证券代码：300570 证券简称：太辰光
深圳太辰光通信股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-001
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 博时基金管理有限公司 陈伟
财通基金管理有限公司 金梓才、谢钊懿
第一创业证券股份有限公司 郭强
东北证券股份有限公司 朱晨、蔡超逸
东方证券资产管理有限公司 虞圳劬
东兴证券股份有限公司 李娜
方正证券股份有限公司 吴彤
光大证券股份有限公司 吴希凯、、王经纬
国盛证券有限责任公司 程响晴
国泰君安证券股份有限公司 陈飞达
国信证券股份有限公司 程成、陈彤
红华资本管理（深圳）有限公司 贺武正
金信基金管理有限公司 江磊
民生证券股份有限公司 杨锟
上海临港东方君和股权投资管理有限公司 胡梦承
深圳华夏创融资产管理有限公司 谢波
深圳聚鸣投资管理有限公司 蔡成吉
深圳前海海雅金融控股有限公司 廖子铠
深圳前海行健资本管理有限公司 林露佳
深圳前海黑天鹅资产管理有限公司 谌立峰
深圳市高新投集团有限公司 宋晓科
深圳市前海锦泓资本管理有限公司 徐钊
深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司 任建军、宋伟
天风证券股份有限公司 容志能
西藏源乘投资管理有限公司 胡亚男
兴证证券资产管理有限公司 杨亦
盈峰资本管理有限公司 张珣
远东国际租赁有限公司 刘世环
招商证券股份有限公司 余俊、黄政
招商证券资产管理有限公司 何怀志
中国人寿资产管理有限公司 章翔
时间 2018年12月25日下午3:00-6:00
地点 深圳市坪山区锦绣中路8号太辰光通信科技园办公楼一楼多功能会议室
上市公司接待人员姓名 董事长张致民先生
总经理张艺明先生
董事会秘书、副总经理蔡波女士
证券事务代表许红叶女士
投资者关系活动主要内容介绍
一、董事会秘书、副总经理蔡波女士介绍公司基本情况

二、董事长张致民先生作简要发言

三、投资者关注问题交流
1、公司接到产品订单后，生产周期大概要多久？三季报的存货上升是否有为2019年的订单做准备的原因？
答：公司生产的主要产品包括光纤连接器、陶瓷插芯、PLC分路器、耦合器及其他光互联产品。产品类别和型号各异，订单大小有别，因而生产周期长短不一。
关于三季报中存货上升的原因，一方面是由于三季度订单增长导致产成品和物料的增加，另一方面是基于公司对市场需求的研判，提高了对各类物料的配置。

2、公司外协生产占比情况？
答：公司外协生产占比不到1%。

3、公司国内外的竞争对手主要有哪些？和国内直接存在竞争关系的公司有哪些？和同行比，公司的竞争优劣势有哪些？
答：目前，光无源器件的主要生产基地在中国大陆，且主要集中在长三角和珠三角两个地区。相对于国内的竞争对手，我们的优势主要是：产品与技术。公司在光无源器件方面，深耕细作，从产品设计、样品试制和批量生产，产品的发展紧跟市场的步伐。公司核心团队在相关光器件方面潜心钻研20多年，储备了坚实的技术，产品满足用户的各种严苛要求。团队和服务。公司稳定的团队能积极响应客户的特定需求，有效提升了公司的服务优势。制度与管理。公司以“上下同欲者胜”为导向，构建了深受员工认可的利益共享机制，员工队伍稳定，向心力强，公司的资源积累及发展与员工的价值实现形成了良性循环，从而保障公司有一个稳定的技术和服务团队。

4、陶瓷插芯、光纤连接器、PLC分路器分别的毛利水平以及未来的变化？对插芯价格的判断？有无涨价的可能？
答：一方面，陶瓷插芯的整体需求预计将不会有太大变化；另一方面，鉴于前期相对充分的价格下跌，预计陶瓷插芯的价格竞争也会更趋理智。光纤连接器和PLC分路器等产品，公司会努力通过持续的工艺进步和产品创新等途径保持相对好的毛利率。

5、公司的下游主要是哪些行业？产品主要是面向的下游行业中数据中心还是运营商无线网络侧的占比大概是多少？
答：公司下游行业包括数据中心和运营商。现阶段，公司产品主要面向的是数据中心市场。

6、大客户集中度过高的风险一直存在，最近战略上是否进行了风险对冲和调整？
答：大客户的风险固然存在，但是保有对公司经营具有支撑作用的战略性大客户也是非常重要的，客户的相对集中也更加利于公司集中力量管理和维护。未来，公司会一方面继续维护好现有大客户的服务与支持工作，另一方面也将通过产品及市场的拓展挖掘更多优质客户资源，降低客户集中度过高带来的风险。

7、中美贸易摩擦以及国外贸易略显严峻的形式，对公司2019年的业绩是否有影响？
答：中美贸易摩擦对公司业绩有一定影响，但我们对未来仍然充满信心，会及时关注事态的发展并采取合理有效的应对措施。事实上从过去一年的工作看，我们的努力也起到了积极的效果。

8、光模块下游竞争激烈，明年数据中心增长缓慢，是否面临较大压力？
答：公司的主营产品并不是光模块，而是无源器件（光纤连接器）为主，数据中心增长缓慢是多方面因素导致，其中无源器件部分占比并不大，相对公司目前的体量和数据中心的巨大市场，即使有一定的压力，相信公司仍然能通过锻造好自身的产品和服务保有现有市场份额，和发掘更多的市场。

9、公司未来产品结构会不会有大的调整？未来是否有进一步扩产的规划，在哪些新产品会加大投入？
答：公司将在光器件和光纤传感两大领域继续耕耘发展，并紧跟市场和行业发展需求，开发并制造更多具有市场竞争力的相关产品。

10、如何看待5G的部署节奏及5G带来的发展机遇？公司哪些业务会直接受益5G？
答：公司主要从事光器件和光传感系统的研发、生产和销售，产品主要销往欧美地区，5G快速发展会对公司的发展带来新的契机。公司也将持续潜心开发满足全球通信网络、数据中心建设所需求的产品。

11、我们的竞争对手都做了股权激励，公司是否有此考虑？
答：员工与股东利益共享是公司的经营理念之一。公司会综合考虑企业发展、员工及股东利益，在合适的时点推出股权激励。

12、公司的主要客户是否有可能被其他竞争抢走的风险？
答：事实证明，经过多年的合作与磨合，我们对客户的需求有了更深入的了解，并且随着技术的提升，公司成本控制等方面也取得了良好效果，与客户的合作也越来越紧密。

13、陶瓷插芯的原材料还需要进口吗？
答：目前国内陶瓷插芯用的锆粉几乎都是国产的。公司控股子公司和川也具备上述原材料的供应能力。

14、公司今年人员招聘情况？
答：公司一直很重视人力资源状况。由于今年公司搬迁到新址，经营的发展和产能的扩张带来更大的人力资源需求，招聘工作也一直有效地开展着。今年增加的人员主要是生产人员。

15、大股东质押率比较高，怎样评价大股东的质押？
答：目前，公司有质押的大股东主要是深圳市神州通投资集团有限公司,其平台大，对资金的需求较大。我们一直与其保持密切的沟通，也相信其有能力解决好内部的资金问题。

16、用在数据中心和运营商的光器件有什么区别吗？
答：用在数据中心和运营商的光器件有一定区别，但更多的是交叉，并且很多运营商也有建设自己的数据中心。目前公司用在数据中心产品主要有光纤连接器、模块盒等；用于通信领域的产品主要是光纤连接器、光分路器、WDM、FBG类产品、模块盒等。

四、调研结束
附件清单（如有）
日期 2018年12月25日