证券代码：300565 证券简称：科信技术

深圳市科信通信技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2017-004
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 东北证券黄瀚、南京证券肖滨（排名不分先后）
时间 2017年9月21日，星期四
地点 深圳市光明新区公明办事处塘家社区高新科技园汇业路南科信小区第1栋公司三楼会议室
上市公司接待人员姓名 副总经理、董事会秘书：杨亚坤
证券事务代表：吴坚志
投资者关系活动主要内容介绍
本次投资者关系活动的主要内容如下：
一、 证券事务代表向来访者简要介绍了公司的发展历程、产品
业务、经营模式等。
二、 提问环节
1、公司的主要竞争对手及主要客户有哪些？
公司是一家通信网络基础设施解决方案提供商，专注于为通信运营商、ICT设备商和网络集成商提供FTTX接入网、无线接入网和传输网中通信网络物理连接设备、应用解决方案和技术服务。公司在国内的竞争对手主要有日海通讯、华脉科技等。公司主要客户为我国三大通信运营商及其合资设立的铁塔公司。
2、公司的上游供应商主要有哪些？
上游企业主要有光纤光缆、陶瓷插芯、二氧化硅晶圆、塑胶和有色金属等生产商。
3、公司的业务收入是否存在季节性特点？
公司主要客户为我国三大通信运营商及其合资设立的铁塔公司，其招投标均采用集团招标和省级招标相结合的方式，公司对三大运营商及铁塔公司的收入均通过招投标方式产生，根据公司2016年度分季度的收入与利润统计数据，公司的业务不具备明显的季节性特点。
4、作为主要客户的三大运营商，近年来资本性开支减少，公司的业绩存在较大压力，公司方面有何应对举措？
针对下游客户资本开支减少的现状，公司管理层积极调整管理思路，以应对市场变化的风险。对内，公司不断加大研发投入，优化研发策略和流程，充实机构设置，完善创新机制，推出适应不同区域、不同类型客户需求的、有综合竞争力的创新产品和解决方案，以期降低产品成本及后期维护成本，增强竞争力。对外，公司全力推进爱立信项目，积极投入印度、越南等地的业务布局，努力拓展海外业务。
5、公司为爱立信项目进行了哪些准备工作，是否有专门人员负责对接，目前的进展如何？
公司为推进爱立信项目，成立了专门的“爱立信项目组”，负责与爱立信进行对接，同时公司国际营销部、开发部、生产部等部门积极参与爱立信项目会议，努力推动项目进展；为深入了解客户需求，公司领导同技术骨干前往瑞典爱立信总部参加其全球供应商大会，同时与其进行面对面EBR会议；为满足爱立信项目更高的生产要求和品质保证，公司子公司威科特（已更名为惠州源科）将生产基地迁至惠州市，建立了更高标准的生产服务体系。截至目前，公司爱立信项目已完成部分中标产品的发布，剩余中标产品正在进行紧张的项目认证，公司有望在2017年下半年开始接收爱立信的订单并实现产品批量交付，具体交付数量视实际订单情况而定。
6、公司对行业前景的看法以及未来几年的发展规划？
根据国家发改委和工信部于2016年12月发布的《信息基础设施重大工程建设三年行动方案》显示，未来三年，国家将持续投入通信网络建设，提高通信网络尤其是光网络和4G网络的覆盖率，提升通信网络的质量。中长期看，FTTX接入网技术的应用普及，4G网络的快速部署，5G网络的试点推进，传输网的持续扩容，将带来IP数据流量的持续增长和网络扩容，推动国内网络加快发展，移动互联网、云计算、大数据、物联网、视频直播、IPTV等网络新技术、新应用的到来，也将不断催生消费需求，推动通信网络物理连接设备行业发展。
公司未来几年的发展规划主要有以下几个方面：持续加大研发投入，完善研发创新机制；进一步完善国内销售网络，逐步提升国际市场营收，扩大市场份额；完善组织架构，推行企业变革和项目管理；初步构建行业研究与投资管理团队，完善投资决策流程和风险控制，尝试开展物联网、数据中心、5G、智慧家庭等领域研究分析及投资布局，在聚焦主业内生增长的同时，适度推进业务延伸型、资源互补型等具有协同效应的外延式增长。

接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有） 无
日期 2017年9月21日