证券代码：300517 证券简称：海波重科

债券代码：123080 债券简称：海波转债

海波重型工程科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2022-002

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 √电话调研

□其他（请文字说明其他活动内容）

长江证券毕春晖组织电话调研，参会人员：

光大保德信基金 朱梦天 国华人寿 赵翔

参与单位名称及 平安养老 李洋 源乘投资 唐亚丹

人员姓名 合基投资 赵伟 徐彬 永安国富 屈玲玉

和聚投资 邱颖 风炎投资 徐余颛

波克科技 马智琴 上犹益憬 范曜宇

时间 2022 年 5 月 27日（星期五）15:00-16:00

地点 电话调研

上市公司接待 董事会秘书冉婷、财务总监徐卫民。

人员姓名

一、未来桥梁钢结构市场的市场空间如何？

答：（1）《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四
个五年规划和2035年远景目标纲要》明确提出要建设现代化
基础设施体系，统筹推进传统基础设施和新型基础设施建设，
打造系统完备、高效实用、智能绿色、安全可靠的现代化基
投资者关系活动础设施体系，加快建设交通强国，加强出疆入藏、中西部地 主要内容介绍 区、沿江沿海延边战略骨干通道建设、构建快速网，基本贯
通“八纵八横”高速铁路、加快城际铁路、市域（郊）铁路
建设，构建高速公路环线系统、加快沿边抵边公路建设，继
续推进“四好农村路”建设等。“十四五”期间将推进一系
列重大工程建设，其中新增城际铁路和市域（郊）铁路运营
里程3000公里，新增城市轨道交通运营里程3000公里，新增城市轨道交通运营里程3000公里，新改建高速公路里程2.5万公里，孕育了巨大的行业空间。

（2）国家统计局数据显示，截至2021年末我国民用汽车保有量已到达30151万辆，比上年末增加2064万辆。未来几年民用汽车保有量仍能保持增长的态势。民用汽车的持续增长导致城市的交通阻塞问题日益严重。我国借鉴欧美发达国家的成功经验，大力发展城市高架路网，以缓解城市交通问题。钢结构桥梁因具有良好的稳定性、安全性、制作周期短、安装方便等优点，在城市高架建设中被大范围采用。

（3）2020年我国粗钢产量为10.65亿吨，比2019年增长6.87%，钢结构加工量为8900万吨，同比增长12.37%，其中桥梁钢结构产品占总加工量的18%。预计未来仍能保持增长态势。

（4）在年初中央就进行了“适度超前开展基础设施投资”的部署。继续推进交通、能源、水利、农业、环保、物流等传统基础设施建设。通过各省份政府工作报告可以看到，不少省份设定的今年固定投资增速目标高于2021年，黑龙江、安徽、新疆、河南、广西等地提出10%以上的固定资产投资增长目标。5月25日的万人会议也提出要加大专项债发行，启动水利水电规划，加快重大水利工程项目推进。《关于进一步盘活存量资产扩大有效投资的意见》强调，重点盘活存量规模较大、当前收益较好或增长潜力较大的基础设施项目资产，包括交通、水利、清洁能源、保障性租赁住房、水电气热等市政设施、生态环保、产业园区、仓储物流、旅游、新型基础设施等。

今年以来，专项债发行节奏明显加快，使用也开始提速，具体来看，今年新增专项债额度3.65万亿元，一季度已发行近1.3万亿，远超去年同期，从重大项目建设计划看，多数省份投资计划额较上年呈双位数增长。

基于上述情况，我们相信桥梁钢结构行业仍然拥有广阔的市场空间。
二、公司的主要竞争对手有哪些？

答：公司的主要竞争对手为中铁宝桥、中铁山桥、中铁九桥、武船重工、武桥重工等中大型企业。
三、桥梁钢结构行业市场竞争格局如何？

答：桥梁钢结构行业呈现出企业多、规模较小、集中度低、市场较分散、竞争激烈等特点，缺乏市场占有率高、有一定话语权、具备行业整合能力的龙头企业，根据中国钢结构协会发布的《2021钢结构发展蓝皮书》数据显示，公司几个主要竞争对手2020年钢结构加工量约为30-40万吨，市场占有率均比较低。


四、与同行相比，公司有哪些竞争优势？

答：公司竞争优势主要表现为精细化管理、信息化管理
所带来的成本控制优势、体制机制优势、技术优势等。

五、公司未来有产能扩张的规划吗？

答：（1）公司将始终坚持做强做大主业，根据公司在巨
潮资讯网上披露的《2021年度财务决算报告及2022年度财务
预算报告》，公司2022年度销售目标为15亿元。

（2）公司于2020年开始进行区域分公司试点，在宁夏当
地租赁场地，整合社会资源，就地消化产能，后期公司将充
分利用前期市场试点的经验优势，根据市场需求，逐步推广
区域分公司模式。

六、2022年第一季度收入下降的主要原因？

答：主要系大宗商品价格波动较大，甲方为控制风险，
现在手合同中使用甲供料方式较往年增加，对营业收入造成
影响；甲供料项目由于所在地疫情影响供应，加之自身采购
材料及运输、现场安装受疫情管控排期延缓，导致完成产量
较上年同期降低。

七、2021年Q1-Q4单季度营收和利润波动比较大的原因？

答：2021年三季度主要受部分项目所在地现场安装受疫
情管控影响导致排期减缓。

八、公司决定拓展风电业务的主要原因？

答：（1）丰富产品结构、培育新的业绩增长点；

（2）风电产业中的风电塔筒为钢结构形式，这类产品对
公司不构成技术壁垒， 通过区域分公司的经营模式公司也可
以就地消化产能。目前，公司已安排专人专班负责相关业务
的开发，如取得实质性进展将按信息披露规则及时进行信息
披露。

九、公司客户集中度较高，前五大客户占比超过50%，公司是
否采取相应措施分散客户风险？

答：在公司现有产能下，如承接的单个项目合同金额较
大，会显示出前五大客户占比较高。为保证公司业务稳定发
展，降低对主要客户的依赖程度，公司加大了对华北、东北、
西南等营收较低地区的市场开发力度；同时公司将逐步推广
区域分公司模式，扩大产能、拓展产品辐射范围。

附件清单（如有）无

日期 2022年5月27日