证券代码：300506 证券简称：名家汇 编号：2018-007

深圳市名家汇科技股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 申万宏源研究：李峙屹、黄颖
时间 2018年7月3日星期二
地点 深圳市南山区高新南九道10号深圳湾科技生态园10栋A座18层
上市公司接待人员姓名 董事会秘书袁艳女士
证券事务代表曾丽如女士
投资者关系活动主要内容介绍
本次投资者关系活动以会议交流的方式进行，主要内容如下：
1、目前全国约50家双甲企业开展竞争，企业之间的差异大吗，公司的核心竞争优势有哪些？
答：差异较大，五十家双甲企业中比较活跃的大约有十几家。公司主要优势：（1）品牌优势，公司作为行业第一家独立上市的公司，在选择标的，战略方向，自主性以及资源整合能力等方面有一定的优势。同时，公司长期注重品牌建设，坚持以客户为中心，以工程质量为企业的生命。凭借一批有影响力的标志性精品工程的建设，公司赢得了良好的市场口碑和业界的认可，逐渐树立了“立足城市景观艺术传承人类照明科技”的品牌影响力。（2）雄厚的资金保障能力，照明工程行业是资金密集型行业，需要大量的资金投入作保障。作为上市公司，公司可以开拓多种融资渠道和方式。2018年5月完成非公开发行股票，募集资金到账后，公司运营资金得以充分保证。（3）公司拥有“设计—施工—生产”全产业链、一体化服务能力，为客户提供良好的照明工程综合服务。
2、项目的付款条件一般怎么约定？
答：一般招标文件中对于合同的付款会进行约定，具体项目的付款条件会有差异，像一般项目付款节点分为预付款、进度款、验收款、结算款以及质保金；BT项目基本约定是3年付款，比例分别是30%，40%，30%或者40%、30%、30%等，部分项目会约定投资回报收益。
3、今年全年的目标订单是多少？对大力扩张承接项目有什么看法
答：公司前两年的增速比较可观，导致今年的基数较大，期望2018年业绩增长能保持前两年的增速水平，并且在保证优质标的的前提下，对经营性现金流有一定的改善。
4、公司后续会考虑并购吗？
答：在城市景观照明行业迎来“井喷”爆发期的市场环境下，公司将紧抓契机，为进一步落实公司全国区域化布局的战略，大幅提升公司在照明工程业务的市场占有率，公司通过投资、合资与收购、兼并等多种方式，整合优秀的销售、研发、设计等资源，提升该业务板块的整体竞争能力，形成绝对竞争优势，实现现有业务跨跃式协同发展，进一步提升公司照明业务板块的收入规模和净利润水平。
5、工程项目上所使用的产品灯具自供和外购的比例？
答：目前，自供的比例占比约三分之一，后期期望自供的比例能有所提高。
6、公司与利亚德相比异同点在哪里？
答：公司与利亚德的差别比较大，利亚德以产品为主，并购了5家亮化工程公司；公司以亮化工程为主，在照明工程业务领域深耕细作的同时，积极探索行业内外可持续发展的新机会，实现公司从照明工程产业向与之相关的夜游经济等产业的横向延伸。
7、公司对旗下的分子公司有何激励措施？
答：公司内部有各项目的业务提成与奖金，以及2017年实施的第一期员工持股计划，后期可能会有股权激励等措施。
8、现在行业的驱动力是什么呢？行业的持续性是多久？
答：受益于杭州“G20”，武汉“两江四岸”景观照明对旅游经济拉动的影响，多地政府纷纷出台夜景建设规划，有力拉动景观照明市场需求，夜游经济进入了爆发期，出现“井喷”势头，承办国家政治活动的城市夜景照明，成为展现国家风貌的重要组成，各大城市政治、体育等的大型事件活动将为景观照明的持续发展提供催化剂。预计有3-5年甚至更久的爆发期，需要结合国家政策环境来考量。
9、与同行业相比我们的毛利率如何做到这么高？
答：公司作为行业第一家独立上市公司，始终处在行业第一梯队中，公司毛利率水平一直比较稳定，跟同行业相比略高的原因主要有：
（1）公司的设计能力较强，公司充分发挥设计的引领作用，投入优秀的工程管理和施工人员，为客户提供良好的照明工程综合服务并提升公司的议价水平。
（2）公司拥有“设计—施工—生产”一体化服务能力，在保证项目施工进度和品质的前提下，减少了中间采购环节，使得公司毛利率维持在较高水平。
（3）公司拥有健全有效的内部控制制度，通过实施招标采购原材料和劳务等成本控制措施，有效地控制和降低了成本。
10、今年的融资计划是什么？
答：在今年的年度董事会上通过了向银行申请综合授信额度人民币不超过20亿元人民币的议案，公司会根据实际情况来提取相应的授信额度。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有） 无
日期 2018年7月4日