江苏新美星包装机械股份有限公司
来访人员会谈纪要
来访人员姓名
及工作单位 俞能飞（国泰君安）
来访时间 2017年5月8日
接待人员 侯礼栋
接待地点 公司会议室（张家港）
行程安排 9：30—10：30会议交谈
会谈纪要
问：公司主要客户有哪些？
答：凭借良好的技术研发能力，优越的产品性能以及卓越的售后服务等综合管理优势，公司已在饮料、酒类、食用油、调味品等液态食品行业积累了丰富的客户资源。公司产品已经得到福建达利食品集团有限公司、杭州娃哈哈集团有限公司、黑牛食品股份有限公司、达能集团等国内外知名液态食品企业的充分认可。公司产品销售与服务不仅遍及国内主要的液态食品生产企业，更是远销欧洲、东南亚、中东、美洲、非洲等多个国家和地区。
问：公司食品饮料包装机械的生产周期情况？
答：公司采用“以销定产”、“以产定采”的经营模式，公司取得合同订单后，根据客户需求进行产品图纸设计和生产工艺设计，然后组织安排生产，进行原材料采购。产品的生产周期从采购、物料投放、零部件加工、产品组装、检验检测到入库发货，一般需要6-7个月。公司产品发货到客户现场后，需要安装和调试，待验收合格后确认收入并结转成本，此阶段一般需要2-3个月。此外，公司是国内少数几家具备提供液态食品包装一体化全面解决方案的企业，提供给客户的产品通常包括流体设备、灌装设备、二次包装设备及吹瓶设备等整线产品，具有成套性特点，生产周期更长。
问：海外市场情况如何？公司出口主要国家有哪些？
答：2016年度，海外市场销售占比30%左右，主要出口至欧洲、东南亚、中东、美洲、非洲等多个国家和地区。
问：公司一季度业绩下滑比较大的原因？
答：1、由于去年同期受个别大单的影响，导致去年同期利润基数较大；2、由于原材料价格上涨造成制造成本增加；3、公司产品生产及收入确认存在一定周期性，报告期内受订单验收影响，收入同比下降。
问：设立上海综合化运营管理中心的原因及未来布局？
答:本次购买运营管理用办公场地位于上海市虹桥枢纽附近，上海地处长江三角洲东缘，位于我国南北海岸的中心，长江由此入海，交通便利，腹地广阔，地理位置优越。上海市作为我国经济中心，对周边有辐射、扩散、示范和带动的核心作用和服务作用，长三角地区形成以上海为技术龙头，辐射周边地区，带动周边经济共同发展的格局。另外上海具有享誉中外的城市品牌和快速发展的产业区位优势，成就了上海具有全球化的战略位置。公司通过在上海虹桥枢纽附近建立综合化的运营管理中心，将充分利用上海的区域优势和技术优势，形成以上海为出口，辐射华东、服务全国、进军全球的综合化运营管理战略，提升公司对市场前沿需求的敏锐度，提速公司对下游客户服务要求的响应度，提高公司在先进技术领域的竞争力。
公司始终坚持人才是企业发展的核心要素。上海不但是我国的经济中心，更是我国的人才资源库，上海汇集了众多来自世界各地、各行各业的精英人才，重点院校的云集为企业吸引和培养优秀人才提供了丰富的资源。公司购买上海运营管理用办公场地后，将用于综合化运营管理场所的建立，从管理、营销、技术、服务等多维度提高公司的运营能力，并充分依托上海高端人才集中的优势，不断引进高端人才，充实运营团队，成立一支高素质的综合管理团队，建设一支对市场敏锐的营销团队，培养一支技术过硬的技术研发团队，形成一支高效的服务支持团队，从而整体上提升公司的综合运营管理能力，为公司进一步发展奠定人才领先的优势。
公司产品研发一直坚持高起点、高标准、引进高新技术的原则，除依靠自有技术力量外，还运用多种机制，注重联合开发，通过多种方式提高新产品技术水平。公司总部位于张家港，地缘优势和人才优势相对上海薄弱，通过上海运营管理用办公场地的构建，为公司加强与上海及全国高等科研院校机构的合作奠定了坚实的基础，有助于公司快速便捷的了解行业先进的技术动态，有助于公司渗透掌握行业关键的生产技术、核心部件的技术工艺，有助于公司结合市场动态研发具有市场潜力的新产品、新技术，形成可批量生产的工程化技术，实现科技成果转化。
问：公司产品研发情况？
答：公司秉持创新驱动发展的经营理念，持续加大研发投入，2016年全年共投入研发费用2,153.07万元，完成新产品开发7项，分别为无菌灌装吹灌旋一体机、超洁净中温灌装吹洗灌旋一体机、含气饮料常温灌装吹灌旋一体机、调味品杀菌机、蜘蛛手机器人异形瓶理瓶机、智能磁导搬运车、伺服机械手高速码垛机，同时完成技改项目63个。截止2016年12月31日共有有效专利448项，其中发明专利64项，实用新型专利337项，外观专利47项。上述新产品的开发及专利的授权，提高了公司产品的技术水平及核心竞争力，为实现公司“全球领先的液体包装解决方案供应商”的愿景提供了坚实的技术基础。


来访人员签字






















接待人员签字

董事会秘书签字