公告日期：2024-07-10

证券代码：300515 证券简称：三德科技
湖南三德科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-004

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

现场参观

□其他

国泰君安 于歆、陈诗博；浩源投资 张人亮；源乘投资 严幸
参与单位名称及

福；万泰华瑞 罗帆；湖南富船 刘洪；天泉基金 罗莉（排名
人员姓名

不分先后）

时 间 2024 年 7 月 10 日

地 点 长兴园区会议室

上市公司接待 副总经理兼董事会秘书 唐芳东先生

人员姓名 证券事务代表 邓意欣女士

一、公司基本情况

公司创立于 1993 年，目前有仪器设备和无人化智能装备两个
产品群，主要应用于煤炭、焦炭、生物质、固危废、水泥黑生料等
固态物质的分析检测与管理，下游客户涵盖火电、煤炭、冶金、化
工、建材、固危废、检测、科研等行业领域，产品数据为上述行业
投资者关系活动 内工业企业的交易定价、生产运行、科学利用等提供依据，在减耗 主要内容介绍 增效、节能环保和安全生产方面发挥着重要作用。目前公司在煤炭
检测用仪器设备和无人化智能装备领域积累了突出的竞争优势。
公司采取“哑铃型”经营模式，资源主要配置于产品设计研发、
装配调试和营销服务等价值链高附加值环节，生产仅保留软件开
发、关键部件和整机装调和质检 3 个关键环节，其他零部件均通过
输出图纸、定制外协或外购获得。截至 2023 年末，公司累计申请专

利 1,098 项（发明专利 336 项、PCT 及海外专利申请 53 项），有效
授权状态的专利 627 项（发明专利 160 项）。目前公司在国家级长沙高新技术产业开发区桐梓坡路和长兴路分别拥有两个生产办公
园区，总占地约 130 亩。其中长兴园区占地约 58 亩、建筑面积 52000
㎡，为生产制造基地。

公司聚焦细分市场，深耕“仪器”+“自动化”，持续“纵延”、“横拓”。煤炭检测领域的无人化智能装备是公司煤质分析仪器的纵向自然延展，非煤领域的横向拓展已有产品应用。

二、问答环节

1. 公司出海业务情况？

答：2023 年全球煤炭供应量和需求量均创新高，同时受到海外
市场复苏叠加地缘政治影响，包括公司产品在内的中国制造全球竞争力提升。公司海外业务基数较小（营收占比不到 5%），去年公司海外业务营收创历史新高，同比增长 90.84%。公司将抓住这一契机，加大海外市场开拓力度，有望保持持续性增长态势。

2. 公司在海外的销售模式及竞争优势？

答：公司产品行销巴基斯坦、印尼、泰国、老挝、韩国、俄罗斯等 40 多个国家，海外市场以代理销售为主。与国外同类产品相比，公司产品在自动化程度、环境适应性、操作体验等方面更具优势。

3. 公司下游以火电行业为主，公司产品的产销额是否与下游
火电投资额有关？

答：公司的下游主要用户广布在煤炭开采、流转和应用的各个环节，公司产品的总体需求基本与煤炭产销量特别是销量“同频共振”，火电电力工程的投资额的增加有利于公司产品销售，但没有必然的正向同比例关联。近年来，我国煤炭产量和销量均保持稳步增长。另外，产品本身的技术进步和应用升级，是推动行业市场增长的重要力量，可能会对上述周期性特征产生影响。


4. 无人化智能装备的未来发展是否具有可持续性？

答：公司下游客户从火电到煤炭再到钢铁、建材等其他传统行业，从大型央企到地方国企再到头部民营企业，在现实需求和政策鼓励的双重引导下，传统产业经过技术……
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