证券代码：300506 证券简称：名家汇 编号：2018-008

深圳市名家汇科技股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 国泰君安证券：徐慧强
时间 2018年7月16日星期一
地点 深圳市南山区高新南九道10号深圳湾科技生态园10栋A座18层
上市公司接待人员姓名 董事会秘书袁艳女士
证券事务代表曾丽如女士
投资者关系活动主要内容介绍
本次投资者关系活动以会议交流的方式进行，主要内容如下：
1、公司的毛利率、净利率为何比同行业的高？
答：公司的毛利率处于行业的中上水平，作为行业第一家独立上市公司，始终处在行业第一梯队中，毛利率水平一直比较稳定，跟同行业相比略高的原因主要有：
（1）公司的设计能力较强，公司充分发挥设计的引领作用，投入优秀的工程管理和施工人员，为客户提供良好的照明工程综合服务并提升公司的议价水平。
（2）公司拥有“设计—施工—生产”一体化服务能力，在保证项目施工进度和品质的前提下，减少了中间采购环节，使得公司毛利率维持在较高水平。
（3）公司拥有健全有效的内部控制制度，通过实施招标采购原材料和劳务等成本控制措施，有效地控制和降低了成本。
2、公司的应收账款、存货周转天数与同行业相比略高，周转率略低，原因是什么？今年周转率会有好转吗？
答：与公司所处的照明工程行业密切相关，应收账款支付款项的审批流程较为复杂，在业务结算收款时，需要按照项目具体进度向业主方或总包方进行分期结算、分期收款。
公司之前承接了部分欠发达地区的项目，回款期限约定的比较长；近两三年来公司承接工程业务项目不断增加、工程业务规模的不断扩大，使得累计已发生的建造合同成本和累计已确认的毛利与已办理结算价款的差额不断扩大，从而导致工程施工余额逐年增加，故周转率不高。
随着今年业务区域重心的调整，公司多承接优质工程，面向一二线城市以及付款方式和财政情况良好的城市，同时不断加大工程款的回收力度，期望今明两年公司在应收账款周转率上有较大的改善。
3、去年到今年公司在人员扩充上有什么变化？
答：公司员工总数增加约30人，由于项目规模扩大，主要在设计、项目人员、管理人员上进行了一定的扩充。
4、项目周期是多久？
答：根据不同项目来区分，公司项目均有时间节点，要在要求的时间节点完成，如果是已经完工的建筑主体，比如现今深圳的项目，工期较短，大约两到三个月可以完成；如果是类似汉中项目，建筑主体是属于新建的，那么我们的亮化工程的工期就会相对较长。
5、今年的经营性现金流会有大的改善吗？
答：期望今明两年的现金流得到一定的改善。
6、一般项目会有预付款吗？付款条件是怎样的？
答：部分项目会有预付款，一般招标文件中对于合同的付款会进行约定，具体项目的付款条件会有差异，像一般项目付款节点分为预付款、进度款、验收款、结算款以及质保金；BT项目基本约定是3年付款，比例分别是30%，40%，30%或者40%、30%、30%等。
7、目前在手订单有多少？今年全年的目标是多少？
答：截至5月底，公司在手订单大约为25亿左右。公司前两年的增速比较可观，期望2018年业绩增长能保持前两年的增速水平。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有） 无
日期 2018年7月17日