证券代码： 300513 证券简称：恒实科技
北京恒泰实达科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-002

投 资  特定对象调研 □分析师会议

者 关 媒体采访 □业绩说明会

系 活 □新闻发布会 □路演活动

动 类 □现场参观

别 □其他 （请文字说明其他活动内容）

参 与
单 位 东北证券股份有限公司 黄净
名 称 东北证券股份有限公司 吴雨萌
及 人 国元证券股份有限公司 宇之光
员 姓
名

时间 2022 年 06 月 22 日下午 17:00

地点 腾讯会议（线上）
上 市
公 司
接 待 副总经理、董事会秘书 黄子健先生
人 员
姓名

投 资 2022 年 6 月 22 日，北京恒泰实达科技股份有限公司（以下简称“恒
者 关 实科技”或“公司”）副总经理、董事会秘书黄子健先生线上接待了东系 活 北证券和国元证券的调研人员，并对公司及公司虚拟电厂业务等情况进动 主 行了沟通交流，主要内容如下：

要 内 1、公司的基本情况介绍


容 介 答：公司成立于 2000 年 6 月 27 日，于 2016 年 5 月 30 日在深圳证
绍 券交易所挂牌上市，是国内领先的智慧能源及智能物联应用解决方案供
应商，民营通信规划设计院龙头企业。公司依托在电力、通信的深厚积
累，投身综合能源服务（主要包括虚拟电厂）、通信规划设计和智慧物联
应用三大业务方向，为电网、运营商、交通、金融等行业客户提供智能
化综合解决方案。

2022 年 5 月 6 日，公司控股股东、实际控制人钱苏晋与深圳市智慧
城市科技发展集团有限公司（以下简称“深智城”）与安信证券资产管理
有限公司（以下简称“安信资管”）签署了《股份转让协议》，钱苏晋拟
将其持有的已经质押给安信资管的 3.09%公司股份转让给深智城；另外，
深智城与公司签署了《附条件生效的股份认购协议》，公司拟向深智城发
行股票募集资金总额 6.71 亿元，扣除发行费用后募集资金净额拟用于“能
源聚合商运营管控技术支撑平台、虚拟电厂交易运营技术支撑平台、碳
排放大数据管理运营技术支撑平台、补充流动资金及偿还银行贷款”。 上
述权益变动完成后，深智城将持有公司 21.99%股份，公司控股股东将由
钱苏晋、张小红变更为深智城。

2、虚拟电厂类似一个中间方聚合分布式资源，请问其盈利模式是
何？

答：虚拟电厂是一种将分布式发电、具有需求侧响应特性的负荷和
储能等资源统一协调控制，响应电网调度指令的物联网技术。

虚拟电厂服务于多个相互依存的客户细分群体，这些客户可分为电
网运营商、资源类客户，其中资源类客户又可分为分布式能源、负荷（对
应大用户和小用户）、储能等。公司主要以项目实施方（对电网客户）及
能源聚合商（对资源类客户）的身份参与虚拟电厂产业链。

其中，公司以项目实施方的身份主要为电网客户建设虚拟电厂或相同类型的智慧能源综合服务平台，盈利模式为项目收入及后期维护收入。
而公司以能源聚合商的身份，主要瞄准的是可控负荷类资源客户，通过聚合运营可控负荷形成资源池参与电力交易市场获得收益分成。具体来看，可控负荷大体有两种：可中断负荷（一般指居民和特殊工业）和可平移负荷（可将用电高峰时期向后推移一段时间）。可控负荷的主要职责是参与电网调峰调频辅助服务和需求侧响应，从而获取一定经济补偿；能源聚合商则通过提供聚合服务、合同能源管理服务等一系列增值服务获取可控负荷主体的收益分成。公司在可控负荷领域重点瞄准工业、建筑、交通、热力等场景，旨在通过在电网领域和在深圳的深厚积累，成为虚拟电厂能源聚合商的引领者。

3、公司在虚拟电厂的核心技术是什么？

答：有三大核心技术：一负荷调控潜力辨识与评估技术；二源网荷储优化调控技术；三基于 VPP 的综合能源运营技术。


4、公司虚拟电厂的落地项目有哪些？

答：公司参与建设了国网冀北虚拟电厂、国网湖南省电力有限公司智慧能源综合服务平台、东北电网调峰辅助服务等项目，并以能源聚合商身份开展深圳、冀北、湖南等地虚拟电厂业务。

5、公司在广东和深圳的投入情况如何？

答：2022 年以前，公司在深圳只有不到十人的团队，从事与华为合作的深圳机场项目；目前深圳本地团队成员已扩充至近百人，且仍在持续招聘中。

此外，公司在南方电网业务开展也有较大突破，2022 年年初至今，公司在南方电网累计中标 9,323.67 万元，与 2021 年全年相比，中标额增加 122.56%。

附 件 无
清单

日期 2022 年 6 月 23 日