证券代码：300529 证券简称：健帆生物
债券代码：123117 债券简称：健帆转债

健帆生物科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023-003

□ 特定对象调研 □ 分析师会议

投 资 者 关

□ 媒体采访 □ 业绩说明会

系 活 动 类

□ 新闻发布会 □ 路演活动

别

□ 现场参观 √ 其他（线上会议）

参与人员 通过“2023 年广东辖区上市公司投资者网上集体接待日”线上参与公司投资者
说明会的投资者

时间 2023 年 9 月 19 日 15:45~17:00

地点 线上沟通

上 市 公 司 董事长、总经理：董凡
接 待 人 员 财务总监：廖雪云

姓名 董事会秘书：黄聪

问题 1：请问下半年以来公司的产品销售情况较上半年是否有明显改善？
答：您好。目前公司经营业务有序开展中。下半年公司业绩情况敬请关注公
投 资 者 关 司定期公告。
系 活 动 主

要 内 容 介 问题 2：贵公司健福制药 11 月底能不能顺利投产。健福制药的重磅药品是
绍 哪类？对未来健福制药的发展前景规划有哪些？王锐副总经理负责那块？

答：您好。健福制药为公司投资参股 10%的子公司，专注于肾病领域专科用
药的研发生产及销售。公司副总经理王锐先生主要负责公司生产领域的相关工
作。


问题 3：请问贵公司，健福制药好久能顺利投产？发展的方向是什么？重磅药品有哪几类？还要王锐副总经理负责研发？

答：您好。健福制药为公司投资参股 10%的子公司，专注于肾病领域专科用药的研发生产及销售。公司副总经理王锐先生主要负责公司生产领域的相关工作。

问题 4：公司在三季度经营情况是否有转好迹象，以及渠道库存情况。谢谢！
答：您好。三季度经营情况请您关注公司将于 10 月披露的三季报。商业渠道方面的情况不便过多透露。感谢您的关注。

问题 5：请问渠道库存现在处于什么水平了？今年三季度业绩有保证吗？
答：您好。三季度的经营情况将在定期报告中披露，请您届时留意相关公告。
问题 6：现在库存情况怎么样？

答：您好！截至 2023 年 6 月 30 日，公司存货较一季度末减少 800 余万元。
公司最新库存情况将在三季报中披露，届时请关注公司定期公告。

问题 7：现在灌流器还有没有纳入集采的可能？

答：截至目前，公司血液灌流器产品未被纳入全国性集采，我们预判在短期内不会被纳入全国性集中带量采购范围。长远来看，公司在战略和战术层面已经在提前布局、积极应对。在战术层面，公司近几年在重型肝病、危急重症、海外市场等领域持续发力，不断提高业务占比。在战略层面，若公司产品被纳入全国性集采，价格下调，以价换量，有利于公司进一步发挥规模及成本优势，有利于公司提升市场份额，巩固公司市场领先地位。

问题 8：啥时候灌流器会集采？

答：您好。截至目前，公司血液灌流器产品未被纳入全国性集采，我们预判在短期内不会被纳入全国性集中带量采购范围。长远来看，公司在战略和战术层面已经在提前布局、积极应对。在战术层面，公司近几年在重型肝病、危急重症、

海外市场等领域持续发力，不断提高业务占比。在战略层面，若公司产品被纳入全国性集采，价格下调，以价换量，有利于公司进一步发挥规模及成本优势，有利于公司提升市场份额，巩固公司市场领先地位。

问题 9：老板好，请介绍一下公司销售改革的成效。

答：您好。公司持续深入营销改革，优化组织架构及人员结构，实施扁平化管理。精简、合并重复冗余部门和职能，优化流程机制，减少决策层级和工作环节，提升运营效率和管理效能。公司进一步优化激励机制，建立符合集团战略发展需要的人才储备和发展体系，坚持打造专业化学术营销队伍，持续提升员工专业技能，强化培训赋能，为临床及患者提供专业的技术服务，为公司持续良性发展奠定基础。

问题 10：目前各领域的学术会议还在正常进行吗？

答：您好。短期内有一定的影响。长远来看，我们相信医疗反腐有利于优化行业环境，促进行业健康持续发展，对公司发展也有积极的正面作用。公司多年来坚持依法合规经营，制定了严格的内部控制及风险防控机制，整体规范运作良好。

问题 11：董总好，年报季报中能否定期报告医院及经销商使用灌流器数量。
答：您好。感谢您的建议，我们将结合相关法律法规及公司实际情况来决定。
问题 12：董总您好！能否介绍一下公司目前的经营情况和公司治理情况？
答：您好。经营方面，目前公司经营工作正常开展中。公司将在 10 月份披露三季度报告，相关经营进展请以公告为准。公司治理方面，公司严格遵守《公司法》《证券法》《公司章程》等相关法律法规的要求，不断提升公司规范运作水平，完善公司治理结构。

问题 13：业绩是做出来的，不是口号喊出来的，请问为什么业绩如此大跌，是公司内部原因未批露，还是需求端效果不被认可，有什么具体的措施把业绩做

上去，有没有具体的时间进度表。

答：您好。公司不存在应披露而未披露的情形。受内部及外部因素的多重影响，公司近期的业绩表现不佳。公司积极调整，自去年下半年进行系列变革，我们有信心公司会尽快重回增长轨道。

问题 14：贵司未来发展方向侧重点在哪？

答：您好。公司将继续立足血液净化领域，精耕国内血液净化市场，深耕尿毒症等慢性病市场，拓展肝病、心外科手术、脓毒症等危重症领域新增长点市场，推动产品疗程化使用，快速扩张国际市场；同时借助资本市场，寻找优质并购标的，以扩充产品线、增强技术实力，同时借助相互保险平台力量，布局医疗健康产业，打造具有健帆特色的多位一体的血液净化全价值链，实现集团化、品牌化、多元化发展，打造世界一流的高科技医疗技术企业集团。

问题 15：公司目前经销是否发生重大变化，经销商库存状况分析一下。

答：您好。公司经销商未发生重大变化。商业细节不便过多透露。感谢您的关注。

问题 16：董秘对于投资者关系管理非常一般，是否可以更加活跃。

答：感谢您的建议。我们将更用心的做好相关工作。

问题 17：公司目前经销商是否有变动？经销商库存状况能否简要分析一下？与竞争对手的产品相比，公司产品有哪些优势？

答：您好。（1）商业方面的情况不便过多透露，请您理解。（2）目前公司产品已有非常宽的护城河：领先的研发实力、先进的生产工艺、独创的智能制造系统、高水平的质控能力、强大的推广团队等。目前我们从医生患者得到的反馈是公司产品在安全性、有效性、质量稳定性等方面优于竞品。

问题 18、董总好！请问奋斗者二号计划和回购，为何还没有开始？

答：您好，截至 2023 年 9 月 18 日，公司奋斗者二号员工持股计划通过二级


市场以集中竞价交易方式累计买入公司股票 4,955,632 股，成交总金额为
10,613.24 万元人民币（含交易费用），至此，公司奋斗者二号员工持股计划已完
成股票购买。具体内容详见公司在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）发布的《关
于奋斗者二号员工持股计划购买完成的公告》。

2023 年 9 月 15 日，公司首次通过回购专用证券账户以集中竞价交易方式回
购公司股份，首次回购股份数量为 1,939,400 股，具体内容详见公司在巨潮资讯
网发布的《关于首次回购公司股份的进展公告》。

问题 19、股价严重超跌，市值管理不合格，应采取强有力手段，迅速应对。
给投资者信心！

答：您好。我们会努力继续做好各项工作，实现公司业绩增长，继续为股东
创造价值。感谢您的关注。

接待过程中，公司相关领导与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照
《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，
未出现未公开重大信息泄露等情况。

附件清单 无

日期 2023 年 9 月 19 日