江苏新美星包装机械股份有限公司
来访人员会谈纪要
来访人员姓名
及工作单位 邱友锋（国金证券）
刘兵（国寿安保基金）
景健（国泰君安资管）
韩小禹（长城财富）
张煜（斌锋资本）
刘腾展、程志诚（兴业证券）
齐苗苗、史冰冰（上海亚商投资顾问有限公司）
黄弢（北京和聚投资管理有限公司）
来访时间 2018年11月21日上午
接待人员 总经理何建锋、董秘侯礼栋
接待地点 张家港产业资本中心
行程安排 9:30—11:00会议交谈
会谈纪要
一、公司简介
公司是中国高端液体（饮料）包装机械研发与制造基地，致力于为液态产品智能工厂提供产存一体化整体解决方案的总集成总承包服务。长期以来，公司始终坚持“创新驱动发展、品质赢得市场”的理念，在饮料、乳品、酒类、调味品和日化品五大领域精耕细作，为全球用户提供水处理、前调配、吹瓶 、灌装、二次包装、搬运机器人、智能立体仓库等成套智能装备及全面解决方案，实现着“中国装备，装备世界”的梦想。
二、公司主要客户有哪些？
从配方工艺支持、产品瓶型的三维设计到用户工厂的整体工程布局，从核心装备的研发设计、工程项目的安装调试再到操作人员的多维度培训，公司至今已服务于可口可乐、达能、雀巢、大冢、娃哈哈、达利、怡宝、景田、农夫山泉、中粮、海天、鲁花、恒顺、纳爱斯等国内外著名品牌，2200多条生产线遍布全球80多个国家和地区。
三、公司所处行业及行业发展情况如何？
公司所处的行业为液态食品包装机械领域，产品主要应用在下游饮料、调味品等企业的生产线建设中，属于下游企业的固定资产投资。
近几年，随着国民经济的持续发展和人们生活水平的不断提高，液态食品市场将持续保持较高的增长速度，液态食品包装机械市场的更新需求及新增需求将持续稳步增长。
四、公司在专用设备包装机械领域拥有哪些领先的技术？
公司的无菌冷灌装技术、无臭氧矿泉水生产技术、80000瓶/小时吹灌旋一体机、8-20L超大瓶吹灌旋一体机、智能工厂管理系统和智能立体仓库等先进的技术和产品，享誉业界，持续领先。
五、公司目前主要竞争对手有哪些？
公司主要竞争对手包括德国克朗斯、国内的达意隆等。
六、公司海外市场情况如何？公司出口主要国家有哪些？是否受中美贸易战影响？
答：近几年，公司海外市场销售占比逐步增多，至2017年，公司出口占比近50%，主要出口至欧洲、东南亚、中东、非洲等多个国家和地区。公司未有出口美国的业务，受中美贸易战影响较小。
七、公司未来发展战略？
公司秉承为“创新驱动发展，品质赢得市场”经营理念，以“全球领先的液体包装解决方案供应商”为愿景、以“振兴民族工业”为己任、以“帮客户建设理想工厂、助员工实现人生梦想”为使命。以高附加值、智能化的液态食品包装机械产品的研发、生产与销售为主业，充分发挥技术优势、品牌及客户优势、液态食品包装一体化全面解决方案优势、多应用领域优势、产品高性价比优势等竞争优势，为客户提供智能化、高性能、高附加值的产品。
未来，公司将在巩固现有业务的同时，充分发挥和升级先进的工艺技术，进一步丰富并优化公司产品结构，推动干式杀菌灌装技术的产业化；加快在非饮料包装机械领域的生产线布局，实现非饮料产品的精确定量灌装，并根据各种非饮料产品的特性进行个性化工艺设计，满足批量生产的需求；同时，在充分发挥现有二次包装机械设备生产技术的基础上，实现智能立体仓库的规模化生产，打造贯穿包装生产线和智能物流仓储系统的产存一体化智能工厂解决方案，致力成为全球领先的液体包装解决方案供应商。