证券代码：300532 证券简称：今天国际
今天国际投资者关系活动记录表
编号：2018-004
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 复华证券投资信托股份有限公司（中国台湾）：颜毓静
时间 2018年5月9日
地点 公司10D会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书张永清、证券事务代表杨金平
投资者关系活动主要内容介绍 一、公司主要业务。
公司最初核心业务是为客户提供自动化物流线，为客户提供一体化的仓储、配送自动化物流系统及服务，使客户实现物料出入库、存储、搬运输送、分拣与拣选、配送等物流活动的自动化、信息化和智能化。现阶段公司的业务领域也开始逐渐向自动化生产线、智能工厂拓展，自动化生产线业务收入不断增加。公司定位为专业的智能制造与智慧物流系统提供商。
二、公司的软件技术和硬件设备是如何发展的？
公司的软件方面由自身研发。早期软件团队来自国内外。设备方面，公司会针对核心设备进行研发设计，但不做设备加工。提供给客户的设备分为三种途径：（1）根据客户需求，选择采购欧美高性能设备；（2）根据客户项目需求，自身进行研发设计，产品交由其他企业代工；（3）部分产品如货架等简单设备直接购买。
三、公司现在在拓展不同行业业务，是否存在障碍？技术团队针对不同行业差异如何做出应对？
公司做物流系统，技术共性较大，基本技术架构相同，不同行业的区别在于处理频率、工艺流程、货物大小形状及数量有所不同。整体来讲，各行业技术大同小异。不同行业使用的自动化物流系统基本功能相同，都是实现物料出入库、存储、搬运输送、分拣与拣选、配送等物流活动的自动化、信息化和智能化。从障碍上讲，跨行业除了单纯技术障碍外，更多的是经验、取得客户信任方面的障碍。
公司组织架构中包含技术中心，技术中心提供技术支持，会提前研究不同行业生产、物流及技术的特点，从而可以及时适应全新的行业。
四、公司技术人员数量多少？公司整体项目施工上人员如何安排？
公司技术研发人员分散在技术中心、工程中心、子公司同创智、机器人公司，根据不同的部门而进行相应的业务划分。 总体合计2017年底，公司技术人员大约251人，超过公司员工总数的60%。
公司项目较多，会由项目的直接负责人直接掌控项目进度进行整体规划安排，公司工作人员进行软件调试等内容，其余设备安装、架设桥架、布线等会进行外包。
五、公司跟进的行业较多，客户也较为优质，客户如何取得？
公司由各个事业部、子公司进行客户跟进，公司高管也不断跟进优质项目与客户。大的项目均会进行较长时间的跟进。在项目招投标过程中，前期的沟通与方案设计过程中的规划设计能力非常重要。
优质客户会考察公司的信誉度与实力，包括技术实力、项目经验、资金实力等，同时也会考察公司是否有全力做好项目的决心与能力。
六、公司业务中对工业生产物流系统、商业配送物流进行了区分，二者有何差异？
工业生产物流系统为产品制造过程中工厂中的物流系统，包括原材料入库、出库、生产线供应材料、产品入库及拣选等环节。商品配送物流系统则是商品完成制造从工厂运出后涉及的物流。商业物流重分拣，工业物流重存储和与生产线的配合。
七、行业上是否有特定的需求较大的行业？哪一部分订单需求会更强？
2017年年报针对订单情况进行了披露，2017年新能源锂电池、烟草仍为主要的两大行业。2018年新增的订单较多，截至4月底已完成全年订单目标的一半，新增订单中包含商超仓储、新能源、电商平台、汽车配套、烟草等方面。
2018至2020年新能源行业空间较大，烟草行业会复苏，迎来小高潮，综合商超规模也会较大，汽车配套产业发展也会较快，还有很多行业客户需求爆发。
八、公司业务中新建线与运营维护比例如何？运营维护如何收费？运营维护毛利是否较高？公司改造类项目比例如何？
公司订单中90%为新建线，10%为运营维护。在客户质保期内不收取维修费，质保期满之后按年度或者次数收取售后的运营维护费用。年度运营维护费用绝对金额增长较大。
公司更倾向做新建线，新建线业务量一般较大。改造类项目规模可能较小。
九、公司是否有收购计划？
公司在持续跟进项目。公司侧重于物流系统相关的项目投资，关注以下几种企业：（1）与公司有不同行业客户领域的企业，（2）处于本公司业务上下游，技术有协同效应的企业；（3）主要做工业数据采集、应用类的企业；（4）客户领域高端、技术先进的领域（包括集成电路、半导体、芯片）的企业。公司重点跟进芯片的生产物流系统，此行业人才较为稀缺。
十、中标的商超配送中心项目对公司有何发展意义？
中标的商超配送中心项目为生活超市在华南片区的配送中心。该项目为公司承接的首个超大型商超物流配送中心项目，项目较为复杂，结果证明了公司承接大规模和高难度项目的能力，也体现了公司的技术实力完全可以与国际一流友商竞争。
附件清单（如有） 无
日期 2018年5月9日