证券代码：300562 证券简称：乐心医疗
广东乐心医疗电子股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2019-003
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员 长城证券、第一创业、华泰证券、安信证券、君泽控股、润盈达投资、
明达资产、瑞兆资产、珀源基金、信公鑫睿、方圆金鼎、瑞达资产、
中海达、大华银行、主动健康创新联盟、博赢财富、安士制药等一行20人
时间 2019年9月24日 14:30-17:30
地点 广东乐心医疗电子股份有限公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事长：潘伟潮先生、总经理：麦炯章先生、销售总监：徐洋顺先生
副总经理：徐浪先生、财务总监：石绍海先生
董事会秘书：丁芸洁女士、证券事务代表：钟玲女士
MIO产品经理：钟前荣先生
投资者关系活动主要内容介绍 本次机构调研活动主要就公司整体业务布局、经营战略目标、经营情况及核心竞争优势等情况进行了交流，主要内容如下：
14:30 产品展区体验公司产品，观看公司宣传片，交流活动开始
14:35 向参会人员介绍公司整体情况
15:30 参会人员参观中山生产研发基地
16:30 投资者互动交流环节
一、介绍公司整体业务布局、经营战略目标、核心竞争优势
2019年，乐心医疗积极顺应和拥抱市场环境与行业格局的变化，明确公司战略“致力于健康IoT与智能健康整体解决方案”。
目前 “健康中国”已上升为国家战略，随着全民健康意识的提升、人口老龄化加剧、健康智能产品和服务支付方的多元化变革以及国家产业政策驱动，推动智能医疗健康行业快速发展。公司围绕公司整体战略目标，稳步推进2019年公司经营计划，深耕健康智能。
产品方面：乐心自有品牌（Lifesense & Mio）及第三方品牌双轮驱动，深度布局健康IoT。
服务方面：为用户提供以循证医学为支撑的智能健康管理方案。公司携手库珀有氧（Cooper），构建首创全球有氧健康管理体系，同时乐心医疗作为主要参与单位承接国家科技部重点研发计划“重大慢性非传染性疾病防控研究”专项“2型糖尿病智能化健康管理体系的建立”课题，借助智能医疗终端和生活化干预服务，实现患者减药停药；此外，公司还联合顾东风院士成立国家心血管防控联盟。通过专业医疗赋能，构建乐心健康管理服务体系。
乐心云平台：依托公司“全系列产品全球医疗认证”、“核心部件和算法自主研发”、“多维度数据融合”及“健康大数据和AI”四项核心能力不断夯实硬件与云端双平台，推动健康IoT与医疗、保险的对接，积极探索与优质客户在智能医疗健康等更多领域实现更全面更密切合作的可能性，实现共同可持续发展。
二、2019年半年度公司经营情况
2019年上半年，公司实现营业收入35,076.66万元，较上年同期增长4.63%；公司实现净利润1,089.51万元，较上年同期增长51.96%；归属母公司股东的净利润为1,202.96万元,较上年同期增长40.94%。公司的营业收入增速开始回升。这主要得益于公司持续向行业用户提供智能健康解决方案的战略实施，与行业客户签订的新增订单是驱动当期营收增长的主要因素。报告期内净利润增长主要为公司营业收入的增长及毛利率的增加，期间费用率较上年同期下降。
三、投资者互动交流环节
1、问题：乐心如何看待和同类企业的竞争？
答：公司管理层在过去两年一直思考在市场需求持续扩大伴随着更多竞争压力的情形下，乐心医疗通过何种战略选择可以获得竞争优势。以往资本市场可能更多将公司定位于“家用医疗健康电子产品的生产研发”，今年以来公司明确了“致力于健康IoT与智能健康整体解决方案”的战略发展定位，通过差异化的发展定位在其他竞争对手投入较少的领域积累并获得核心竞争力。乐心医疗将通过以下两点推进整体战略的实现：第一，公司的可穿戴设备及健康IoT产品均定位于医疗级产品，且通过多年在算法领域和传感器领域的积累，乐心医疗在个人体征监测维度上已形成最全面的算法框架，依托上述核心竞争力公司将持续推进与可穿戴行业的龙头企业建立合作关系，进一步确立在可穿戴领域与健康IoT领域获得领先优势；第二，乐心医疗多年来深耕于健康智能可穿戴领域，将健康IoT、大数据与医疗深度结合，依托公司在智能医疗健康领域坚实的产品创新研发能力、医疗级生产制造能力、健康IoT最全产品组合、医疗服务能力及大数据等方面的独特优势，有着自己强大的竞争力和差异化优势。
以“有氧健康管理”为例，公司与库珀（Cooper）有氧大健康产业有限公司进行深度战略合作。库珀是最权威的预防医学研究院，其拥有全球最大的健康数据库，其推行的有氧运动帮助美国在上世纪60、70年代减低40-50%心血管疾病发病率，并制定了VO2MAX全球金标准。公司为客户提供的整套有氧健康管理体系具备严格的循证医学支撑。

2、问题：公司的智能解决方案产品是否有落地应用案例？
答：公司在紧密捕捉市场需求并推进快速响应的发展过程中，发现目前市场的变化已悄然发生，消费者会更加注重产品的实用效果。目前公司在保险、员工健康管理等领域均有项目落地。
以交通安全方面的某客户项目为例，驾驶员在驾驶过程中的情绪及状态是可以通过心率来进行监测判定的，某巴士公司非常注重巴士司机上班的状态以确保整体的安全运行环境，以上场景均可通过乐心医疗可穿戴设备进行监测统计。若驾驶员在驾车过程中心率突然飙升，系统将通过异常数据抓取对该员工及企业后台系统进行提示预警，结合其他方式判定是否驾驶员在心脏或身体其他方面出现异常，以保障行车安全。同样，在驾驶过程中，手环也可以实现提醒司机定时进行一些活动，避免身体疲劳造成的安全隐患。
由于乐心医疗相关产品已通过医疗级认证，如在重大手术前，医生可以通过可穿戴设备实时关注病人心率等体征数据变化，并根据多维体征数据作为诊断依据，更好的保障病人处于良好的术中状态。此外可穿戴设备纳入术后的身体恢复监测体系也呈现非常明确的需求趋势。以上可穿戴设备的场景运用案例希望可以让大家对智能健康解决方案的项目合作有进一步了解。
乐心医疗将依托在智能医疗健康领域产品创新研发、生产制造和应用技术等方面的独特优势，一直积极探索与优质客户在更多领域实现更全面更密切合作的可能性，推动健康IoT与医疗、保险等多行业的对接，帮助行业客户实现健康智能硬件与医疗健康等诸多领域的深度融合。

3、市场目前的智能电子秤、手环设备是否会存在产能过剩？公司出货量以及回款是否受季节性的影响？
答：在可穿戴设备市场上，纯粹定位于时尚路线的智能电子秤、手环产品可能会存在产能过剩的情况，但目前在专业健康智能领域还存在非常大的需求未被满足或未被发掘，例如保险领域、医院术前术后管理、员工/家庭等健康管理等等场景，因此乐心医疗的相关产品尚不存在产能过剩的情形。
公司出货量存在一定的季节变化，但是整体波动影响不大。一季度由于春节假期原因，且该季节消费者的运动意愿较少，因此公司出货量也会相应受到影响，在第三四季度公司出货量将有所增长。公司在综合评估汇兑风险、客户合作资质、回款风险等因素的基础上，针对海内外客户的应收账款会考虑购置保险，并综合实际情况采取多种措施减少应收账款回收风险。

4、问题：请介绍一下收购的MIO品牌未来的规划？
答： 乐心医疗认为可穿戴设备在未来将呈现两大方向：第一是运动专业化趋势；第二是健康医疗深度结合趋势。随着国家政策和与保险公司慢病管理合作得到的反馈来看，公司在健康医疗领域的发展方向及布局是正确的选择。专业运动和专业健康在很多方面是相似相通的，预防医学也可以通过专业运动数据来实现。
MIO作为一个纯北美的国际品牌，在运动领域具有高度专业性且受到消费者的广泛认可。作为乐心医疗未来发展战略在专业运动领域的重要布局，公司高度重视MIO品牌的建设，未来该品牌将致力于专业运动可穿戴设备领域并为用户提供专业运动整体服务。在收购MIO品牌后， MIO产品仍由原美国团队主导研发设计工作，乐心医疗通过提升管理水平等多项举措，保留了团队核心人员，包括首席科学家、销售以及产品部人员，确保MIO的核心竞争力不会因交易流失。

（说明：已剔除近期调研活动中的重复性问答。）
注：接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照有关制度规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
附件清单 无
日期 2019年9月24日