公告日期：2024-04-29

证券代码：300534 证券简称：陇神戎发
甘肃陇神戎发药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-001

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 ☑业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称

线上投资者

及人员姓名

时间 2024 年 4 月 29 日 16:00-17:00

上海证券报·中国证券网路演中心：

地点

https://roadshow.cnstock.com/

公司董事、总经理钱双喜先生，董事、副总经理兼董事会秘书
上市公司接待

元勤辉先生，副总经理兼财务总监赵正财先生、独立董事李宗
人员姓名

义先生。

公司于 2024 年 4 月 29 日下午 16:00-17:00 在上海证券
报·中国证券网路演中心提供的网上平台举办 2023 年度业绩说
明会，本次年度业绩说明会采用网络远程方式举行，业绩说明
会问答环节主要内容如下：

问题 1：公司 2023 年度业绩保持了良好增长，请问公司对
投资者关系活

未来发展有什么规划？

动主要内容介

答：您好！未来发展中，公司将积极把握国家和甘肃省对
绍

中药产业布局调整及重点扶持中药产业发展的政策机遇，按照
甘肃药业集团打造陇药专业化产业集团的总体战略目标，坚持
“凭良心、做好药”的经营理念，依托国有大股东平台优势，
协同推进“甘肃药、好中药”品牌塑造，以“提升医药研发、
做强医药工业、整合医药商业、推进医药出口”为目标，认真
分析企业内部条件，加快资源并购整合，优化产品结构；强化科研支撑，构建核心药品技术壁垒；补齐销售短板，构建专业化营销平台，发挥产能优势和规模效益；深化“一带一路”合作交流，强化中医药文化海外推广及产品销售渠道建设，推动中医药技术、药物、标准和服务“走出去”；努力将陇神戎发建设成为集现代化的中药生产、中药材深加工、药品流通、新药研发、健康医疗服务及产业投资的陇药龙头企业。谢谢！

问题 2：请问公司主打产品元胡止痛滴丸、宣肺止嗽合剂2023 年市场覆盖情况如何？未来在市场上的开发有什么计划？

答：您好！截止 2023 年末，公司主打产品宣肺止嗽合剂已
覆盖三级医院 696 家、二级医院 1368 家、基层医院 5233 家，
覆盖率分别约为 18.57%、13.47%和 7.32%；主打产品元胡止痛
滴丸已覆盖三级医院 890 家、二级医院 1669 家、基层医院 8397
家，覆盖率分别约为 23.75%、16.43%和 11.75%。目前公司已与1000 余家经销商建立了良好的合作关系，其中包括国药控股、广药集团、华润医药、上海医药等大型医药商业企业。同时加大 OTC 市场推广和线上业务开拓，推动专属规格产品成功上架京东大药房、阿里健康大药房、叮当快药等，与 12 家下游电商及终端客户达成合作，引入专业电商代运营团队，对已合作头部直营门店深度运营；药品在全国 31 个省、市、自治区均有销售，终端医疗机构及 OTC 客户达到万余家，通过经销商遍布全国的配送网络和销售渠道实现销售。

未来，公司将全面规范公司及子公司产品销售及管理流程，大力开发空白、薄弱市场，强化省区经理职责，严格落实考核，促进销售上量；全面推进营销改革及专业化营销平台建设，持续推进“宣元组合”品牌推广、OTC 市场开拓及专业化学术推广，稳步提升产品市场覆盖率；不断丰富销售模式，紧抓医药电商发展新机遇，持续开展线上销售；持续加强学术推……
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