证券代码：300532 证券简称：今天国际
深圳市今天国际物流技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-002

特定对象调研 分析师会议 媒体采访

投资者关系活动

类别 业绩说明会 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

活动形式 ☐现场 网上 ☐电话会议

参与单位名称及

人员姓名 线上参与公司 2021 年度网上业绩说明会的投资者

时间 2022 年 5 月 13 日下午 15:00-17:00

地点 价值在线（www.ir-online.cn）（网络文字互动方式）

董事长 邵健伟

副总裁、董事会秘书 杨金平

上市公司接待人

员姓名 财务总监 刘俏

独立董事 梅月欣

保荐代表人 柯润霖

1、贵公司一季度业绩营收大增，是否存在季节性，是否有可
持续性？

关于一季度业绩爆发问题，首先，一季度营收 5.23 亿元，同
比增长 941.45%，归母净利润 4,467.56 万元，同比增长 222.22%，
投资者关系活动 与去年同期相比确有显著增长，但是我们认为这不仅仅是一个短
主要内容介绍 期 的季度性爆发，而是长期积累产生的变化。其次，从 2022 年
全年维度来看，我们 2021 年末在手订单 38 亿，新增订单 32.6 亿，
为未来业绩增长奠定了良好的基础。再者，从更长期来看，我们
下游 行业已经超过 30 个，除了烟草、石化、新能源能够提供相
对持续稳定的增长之外，其他如商超、汽车等行业也在逐渐走入
快车道，我们认为长远角度看未来业绩的增长有一定保障。关于季度间波动问题，早期因为公司规模比较小，单个项目的规模比较大，收入确认又是初验一次性 100%确认收入，导致季度间收入和利润波动很大。但随着公司新增订单规模突破 30 亿，收入确认规模马上突破 20 亿，加之新能源订单和数字化业务订单交付节奏更快、周期更短，公司季度之间的业绩会比较均衡，不会出现显著的骤增骤降。

2、请问一下贵公司在新能车领域与特斯拉的合作情况以及后续可能落地的订单，谢谢

我们做了 TSL 在上海的的数字化工厂其中重要的组成部分：汽车大模组的智能装配和检测系统。整个规模是 8,000 多万，对应年产 20 多万台车的产能，这是属于二期，一期是国外的公司做的。后面三期也是我们在做。我们觉得公司能够参与到龙头企业的数字化工厂建设当中，是对公司技术的一个肯定，也对后续进入新能源整车领域的自动化和数字化会起到很强的标杆效应。

3、尊敬的邵健伟先生，能否介绍一下公司在疫情之下是如何做到不影响企业的正常运转的？并且今年有没有在夯实主业的前提下去开拓新的利润增长点，谢谢！

我们高度重视疫情的影响，采取了一系列措施保障业务的正常运行，目前来说基本可控。公司会持续关注新领域和新产品的拓展机会，谢谢！

4、您好！请问截止 4 月 30 日，公司今年新增订单多少？有
多少订单未执行？谢谢！

最新数据还没汇总，半年报会披露上半年的新增订单和在手订单，敬请关注，谢谢！


5、董事长您好，请问公司研发的各核心系统是否均是自主研发，设计和生产？

是的，公司的产品和系统均为自主研发和设计。谢谢！

6、邵总您好！请问一下贵司今年研发投入计划是多少？

敬请关注公司年报相关章节，谢谢！

7、（1）请问今天国际在俄罗斯有投资吗？ （2）请问今天国际在国际上主要有哪些投资及未来展望？

目前公司没有在俄罗斯的业务，公司未来五年的业务重心在国内，谢谢！

8、请问近期人民币外汇贬值加速，对今天国际影响如何？
公司进出口业务体量较小，汇率波动对公司影响有限，谢谢！
9、中国官方日前印发《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》(下称《意见》)明确，到 2025 年，以县城为重要载体的城镇化建设取得重要进展，县城短板弱项进一步补齐补强，请问公司在受益于新型城镇化的发展吗？

我先学习研究下这个政策，暂未发现有特别受益的点，谢谢！
10、业绩好，在股票上能反应出来吗？

长期来看，公司股价由业绩决定。

11、邵总您好，请问公司每年新增订单稳定吗，有季度影响吗。近段时间的全国疫情对公司影响大吗，在订单交付方面

近年来，公司新增订单稳步增长，谢谢！

12、邵总您好！请问公司项目完工，质保多长时间？后续有
没有维护方面的收入或者成本，占比多少？公司未来有没有稳定的售后服务方面的收入？谢谢！

公司项目完工后提供 1-2 年的质保，质保期后公司提供全生命周期的收费的售后服务，公司售后运维服务这块的收入去年占比在 8%左右，谢谢！

13、请问原材料上涨对公司盈利是否有影响

原材料价格上涨对公司盈利影响有限，公司会采取各种有效措施不断降低采购成本，谢谢！

14、您好！近期是否有回购计划？

公司将集中优势资源去夯实和发展公司业务，目前暂无回购计划，谢谢！

15、请问邵总，公司规模的做大做强及扩张一般离不开股本的增加，请问公司在今年或以后有没有扩张公司股本的规划，谢谢！

目前没有明确的计划，谢谢！

16、邵总您好，请问公司去年营业总收入 15.98 亿，目前 21
年年未在手定单 38 亿，22 年新增定单 32.6 亿。我的问题是这么
多单需要多长周期可以完成。目前公司平均每个季度最多能完成多少定单额度。谢谢。

新能源订单一般周期 6 个月左右，其他订单 12 个月左右，谢
谢！

17、你们跟音飞储存有合作关系吗？每年订购他们多少堆垛机。

有业务合作。


18、请问天风证券、浙商证券的调研报告写的真实吗？

时间会证明一切，敬请拭目以待。

19、请问邵总，《中国烟草总公司全国统一烟草工业生产经营管理平台行业调控项目打扫码系统开发合同》签订后对公司的具体影响几何？其市场规模一般有多大？谢谢！

会推动公司在烟草行业的深耕，谢谢！

20、请问公司是如何做市值管理？

不断为客户和股东创造价值。谢谢！

21、市场永远是正确的。市值低，只能代表这个公司被市场认可度不高。

市场需要美，更需要发现美的眼睛！

22、有知名私募基金认为，若公司半年报继续保持高增长，以公司现在的股本规模，那么公司股价至少在 30-50 元，或者更高，你们怎么评价？

谢谢肯定和鼓励，我们继续努力，持续为客户和股东创造价值！

23、请问大股东有减持计划吗？

没听说。

24、手握 38 亿订单，公司半年报能保持高增长吗？

半年度的业绩要看项目实施验收的进度，请关注公司半年报，谢谢！

25、邵总，您好，请问公司截止目前为止，公司在职员工及
构成是怎么样的？这个应该可以回复的吧，谢谢！

1000 人，80%是工程师。谢谢!

26、请问杨先生：在手订单 38 亿和新增订单 32 能不能这样
理解，所有未完成的订单总量是 72 亿。谢谢！

不对，就是 38 亿，谢谢！

27、疫情对你们公司工程进度有影响吗？

目前供应链会有一些延期，总体可控。只要疫情不进一步恶化，应该不会影响全年的业绩，谢谢！

28、邵总，您好，请问去年底在手的 38 亿订单，今年都能执行完毕吗，谢谢！

不能全部执行完毕，我们加班加点推进项目实施，争取大部分。谢谢！

29、杨先生：您好！一季报的利润有多少是由 38 亿订单产生的？

一季报确认的项目都是 38 个亿中的，谢谢！

30、石化企业的环评通过了吗？

相关因素已经消除，一季度已经开始有石化项目落地，已公告 1.3 亿的天津石化项目，谢谢！

31、一季度净利都在 38 亿中产生，一季度己占用了 38 中的
多少亿？

6 亿左右。

32、邵总，您好，请问今年新签的订单，可以在今年内执行

完毕吗，还是必须要等到去年底在手订单执行完毕后，才能执行
今年新签的订单，谢谢！

上半年新签的新能源订单，如果实施顺利是有机会在当年确
认的，其他不能。

33、请问目前宁德时代是公司的第几大客户，谢谢

核心客户，战略客户。客户没有排名，都是第一！

34、公司己通过石化环评，投标的障碍己扫除

是公司在跟进的石化项目需要走环评流程，我司不需要，谢
谢！

35、杨先生：您好！一季度营收 5 亿，那么客户订单今年尚
有 32 亿需要完成。请问 32 亿和 5 亿的订单利润率是不是接近？
谢谢！很欣赏杨先生回复的长江破浪会有时，祝公司业务蒸蒸日
上！

各个项目利润率会有差异，不好比较。另外是长风破浪，谢
谢！

36、有机会进入冷冻冷藏行业吗？

冷链是公司重点关注的一个领域，也有 2 亿级别的标杆项目，
谢谢！

37、请问到 5 月 13 日股东人数是多少？谢谢！

这个我真不知道。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 5 月 13 日