各种应对措施，有效降低了影响，保持了产品毛利率的总体稳定和经营业绩的稳步增长。在此基础上，公司仍将不断提高产品的相对优势和不可替代性，持续进行技术与产品的开发，并积极开拓非美市场。

4、公司未来发展方向
答：公司未来发展依然会扣紧主业，专注于光通信和光纤传感两大领域，并从早期的元件、器件供应商，逐步往功能模块集成、局部方案解决供应商方向发展。

5、公司在研发的新产品有哪些，主要的应用场景？
答：公司研发的多个新产品，未来主要应用场景是5G、数据中心、物联网等。

6、目前公司未来对插芯和光纤传感产品如何规划？
答：陶瓷插芯已进入产品生命周期的成熟期，现占公司营业收入比例较低，未来公司会进一步提高其生产的自动化程度，保持产品高品质，调整市场策略，提高产品毛利率。公司光纤传感产品，现已成功运用于智能电网、光纤网络的监测，未来有望扩展到物联网等其他应用领域。

7、公司募投项目中，除了两个收购外，其他部分的扩产进展如何？
答：募集资金使用已过半，项目建设接近尾声。公司通过部分项目调整，实施效果基本朝着预期方向发展。此外，公司还通过对设备投入的调整，不断优化资源配置，使得项目总体投入比原测算大幅降低。

8、 公司外协生产占比？坪山园区目前的产能利用情况及未来规划？
答：公司外协生产比例非常低。坪山园区尚有小部分厂房未作生产用途使用，未来将根据市场需求预期进行扩产使用。

9、公司的扩产周期大约多久？
答：公司拥有多年的技术积累，核心设备设计制造能力，熟练的技术工人队伍，良好的场地条件，以及充足的现金流，因此扩产能够依需相对快速地完成。

10、PLC芯片和晶圆的生产能力现在在国内处于什么水平？
答：瑞芯源的PLC芯片和晶圆的生产条件和生产能力在国内同行中处于较为靠前的水平。公司当初收购瑞芯源，还基于对后续产品的拓展需求。

11、公司的产品在数通市场和电信市场的比例如何？
答： 相对于数据中心和通信的巨大市场，公司在其中占的份额并不大，这也意味着公司还有广阔的成长空间。

四、调研结束