证券代码：300523 证券简称：辰安科技
北京辰安科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-002

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 ■业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及 参与公司 2021 年度网上业绩说明会的投资者
人员姓名

时间 2022 年 5 月 17 日下午 15:00-17:00

地点 约调研平台

上市公司接待人 公司董事长袁宏永先生；总裁郑家升先生；独立董事尹月女士；
员姓名 副总裁兼财务总监孙茂葳女士；副总裁兼董事会秘书梁冰女
士。

本次年度业绩说明会采用网络远程的方式举行，公司与参
会投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照相关规定，保证
信息披露的真实、准确、完整、及时、公平性，没有出现未公
开重大信息泄露等情况。

主要内容如下：

投资者关系活动 1、请公司详细介绍一下 2022 年发展战略规划和经营计
主要内容介绍 划。

答：您好，尊敬的投资者，2022 年公司将继续聚焦在公共
安全应急与城市安全领域，以科技创新、业务创新为驱动力，
致力于成为“创新引领、主业突出、盈利良好”的公共安全高
科技公司。“十四五”期间，公司在当前业务结构以及“TO G+TO
B+TO C”融合发展的基础上，将继续大力开展产品和服务创新，
积极探索应急管理业务平台化、城市安全业务全面化、消防业
务产品化以及服务化、安全文教业务一体化、安全高端装备自主化。大力发展 SaaS 服务、高附加值专家型服务以及高端装备制造，形成“3+1”新业态布局。

2、请问公司 2021 年业绩下滑的原因是什么？

答：您好，尊敬的投资者，主要由于公司收入有所下降，同时公司为优化业态、实现高质量发展，加大了研发费用、人工成本、销售费用等期间费用的支出。同时，由于计提了信用减值损失、资产减值损失等各项减值损失导致业绩有所下滑。
3、请问公司 2021 年科研情况，核心技术有哪些创新？
答：您好，尊敬的投资者，公司 2021 年持续聚焦城市安全和智慧应急，研发各类云服务平台，完善 AIOT 产品，并加强在可燃气体监测、双光烟感探测器等硬件产品的研发投入，积极布局工商业及家用可燃气体探测市场和激光传感专用芯片市场，丰富产品和服务结构。2021 年公司研发费用较 2020年继续保持稳定投入，公司在研课题项目共 21 项，其中国家
重点研发计划 18 项，省部级研发计划 3 项。截至 2021 年末，
公司及下属子公司共拥有授权专利 280 余项，软件著作权超过750 项。

4、请问公司计划如何进一步提高毛利率水平？

答：您好，尊敬的投资者，公司目前业务以项目业态为主，毛利率水平受项目结构影响较大，项目中硬件占比较高，项目毛利率则较低。公司目前整体业务将从项目型业务向产品和服务型升级，以提高公司的毛利率水平。

5、请公司介绍一下 2022 年一季度的业绩情况。

答：您好，尊敬的投资者，2022 年第一季度，公司继续大力开展产品和服务创新，全面推动产品化、服务化转型升级，在管理优化、市场拓展、产品研发、实施交付等方面加强建设，
并取得了良好效果，同时，进一步开展与中国电信的业务协同，加强渠道覆盖。一季度，公司在手订单金额大幅增长的同时积极推动实施交付工作，优化成本、提升产品价值贡献，实现营业收入 1.91 亿元，较上年同期增长 49.17%，实现归母净利润690.87 万元，较上年同期增长 108.85%。

6、公司 2022 年一季度业绩较上年大幅提升，归功于什么？是否可持续？

答：您好，尊敬的投资者，2022 年公司继续紧密围绕“打造全球创新型公共安全领军企业”的“十四五”战略目标，大力开展产品和服务创新，全面推动产品化、服务化转型升级，特别在市场拓展、产品研发等方面成果显著，据公司 2022 年第一季度报告数据显示，公司 2022 年第一季度营业收入、归母净利、经营性现金流、在手订单金额均同比大幅增加。公司接下来将继续深化改革，推动公司更健康、长远发展。

7、公司新任总裁曾在电信任职，是否有利于整合电信的资源助力辰安发展？

答：您好，尊敬的投资者，电信与辰安正在积极推进协同发展，落实“云改数转”战略，在 5G、云网基础设施、渠道及服务领域等方面会整合电信优势，同时充分发挥辰安在解决方案和产品等方面的核心能力，推进辰安科技更长远、健康、可持续的发展。

8、请公司介绍下城市生命线建设情况，以及未来发展预期。

答：您好，尊敬的投资者，公司积极响应国家政策导向和需求，大力发展城市安全业务，自城市生命线安全运行监测系统在合肥首次上线运行后，已在佛山、烟台、徐州、西安、张家口、乌鲁木齐等多地成功复制，2021 年公司积极支持安徽省
城市生命线安全运行监管中心升级建设，将在安徽全省 16 个城市开展城市生命线安全工程，截至目前已在安徽省内累计中标金额超过 20 亿元，同时公司积极跟进国务院安委办、应急管理部、住建部等相关部委确定的城市安全试点城市建设工作，进一步推动公司城市生命线业务在全国范围的推广和建设。

9、生命线工程，除了安徽省全面铺开之外，2022 年还有其他省份有计划全面启动吗？

答：您好，尊敬的投资者，城市生命线业务在安徽省内的全面推广建设，是为公司城市安全业务拓展至全国迈出的非常坚定的一步，公司城市安全业务目前除安徽省也已经服务了佛山、烟台、西安、张家口、乌鲁木齐等十余个城市，为冬奥会、全运会等重大赛事提供支撑保障服务。同时公司也在积极跟进国务院安委办、住建部、应急管理部等部委的试点城市建设工作，推动城市安全业务在全国范围的推广。

10、政府近期出台了各种城市安全方面的政策，对公司的影响？公司准备怎么扩大市场份额？

答：您好，尊敬的投资者，党中央、国务院一系列意见和政策的出台，表明了对城市安全建设的重视，市场需求日益显现，公司也正在积极顺应政策导向和需求，进一步提升自身的市场开拓能力，同时积极协同电信的渠道和资源优势。公司在公共安全领域深耕十余年，在产品、技术、服务、经验等方面都具备自身优势，公司联合科研依托单位率先提出了“城市生命线”的概念，并已在多个省市推广建设，正努力在全国实现多点开花，进一步扩大市场份额。

11、截至目前安徽省爆发多例新冠病毒病例，请问安徽 16市城市生命线建设会受疫情影响吗？6 月 30 日前能实现工程
竣工吗？

答：您好，尊敬的投资者，公司会根据签订的合同节点尽可能加快实施，本轮疫情对全社会各行各业的发展客观上带来了不同程度的挑战，公司正在全力克服疫情影响，加快各项工作进度，具体实施验收情况请您以公司后续披露的公告为准。
12、安徽省项目今年都能回款吗？请问生命线项目回款周期？

答：您好，尊敬的投资者，各市不同项目的实施和回款安排会有所差异，很难一概而论，但有政府审批预算，回款相对比较有保障，公司也在持续加强回款工作。

13、辰安科技至今在安徽省承接了近 21 亿的城市生命线项目订单，可喜可贺。请问公司今后打算怎样在全国各省铺开？

答：您好，尊敬的投资者，公司正在以城市生命线安全的样板项目为标杆，在全国范围进行推广，积极跟进国务院安委办、住建部、应急管理部等部委的试点建设工作。公司的城市生命线安全工程已经服务了安徽省以外的佛山、烟台、西安、张家口、乌鲁木齐等多个城市，公司的技术优势、产品和服务优势、丰富的项目经验等都有助于帮助公司走向更宽广的市场。同时，公司正在进行历史性的改革创新，向产品化、服务
化转型，大力构建 AIOT 能力，向 B 端、C 端市场突破。公司致
力于通过优化自身业态，改善业务结构，进一步提升经营管理水平，来推动公司的跨越式发展。

14、请问公司燃气监测业务发展如何？有多少 B 端客户了？

答：您好，尊敬的投资者，公司正在大力开展燃气安全监测等物联网智能装备的研发、生产及销售，在满足自身城市安

全等业务需求的同时，积极向 B 端及 C 端客户拓展，2021 年
度燃气监测业务已在 B 端市场贡献合同额近 1.3 亿元，同时公
司正在大力构建 AIOT 能力，为进一步打开 B 端及 C 端市场、
优化公司业务结构奠定良好基础。

15、燃气卫士产品在各县市区的电信处可否购买？电信协同全覆盖何时能完成？

答：您好，尊敬的投资者，公司正在各省市县积极推广燃气卫士产品，相关产品未来在全国各省市区县电信营业厅可以购买，目前燃气卫士产品已在部分省市开始试销售，但产品推进需要一个过程，公司会积极协同电信市场优势，力争实现全覆盖。

16、请问公司的可燃气体智能监测仪是否可适用于高原高海拔高严寒的地区？燃气云在拉萨能用吗？

答：您好，尊敬的投资者，公司在合肥有应用地灾 1:1 国家实验室，可燃气体监测设备在实验室均进行了高原或严寒环境测试，效果良好，可应用于拉萨等高海拔严寒地区。

17、海外项目回款怎么样了？

答：您好，尊敬的投资者，海外项目回款由于项目体量大，实施周期长，相应的回款周期也会延长，同时由于国外疫情未得到有效控制以及受国际经济贸易制裁影响，海外回款不及预期。截至一季度末，已收回部分海外项目款。

18、针对应收账款问题，公司采取了什么措施？

答：您好，尊敬的投资者，公司高度重视，已成立专项清收小组并纳入相关人员绩效考核体系，从而改善公司应收账款较高的状况。公司 2022 年第一季度应收账款余额已有所下降。
19、之前海外的回款如果回不来，是不是启动法律程序？

答：您好，尊敬的投资者，受疫情等因素影响，部分款项在放款流程上存在一定延后，公司已积极加大应收账款催收力度，并将历史账款清欠工作纳入相关人员绩效考核体系，同时会结合不同项目实际情况，采取诉讼和非诉等多种方式促进回款，以改善公司应收账款状况。

20、科大立安的恒大应收账款为什么一直不公告诉讼进展？

答：您好，尊敬的投资者，公司高度重视并已对恒大采取诉讼及非诉的各种措施以维护公司的合法权益，因公司诉讼主体主要系恒大各子/分公司，单个诉讼标的金额较小，尚未达到公告披露标准。

21、从公司财报上看存货比较多，请问是什么原因？

答：您好，尊敬的投资者，主要影响因素有两个：一为部分可燃气体监测设备已发货，但尚未完成安装调试，尚未验收和形成收入。二为由于受疫情影响致项目实施周期有所延长，同时存量订单较上年有所增长所致。

22、提几点建议: 1.争取安徽省委省政府的大力支持，抓紧全覆盖，争取政府的进一步高度认可。 2.争取大股东的进一步重视。 3.加强跟机构的沟通交流。 4.加大流通性。 5.加快产品覆盖区域，加速开拓 c 端市场。

答：您好，尊敬的投资者，感谢您的关注和宝贵意见，新城建、产品向 B 端及 C 端拓展、投资者交流工作等都是公司关注的领域，正在积极行动，希望能与投资者共享公司长期发展的成果。

23、目前各地疫情反复，公司是否参与了疫情防控？准备怎样参与？

答：您好，尊敬的投资者，公司十分关注此次疫情反复情

况及相关处置措施，并正在积极将传染病防控纳入公司应急管
理体系的产品与服务中。公司已先后开发了数字化流行病学调
查系统、卫生紧急指挥系统、卫生应急作业系统、疫情防控平
台等产品，实现了流行病学分析辅助和疫情态势研判支持，实
现多点位同时响应、多部门联动协调工作，增强传染病现场调
查和疫情应急处置的效率，目前已应用于多个省市。

24、清华大学持有的清华控股有限公司 100%的股权划转
给四川省能源投资集团有限责任公司。请问公司是否会对接四
川能投,实现在四川业务及燃气安全业务的拓展？

答：您好，尊敬的投资者，四川和西南是公司非常关注也
正在大力开拓的市场区域，会积极推动产业协同，也感谢您的
建议。

25、请问独董积极参与公司董事会的决策吗？怎样参与？
答：您好，尊敬的投资者，公司的独立董事严格按照法律、
法规及公司制度的规定，在 2021 年度工作中，定期了解检查
公司经营情况，认真履行了独立董事的职责，恪尽职守，勤勉
尽责。积极出席相关会议（2021 年出席董事会 8 次，股东会 3
次），认真仔细审阅会议议案及相关材料，积极参与各议题的
讨论并提出了合理建议，对董事会的相关事项发表独立意见
（2021 年度针对 22 个事项发表了独立意见），充分发挥独立
董事作用，努力维护公司整体利益和全体股东特别是中小股东
的合法权益。

26、请问公司独董会去现场走访吗？

答：您好，尊敬的投资者，在遵守公司所在区疫情防控政
策的前提下，作为公司独立董事，会去公司现场走访了解公司
发展情况。

附件清单（如有） 无


日期 2022 年 5 月 18 日