证券代码：300535 证券简称：达威股份
四川达威科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2016-002

投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
参与单位名称及人员姓名 安信证券 傅昊等20人
时间 2016年11月17日上午9:30
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书李红；生产厂长余平昌；证券事务代表任金凤
投资者关系活动主要内容介绍
1、公司未来有没有横向发展的计划。
答：目前尚在计划和论证阶段，相关进展请关注公司公告。
2、行业发展前景如何？
答：未来我国皮革化学品行业将主要呈现以下发展趋势：第一、产品向精细化、功能化发展，以更好地满足下游皮革工业的需求，提高皮革产品的质量和性能；第二、不断提升对新型皮革化学品，尤其是绿色皮革化学品的开发要求，满足制革行业清洁化技术发展的要求；第三，加快成套皮革化学品的研究开发，突出产品技术与制革应用技术的有机结合，更好地为制革工业的产品质量与技术进步服务；第四，加强安全、环保皮革化学品的研究开发，全面推行清洁生产和节能减排技术，实现可持续发展。
3、公司历史毛利率水平呈不断上升态势，请问公司清洁制革材料、皮革功能助剂、涂饰材料、着色剂的毛利率分别是多少，同行业可比公司是多少。
答：清洁制革材料毛利率60.82%、皮革功能助剂毛利率51.49%、涂饰材料毛利率54.31%、着色剂毛利率40.35%。同行业可比上市公司仅兄弟科技，兄弟科技主业是维生素，副产品是铬粉，不具有可比性。另，兄弟科技也并未单独披露其皮革化学品毛利率情况。
4、公司三季报显示2016年1-9月公司应收账款账面价
值为13,106.13万元，占总资产的比例为19.52%，占同期主营
业务收入的比例为63.35%。应收账款中账龄的具体情况？
公司怎样应对不断攀升的应收账款规模？
答：账龄一般在120-150天。
公司通过制定合理的信用政策、设立科学的客户准入信用评价体系，加强应收账款内部控制、建立和完善应收账款工作责任制度，以回款率和坏账率作为销售部门的主要考核指标，每个销售人员必须对每一项销售业务从签订合同到回收资金全过程负责，以推动各销售人员积极地加大应收账款的回收力度。
5、公司已在四川、湖南、海宁、广东、无极、福建、河南、山东、广西、温州、江苏、辛集等地建立了10余个子公司和办事处，销售区域覆盖了国内主要的皮革生产加工基地。公司后期还有设立办事处或者收购子公司的计划吗？（市场占有率目前在2%左右）
答：子公司已覆盖了主要制革区域，暂不会新设。
6、对原材料价格趋势有什么判断，如何应对原材料价格波动和生产需求？
答：公司通过提前备货、向下游转嫁成本等方式减少原材料供应的影响或成本上升对利润的侵蚀，且若上游企业产品更新和技术进步亦将有利于提高公司的产品品质，降低生产成本，促进发展。
附件清单（如有） 无
日期 2016年11月17日